Лекции по курсу: «Маркетинг в электроэнергетике»

для студентов магистратуры

Д.э.н., проф. Любимовой

Москва, 2014г.

Понятие маркетинга

"Цель маркетинга сделать усилия по сбыту ненужными. Так хорошо понять и познать клиента, что товары и услуги будут продавать себя сами" – Питер Друке

Маркетинг - человеческая деятельность, так или иначе имеющая отношение к рынку. Эта работа с рынком ради осуществления обменов, цель которых –удовлетворение человеческих нужд и потребностей.

Маркетинг - философия, которая помогает направлять, планировать и принимать решения в компании.

Маркетинг - способ организации деятельности компании.

Маркетинг – комплекс разнообразных средств и действий на рынке.

Классики теории маркетинга: -т.Леви, м.Портер, и. Ансофф, ф.Котлер Пять подходов, на основе которых организации ведут свою маркетинговую деятельность:

-концепция совершенствования производства;

-концепция совершенствования товара;

-концепция интенсификация коммерческих усилий;

-концепция маркетинга;

-социально-этичного маркетинга.

Компания «EDF» «Мы стремимся удовлетворить потребности наших клиентов и осуществить общекорпоративное развитие при соблюдении этики социального прогресса и уважении потребностей будущих поколений.» . При этом выполняя следующие задачи:

-сохранение невозобновляемых ресурсов;

-сокращение загрязнения окружающей среды;

-обеспечение растущего вклада электрификации в общее социально-экономическое развитие страны и мирового сообщества, а также улучшение уровня жизни и здоровья населения.

Основу маркетинговой деятельности составляют:

-исследования рынка,

-разработка товаров и услуг,

-установление цен и планирование мероприятий по интенсификации сбыта,

-организация распределения,

-налаживание продвижения товаров,

-развертывание службы сервиса.

Необходимость маркетинга обусловлена наличием на рынке конкуренции.

Два вида конкуренции в электроэнергетике:

-Конкуренция электроэнергии-энергоносителя

(межотраслевая)

-Конкуренция на рынке энергии и мощности

(отраслевая и межотраслевая)

Отличие рынка энергии и мощности от рынка других товаров и услуг

Отличие рынка энергии и мощности в России от рынка энергии и мощности в других странах

Особенности эксплуатационного маркетинга в электроэнергетике

-при однородности товара глубокая дифференциация тарифов;

-непрерывная индивидуальная работа с клиентами;

-управление спросом и контроль за рациональным использованием энергии.

Особенности перспективного маркетинга в электроэнергетике

-"купля-продажа" объектов энергетики территориям;

-продажа "отрасли в целом"

Рынки электроэнергии и мощности в России

Оптовый рынок – сфера обращения особых товаров –электроэнергии и мощности в рамках ЕЭС России в границах единого экономического пространства РФ с участием крупных продавцов и крупных покупателей, получивших статус субъекта оптового рынка и действующих в соответствии с правилами оптового рынка

Субъекты оптового рынка электроэнергии и мощности:

- Оптовые генерирующие компании (6- на базе тепловых электростанций и 1-ГидроОГК)

• Территориальные генерирующие компании (16)

• ФСК

• СО

• Гарантирующие поставщики

• Независимые сбыты (ЭСК)

• Крупные потребители

• Прочие производители, получившие статус субъекта рынка

Розничный рынок – сфера обращения электроэнергии и мощности вне оптового рынка с участием конечных потребителей

Субъекты розничного рынка электроэнергии и мощности:

• СО

• Гарантирующие поставщики

• Независимые сбыты (образованные на базе перепродавцов; созданные для работы на РСВ, корпоративные сбыты)

• Потребители

• Производители, не допущенные до оптового рынка

• Территориальные распределительные сетевые компании