Тема 5. Методы психологического воздействия на целевую аудиторию во время проведения презентации.

Четко сформулируйте (себе) цель презентации. Это позволит ответить на вопрос "Что слушателям требуется увидеть и услышать для того, чтобы цель была достигнута?"

Достижение цели - это единственный критерий успеха презентации.

1. Слушатели не будут против, если презентация закончится раньше намеченного, но они возмутятся, и будут правы, если она затянется.

2. Сообщите слушателям, что дополнительную информацию они найдут в материалах, которые вы раздадите после презентации.

3. Даже когда время не имеет значения, лучше ограничить степень детализации материала.

4. Начинайте презентацию вовремя! В лучшем случае, вы сможете подождать три-пять минут, не больше.

5. Установите зрительный контакт. Установление и поддержание зрительного контакта с сидящими в аудитории - один из наиболее важных навыков докладчика. Выступая перед большой аудиторией, мысленно разделите ее на четыре части, в каждой части выберите человека - лучше улыбающегося, а не того, кто хмурится или зевает, - и установите с ним зрительный контакт. Расстояние между вами и данным человеком будет достаточно большим, поэтому вы сможете охватить боковым зрением сидящих вокруг и они почувствуют, что тоже участвуют в зрительном контакте.

6. Говорите естественно.

7. Используйте весь диапазон голоса.

8. Стойте рядом с экраном.

Чтобы сократить психологическую дистанцию, выучите имена зрителей по ту сторону видеомоста и обращайтесь к ним по именам во время выступления.

Способ подачи материала имеет значение!

ЧЕЛОВЕК – объект внимания выступающего:

­– инициируйте взаимодействие с аудиторией; – используйте жестикуляцию; – удерживайте визуальный контакт; – передвигайтесь в подходящем темпе; – используйте реквизиты.

умело применяем ИНТЕРНЕТ И УСТРОЙСТВА: – выдавайте материал пакетами; – драматизируйте звуком; – меняйте планы; – используйте мультимедиа; – создавайте взаимодействие.

эффективно используем БУМАЖНЫЕ НОСИТЕЛИ: – раздавайте тезисы доклада; – рисуйте на перекидных листах; – разработайте брошюру; – включите библиографию и примечания.

КРИТИКА как инструмент:

• частые прослушивания помогают;

• записывайте себя;

• соотноситесь со слайдами;

• просите отзывы.

Рекомендуемая литература:

1. Галло К. iПрезентация. Уроки убеждения от лидера Apple Стива Джобса. — М.: Манн, Иванов и Фербер, 2010. — 224 с.

2. Дуарте Н. Slide:ology: The Art and Science of Creating Great Presentation / Пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012. - 288 с.

3. Желязны Д. Бизнес-презентация: Руководство по подготовке и проведению / Пер. с англ. - М.: Институт комплексных стратегических исследований, 2010. - 144с.

4. Желязны Д. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям / Пер. с англ. - М.: Манн, Иванов и Фербер, Институт комплексных стратегических исследований, 2011. - 304 с.

5. Круг С. Веб-дизайн: книга Стива Круга или «не заставляйте меня думать!», 2-е издание. –Пер. с англ. - СПб: Символ-Плюс, 2008. - 224 с.: цв. ил.