3. Вопросы, на которые нет определенного ответа

Например, такой вопрос: «Как вы думаете, сколько лет мне нужно практиковать, чтобы что-то получилось?» Если 10 слушателей зададут вам этот вопрос, вы можете дать им 10 разных ответов.

116

Если это молодой человек или ребенок, вы можете сказать: «Достаточ­но двух лет». Если человек старый, ему 75 лет, каким должен быть ответ? Вы на него внимательно смотрите. Он думает, что ему остается жить лет 5, не больше. Если вы скажете, что ему нужно практиковать лет 6, то он не успеет — он умрет раньше. Но если сказать, что ему нужно 4 года, ₀н подумает: «О, хорошо. Я за 4 года все это получу, и еще один год у ме­ня останется в запасе». Почему мы так отвечаем?

С одной стороны, это не совсем честно, потому что мы знаем один принцип: «практикуй без использования ума и не думай о результате, поскольку никто не знает, когда придет успех».

Но если вы видите, что кто-то заинтересован в этой практике, «горит»

этой практикой, у него очень много сил, но при этом характер у человека

нетерпеливый — он «загорелся» и хочет все сразу. А если это отложить,

он просто не будет этого делать. Нетерпеливому человеку вы должны

сказать: «Для вас это все очень легко и быстро. Как только ваш ум успо-

коится, как только придете в состояние тишины, сразу будет результат».

Он тут же воспрянет духом и подумает: «Как хорошо». А вы при этом зна-

ете, что это будет не так скоро, потому что он не может успокоить свой ум.

Он весь взбудораженный. Но он начинает стараться: и вот на короткое

время он почти пришел в состояние успокоения. Завтра — еще чуть-чуть.

Он все время надеется, что вот завтра он это получит.

На такого рода вопросы для каждого спрашивающего мы даем раз­личные ответы.

4. Вопросы, ответы на которые вы не знаете

Что в этом случае делать и как отвечать?

Пример вопроса: «Сколько весит Земля?» Или другого рода вопрос: «Как далеко о Земли до Солнца?»

На вопросы, связанные с точными цифрами и с научными данными, нужно отвечать очень точно, если вы знаете ответ. Если вы не знаете точно, то не нужно гадать. На семинаре может присутствовать кто-то, кто точно знает ответ на тот вопрос, на который вы не знаете ответа. По - этому вы можете сказать: «Я этого не знаю». Но не говорите: «Да, я

знаю. Столько-то километров». Я говорю это в качестве примера, когда

вы не знаете ответ на этот вопрос, а кто-то из присутствующих может его знать. Тогда вы сразу потеряете доверие.

Такие вопросы, могут быть связаны с какими-то датами, фактами, которые нужно привязать к той теме, о которой вы говорите. Это могут

117

быть любые. вопросы, на которые слушатель позже может найти ответ Если вы действительно не знаете ответа на вопрос, вы можете ответить- «Я не знаю». Но если таких вопросов на вашем семинаре будет 10 и вы на каждый будете отвечать, что вы не знаете, тогда у слушателей со­здастся впечатление, что вы вообще ничего не знаете.

У вас может быть недостаточно знаний, но у вас должно быть до статочно мудрости. Если у вас есть мудрость, то вы можете ответить на любой вопрос. Вы должны это чувствовать.

Например, вы знаете, что кто-то может знать ответ на этот вопрос. Вы можете сказать: «Это — очень простой вопрос. Я знаю, кто-то сможет на него ответить. Кто может ответить?» И обычно тот человек, который действительно знает ответ на этот вопрос, всегда захочет выступить и рассказать об этом. Вы должны осмотреть слушателей и отметить, кто как реагирует на этот вопрос. Если все отводят глаза в сторону, и никто не делает попытку высказаться, то понятно, что никто не знает. Тогда вы можете отложить этот вопрос и сказать, что сейчас мы должны за­няться чем-то другим, а эти вопросы отложим на следующий раз.

Еще один вариант ответа, при котором вы говорите спросившему вас человеку: «Обратитесь к Интернету».

Если вы предложите поискать в Интернете, то выходит, что вы ему уже дали ответ, но этот ответ неоднозначный. С одной стороны, можно тоже предположить, что вы не знаете, если не ответили. Но, с другой стороны, о таком ответе можно подумать, что вы просто отправляете его к источнику, так как это он и сам может найти — зачем, же тогда у вас спрашивать.

Поэтому если вам задают конкретный вопрос, на который вы долж­ны дать конкретный ответ и вы его точно не знаете, то тогда необходи­мо просто сказать: «Я не знаю». Таким образом, слушатель поймет, что вы четко разделяете то, что вы знаете, и то, что вы не знаете.

Когда я в первый раз давал семинар в Сиэтле, у меня было больше 30 слушателей разного уровня. После семинара один из профессоров сказал: «Этот учитель знает точно, что он знает и чего он не знает». Ког­да мне задавали простого рода вопросы, то, если я знал, я четко и лако­нично отвечал. А если я не знал, то тоже говорил, что я не знаю. В этом случае вы вызываете доверие. Но это касается простых вопросов.

Многие начинающие инструкторы часто сталкиваются с такими проблемами: когда им задают вопрос, ответ на который они не знают, они пытаются «выкрутиться», отвечая не четко и не точно. В результа­те ваша группа видит, что вы не компетентны в этой теме и вам не хва­тает мудрости, чтобы корректно ответить на этот вопрос.

В принципе, на любой вопрос можно найти ответ.

118