3.3. Аналіз конкурентного середовища

У цьому розділі курсового проекту необхідно оцінити наявний ступінь конкуренції, конкурентні переваги підприємства, виявити майбутні джерела конкуренції та можливості підвищення власної конкурентоспроможності.

З цією метою проводять порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурен­тів та здійснюють розрахунок матриці конкурентного профілю. Закінчується розділ розробкою програми захисту від конкурентів та підвищення власної конкурентоспроможності.

У структурі цього розділу виділяють такі складові:

1. Характеристика конкурентного середовища.

2. Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів.

3. Матриця конкурентного профілю. Позиціонування товару.

4. Стратегія і програма захисту від конкурентів.

Підрозділ 3.1 передбачає збір та систематизацію інформації щодо діяльності конкуруючих фірм, виявлення діючих і потенційних конкурентів.

Дослідження і оцінка факторів конкуренції є системним процесом, який складається з ряду етапів:

1. виявлення діючих і потенційних конкурентів;

2. аналіз показників діяльності, цілей і стратегій конкурентів;

3. виявлення слабких і сильних сторін діяльності конкурентів.

Основним завданням дослідження як конкурентів, так і ринку в цілому є виявлення заходів, які потрібно вжити підприємству для того, щоб завоювати чи підтримати власну конкурентоспроможність.

З усієї сукупності виявлених конкурентів виділяють 3-5 найближчих, потенційно найнебезпечніших, яких необхідно більш детально вивчити і оцінити в підрозділах 3.2 та 3.3.

Підрозділ 3.2. Для аналізу діяльності конкурентів при написанні бізнес-плану розроблено багато таблиць. Варіант однієї з них подається нижче. Не обов'язково відповідати на всі запитання таблиці, можна вибрати тільки ті, що підходять для характеристики конкурентів конкретного підприємства.

Таблиця 3.4

Аналіз конкурентів

№	Питання	Характерис-тика та оцінка фактичного стану справ	Прогноз стану справ, оцінка по-казників та дії щодо покращення
1	2	3	4
1.	Хто основні конкуренти вашого підприємства у кожному сегменті?
2.	Які методи конкурентної боротьби вони використовують?

продовження таблиці 3.4

1	2	3	4
3.	Яку частку ринку займає кожний конкурент?
4.	Які перспективи розвитку конкуренції?
5.	Які в конкурентів: • цінова політика • якість товарів • упаковка (в основному для переробників)
6.	Які слабкі та сильні сторони конкурентів і чому?
7.	По відношенню до яких конкурентів ваші дії успішні?
8.	Чи можна поширити цей досвід на інших конкурентів?
9.	Чи відповідають товари конкурентів таким вимогам покупців, як: • споживчі властивості • розміри • вага • колір • смак • запах
10	Яка можлива реакція конкурента на: • зміну вами ціни вашого товару • збільшення частки ринку вашого підприємства
11.	Що відомо про технологію виробництва конкурентів?
12.	Які офіційні дані ваших конку­рентів про прибутки та збитки?
13.	Як вони рекламують свої товари?
14.	Як вони підбирають собі менеджерів?
15.	Яка в них ситуація щодо постачання сировиною та комплектуючими?
16.	Які комерційні результати їхньої діяльності на виставках та ярмарках?

На базі аналізу зазначених факторів формулюються висновки що­до сильних та слабких сторін конкурентів. Зрозуміло, що не всі фактори поведінки конкурентів на ринку можуть бути всебічно про­аналізовані. Ступінь детальності аналізу сильних та слабких сторін за­лежить від наявності відповідної інформації та ступеня небезпеки конкурента, який розглядається.

Порівняльний аналіз ринкових стратегій найближчих конкурентів рекомендується проводити за формою табл. 3.5.

Таблиця 3.5