- •Классики теории маркетинга: -т.Леви, м.Портер, и. Ансофф, ф.Котлер Пять подходов, на основе которых организации ведут свою маркетинговую деятельность:
- •Особенности перспективного маркетинга в электроэнергетике
- •Цели маркетинговых исследований в различных компаниях
- •Исследования рынка
- •Анализ региона
- •Прогноз потребления электроэнергии в России (до финансово-экономического кризиса (2008-2009г))
- •Прогноз электропотребления до 2017г
- •Превышение советского максимума нагрузки по регионам к 2008г
- •Регионы пиковых нагрузок с учетом финансово-экономического кризиса по умеренному сценарию развития России :
- •Приросты электропотребления
- •Рейтинг стран мира по ввп
- •Темпы изменения ввп и электропотребления за 1992-2010г.
- •Прогнозирование ожидаемых максимумов нагрузки
- •1 Шаг. Прогнозирование Pmax:
- •2 Шаг. Суммирование нагрузки по сети
- •Методика включает:
- •Типовые рекомендации по сбору информации для определения районов перспективных нагрузок для распределительных электрических сетей
- •Типовой запрос в органы территориального планирования о прогнозных нагрузках новых потребителей и площадок под коммунально-бытовую застройку на территории, обслуживаемой рск
- •Типовой запрос о прогнозных нагрузках действующих концентрированных потребителей
- •Алгоритм прогнозирования максимумов электрических нагрузок потребителей субъекта рф в отраслевом разрезе или в разрезе характерных групп потребителей.
- •Ориентировочные значения коэффициента попадания в максимум энергосистемы kM
- •Методика прямого счета ожидаемых максимальных нагрузок
- •Среднее значения продолжительности использования максимума нагрузка в промышленности Тmах
- •4. Оценка электрических нагрузок в промышленности, на трубопроводном транспорте и в сельском хозяйстве.
- •Укрупненные показатели удельной расчетной коммунально-бытовой нагрузки
- •Средние значения удельного расхода электроэнергии в быту и сфере обслуживания сельских населенных пунктов, кВт-ч/чел. В год
- •Удельные расчетные электрические нагрузки жилых домов
- •Расчет перспективной нагрузки для региона
- •Анализ инфляции
- •Изменения тарифов и оптовых цен на электро- и теплоэнергию в 2010г. И 2011 гг
- •Рыночная и Федеральная составляющая роста цен
- •Результаты анализа региона
- •Анализ крупных потребителей
- •Характеристика крупных потребителей
- •Российский статистический ежегодник. 22.57. Структура затрат на производство и продажу продукции (товаров, работ, услуг) по видам экономической деятельности1) (в процентах к итогу)
- •Эластичность спроса по цене на электроэнергию
- •Результаты анализа крупных потребителей:
- •Анализ конкурентов
- •I. Влияние эластичности спроса по цене
- •Принципы формирования розничных тарифов на электроэнергию
- •Источник: Данные Росстат, Европейский энергетический портал, ноябрь 2011
- •2013Г-232,0млрд.Руб
- •Распределение субсидий из федерального бюджета, предоставляемых в 2012 году
- •В электроэнергетике
- •Стратегия продвижения товаров и услуг энергокомпаний к потребителю
- •Исходная информация для проведения рекламной компании
- •«Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль».
- •Средства пр:
Цели маркетинговых исследований в различных компаниях
-ГК -определение рациональной структуры продаж на различных секторах оптового (РСВ, БР, КОМ, СДЭМ) и розничных рынках, рынков системных услуг, обоснование цен, укрепление имиджа компании на рынках.
Для этого необходимо: оценить объемы оптового (по ценовой зоне, ОЭС, Хабам, зонам свободного перетока, узлам расчетной модели) и региональных рынков электроэнергии (мощности), тепла и прочей продукции, определить привлекательных потребителей ( ГП, независимые сбыты, крупные потребители), произвести оценку конкурентной среды и свою конкурентоспособность (по методике М. Портера), определить стратегии ценообразования с учетом маркетинга топливоснабжения и рынка инвестиционных ресурсов.
Энергосбытовые компании –определение объема продаж электроэнергии (мощности) на розничном рынке и обоснование сбытовой надбавки, а также формирование оптимальной структуры покупок на оптовом рынке электроэнергии (РСВ, БР, КОМ, СДЭМ ); оптимизация коммерческих потерь и поиск диверсификации бизнеса.
Для этого необходимо: оценить объем и структуру розничного рынка электроэнергии (мощности), определить привлекательных потребителей, произвести оценку конкурентной среды на розничном, а также на оптовом рынках, сформировать стратегии ценообразования на оптовом (РСВ, БР, КОМ, СДЭМ), розничных рынках, а также будущих финансовых, определить стратегии продвижения услуг на рынках.
Электрические сети -определение технической возможности компании выполнять свои услуги в полном объеме (выявить наличие перегруженных участков сети и оборудования трансформаторных подстанций) и перспективы развития компании, обоснование тарифов на услуги.
Для этого необходимо: оценить объем и характеристики рынка электроэнергии (мощности) на обслуживаемой территории, выявить потенциальных потребителей (по классу напряжения, по отнесению к группе потребителей, по критерию надежности, по участию в пике нагрузки, платежеспособности и пр) произвести оценку конкурентной среды (возможности строительства собственных энергоисточников или новые присоединения к другим сетям), обосновать тарифы на услуги по присоединению к сети и по передаче электроэнергии, а также возможно в перспективе систему скидок и надбавок (за надежность и качество, за потребление реактивной мощности, за подключение к узкому месту…..).
Исследования рынка
Анализ региона
-объем рынка энергии и мощности ( или иных товаров и услуг);
(Энергоемкость валового регионального продукта; Доля энергетических ресурсов (электрическая и тепловая энергия), расчеты за потребление которых осуществляются на основании показаний приборов учета, в общем объеме энергетических ресурсов, потребляемых на территории субъекта Российской Федерации; Доля энергетических ресурсов, производимых с использованием возобновляемых источников энергии, в общем объеме энергетических ресурсов, производимых на территории субъекта Российской Федерации;Удельная величина потребления энергетических ресурсов (электрическая и тепловая энергия) в многоквартирных домах (из расчета на 1 кв. метр общей площади и (или) на одного человека); Доля расходов консолидированного бюджета субъекта Российской Федерации на реализацию региональной программы в области энергосбережения и повышения энергетической эффективности в общем объеме расходов консолидированного бюджета субъекта Российской Федерации). Указ Президента РФ от 13 мая 2010г.
уровень платежеспособности региона;
источники развития региона и наличие рынка инвестиционных ресурсов;
наличие профессиональных кадров и денежные доходы населения;
уровень инфляции
- погодные условия и экологическая ситуация.