Розділ 2. Прогнозування попиту на продукцію підприємства

Головним завданням дослідження товарного ринку є оцінка його поточного і майбутнього розмірів. Оцінка попиту має важливе значення для аналізу ринку, планування маркетингових зусиль і аналізу ефективності.

Існує декілька рівнів попиту, якими може оперувати будь-яке підприємство. Зокрема, можна визначати попит у географічному розрізі (світовий ринок, країна, регіон, місто, споживач); на товарному рівні (весь ринок, товари цієї галузі, обсяги продажу товару конкретного підприємства, конкретна назва товару та ін.); у часовому аспекті (коротко-, середньо- або довгостроковий).

Попит на більшість товарів у ринкових умовах характеризується нестабільністю, тому прогноз є одним із основних факторів успішної діяльності підприємства на ринку. Як правило, прогнозуються умови розвитку ринку, обсяги продажу товарів на цьому ринку та обсяг продажу товарів конкретного підприємства на ньому. Багато підприємств прогнозують попит на товари, виходячи з аналізу даних минулих років.

У даному розділі курсовій роботі прогнозування перспективного попиту на досліджувану категорію товару проводиться методом прогнозування на підставі даних минулих років.

2.1. Розрахунок параметрів сезонності товарів

Під сезонним попитом розуміються циклічні (щорічні, щомісячні, щодобові) коливання обсягів споживання товару. Ці коливання можуть бути пов’язані з часом року, погодою вихідними днями або святковими датами (рис. 2.1).

Рис. 2.1. Приклад сезонних коливань продаж товару

Для прогнозування сезонних коливань розраховують індекс сезонності, що характеризує частку обсягу продажу товару щодо його середньомісячного обсягу продажу.

Розрахувати індекси сезонності можна двома способами. Якщо була присутня виражена тенденція (тренд) зростання або спаду обсягу продаж, застосовується формула:

(2.1)

де S_m – індекс сезонності місяця т;

Ymн – значення об'єму реалізації за місяць т року п;

Yсрп – середньомісячний об'єм реалізації ріку п;

N – кількість аналізованих років.

Інакше кажучи, прогнозований на місяць т індекс сезонності дорівнює середньому індексу сезонності для цього місяця за N років.

Якщо протягом року вираженої тенденції (тренду) зростання або спаду об'ємів продаж немає, застосовується формула:

(2.2)

Інакше кажучи, прогнозований на місяць m індекс сезонності дорівнює відношенню середнього значення об'єм продаж за декілька років за вказаний місяць середньомісячного об'єму продаж товару за п років.

Перш ніж приступати до розрахунку індексів сезонності необхідно проаналізувати наявну статистику продаж і прибрати з неї аномально великі або аномально малі значення. Наприклад дуже великий об'єм продаж міг бути викликаний разовою випадковою операцією з крупним клієнтом. Об'єм такої операції необхідно прибрати зі статистики продажів.

Індекси сезонності можна використовувати для прогнозування і планування товарообігу на наступний рік Розрахувавши прогнозний середньомісячний об’єм продаж товару, і помноживши його на відповідні індекси сезонності, можна отримати прогнозні об'єми реалізації по місяцях. Необхідно з’ясувати, чи є попит на товар, що реалізує підприємство сезонним. Розрахувати індекси сезонності товару. Дати рекомендації щодо їх застосування для прогнозування майбутніх продаж Для цього надана статистика продажу товару за чотири роки по місяцях (табл. 2.1).

Таблиця 2.1

Вихідні дані

Місяць року	Об’єм реалізації товару по роках, одиниць
	2008	2009	2010	2011
Січень	120+10j	124+10j	140+10j	136+10j
Лютий	48+10j	36+10j	44+10j	32+10j
Березень	100+10j	280+10j	80+10j	140+10j
Квітень	28+10j	30+10j	34+10j	28+10j
Травень	2+10j	0+10j	12+10j	10+10j
Червень	104+10j	106+10j	80+10j	86+10j
Липень	8+10j	8+10j	10+10j	14+10j
Серпень	900+10j	920+10j	880+10j	860+10j
Вересень	8+10j	12+10j	20+10j	8+10j
Жовтень	202+10j	206+10j	210+10j	190+10j
Листопад	448+10j	440+10(j+i)	460+10(j+i)	452+10(j+i)
Грудень	106+10j	112+10(j+i)	108+10(j+i)	114+10(j+i)
Разом

РОЗДІЛ 3. УПРАВЛІННЯ ЗАПАСАМИ НА ЗАСАДАХ ЛОГІСТИКИ