1.3. Структура и содержание основных разделов бизнес – плана

Прежде чем приступить к разработке бизнес – плана, необходимо иметь четкое представление, какие ключевые составляющие должны входить в его содержание.

1.3.1 Содержание

Содержание - это часть бизнес – плана, которая читается больше всего после титульного листа и резюме. Оно должно давать четкое представление обо всем содержании бизнес – плана, должно содержать подзаголовки наиболее значимых разделов плана с нумерацией страниц.

2. Резюме

Резюме - это сжатый, быстро читаемый обзор информации о намечаемом бизнесе и целях, которые ставит перед собой предприятие либо предприниматель, начиная собственное дело или развивая имеющееся. Резюме является предельно сокращенной версией самого бизнес – плана.

Цель раздела – убедить потенциальных партнеров и инвесторов в возможности делового сотрудничества и инвестирования в предлагаемое дело. Поэтому резюме должно содержать в себе обоснование идеи, концепцию бизнеса на плановый период, в том числе:

- что планируется достичь(цели); какими способами (стратегия);

- какими средствами (ресурсы – трудовые, материальные, финансовые);

- определение собственных возможностей деятельности в выбранной «нише» рынка.

Хотя резюме идет в начале бизнес – плана, оно должно быть тщательно выверено после завершения работы над документом [7 с.41-42; 3 с.28-35].

1.3.3 Краткая информация о предприятии

В этом разделе отражаются главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса; главные обстоятельства и проблемы, стоящие перед предприятием в настоящее время; состояние на рынке и прогресс, которого необходимо добиться. Затем в сжатой форме приводится информация о предприятии. Указываются стратегические преимущества, связанные с местонахождением предприятия.

1.3.4 Характеристика объекта бизнеса

Объектом бизнеса может быть бизнес – линия (продукция, услуги, техническое решение), либо создание нового предприятия или развитие действующего.

Характеризуя объект бизнес – линии, необходимо подчеркнуть его уникальность, описать экономические преимущества, перечень функциональных особенностей продукта, если возможно – рекламный листок либо фотография, прайс-лист. Необходимо описать пути выхода на рынок и перспективы развития [8 с.26-31; 12 с.79-80].

1.3.5 Оценка рынков сбыта и исследование конкурентов

Необходимо провести сегментацию рынка, определить размеры и емкость

рынков по продукции предприятия. Очень важна оценка конкурентов.

В этом разделе бизнес-плана отводится внимание следующим вопросам:

- определение размеров (емкости) рынка;

- степень насыщенности рынка;

- выявление наиболее перспективных рынков сбыта;

- оценка основных конкурентов.

В разделе должна быть представлена информация, которая позволит:

1. Оценить существующую вместительность рынка.

2. Определить основных производителей аналогичной продукции.

3. Сегментировать рынок, т.е. выделить ту его часть, на которую ориентируют сбыт продукции разработчики продукции.

Вместительность рынка - потенциальный, платежеспособный спрос.

Цель оценки - определение невостребованного спроса потребителей продукции, т.е. выявление свободных «ниш» на рынках со следующим определением путей и способов их заполнения.

Дальше необходимо описать конкурентные преимущества предприятия и произведенной продукции с позиции потребителя, обосновать необходимость совершенствования продукта, дать короткую характеристику конкурирующей продукции и предприятий [7 c.54-59; 3 с.75-81; 17].