- •I.Теоретические основы бизнес-планирования
- •1.1 Сущность и назначение бизнес-плана
- •1.2 Организация процесса бизнес-планирования
- •1. Подготовительная стадия
- •3. Стадия продвижения бизнес-плана
- •1.3. Структура и содержание основных разделов бизнес – плана
- •1.3.1 Содержание
- •1.3.3 Краткая информация о предприятии
- •1.3.4 Характеристика объекта бизнеса
- •1.3.5 Оценка рынков сбыта и исследование конкурентов
- •1.3.6 План (стратегия) маркетинга
- •1.3.7 План производства
- •1.3.8 Потенциальные риски
- •1.3.9 Финансовый план и финансовая стратегия
- •2.1 Резюме
- •2.2 Краткая информация о предприятии
- •2.3. Характеристика продукции
- •2.4. Рынки и конкуренты
- •2.5. План маркетинга
- •2.6 План производства
- •2.7 Потребность в инвестициях
- •2.8 Финансовый план и финансовая стратегия
- •III. Пути усовершенствования разработки бизнес – планов
- •3.1 Типичные ошибки в бизнес – планировании
- •3.2.Рекомендации по составлению эффективного бизнес- плана
1.3.6 План (стратегия) маркетинга
Выбор маркетинговой стратегии является определяющим на всех стадиях бизнеса. От появления продукции на рынке до ее реализации и дальнейшему обслуживанию.
В разделе «План маркетинга» приводится план мероприятий по достижению намечаемого объема продаж и получению максимальной прибыли путем удовлетворения рыночных потребностей.
Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы:
- Какими являются основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который ориентируется предприятие, какие основные сегменты данного рынка?
- На какое место, часть в данном сегменте рынка может ориентироваться бизнес, должна фирма потеснить конкурентов или попробует найти собственную нишу?
- Какая основная методика расчета цены на товар фирмы; какую прибыль обеспечит фирме выбранный уровень цены?
- Какие каналы распространения товаров будет использовать фирма?
Ключевым моментом маркетинговой политики любого предприятия является ценообразование.
Установление окончательной цены возможно по разным вариантам:
- средние затраты плюс необходимая рентабельность;
- на основании расчета точки безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- на основании конкурентных (рыночных) цен;
Определение цены (Ц) методом «средние затраты + прибыль» осуществляется по формуле:
Ц = (Сс +П) + НДС, (1.1)
где Сс — полная себестоимость единицы продукции, грн;
П - запланированный размер прибыли на единицу продукции, грн;
НДС — налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (Сс +П) по установленной ставке НДС, %.
Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с запланированной ценой (Цс ), осуществляется по формуле:
Цср=(Q1*P1+ Q2*P2+…+ Qn*Pn )/( Q1+Q2+…+Qn), (1.2)
где, Q1 ..., Qn - объемы продаж конкурента на планируемом рынке сбыта, ед.;, P1.., Рп — цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, грн/ед.
Уровень запланированной предприятием цены на продукцию означает разработку им ценовой стратегии.
Возможные ценовые стратегии:
- вытеснение конкурентов;
- сохранение стабильного положения при умеренной рентабельности;
- освоение и содержание свободной доли рынка и др. [3 с.109-112; 7 с.61-63].
Ассортиментная политика может включать следующие мероприятия:
а) отслеживание продаж по каждому виду продукции и по группам; выделение групп, которые дают наибольший, приемлемый и наиболее низкий оборот; выделение групп, которые дают наибольшую или приемлемую прибыль, убыточных групп;
б) построение прогнозов: возможного объема продаж для каждой группы продукции; прогнозирование изменений потребительских преимуществ внутри каждой ассортиментной группы;
в) принятие управленческих решений: закупочная политика и рекомендации по видам и объемам закупок сырья и материалов; мероприятия по продвижению продукции, которая пользуется низким спросом; мероприятия по «неликвидным» видам продукции [7 с.63-65; 3 с.100-109; 16].