2 Анализ ситуационного положения светлогорского райпо на рынке

2.1 Организационно – экономическая характеристика Светлогорского райпо, оценка его деятельности на рынке, сильных и слабых сторон

Светлогорский районный союз потребительских обществ создан в 1931 году. В результате реорганизации системы с 01.01.1996 года он преобразован в районное потребительское общество (райпо). Общество является правопреемником всех потребительских обществ и их союзов, действующих на территории Светлогорского района с 1931 года.

Светлогорское райпо входит в состав Гомельского областного союза (Облпотребсоюз) и республиканского потребительского союза (Белкоопсоюз). Высшим органом управления райпо является собрание уполномоченных пайщиков. Исполнительным органом является правление райпо.

Главной целью Светлогорского райпо является получение прибыли в результате осуществления хозяйственной деятельности для удовлетворения социальных, экономических и культурных интересов членов потребительского общества. Организационная структура Светлогорского райпо представлена в приложении 1.

Светлогорское райпо объединяет в себе следующие отрасли: торговля, общественное питание, заготовки, транспорт, производство.

Заготовительная отрасль представлена 5 приемо-заготовительными пунктами, имеется картофелехранилище на 100 т, фруктохранилище на 270 т, овощехранилище на 98 т, 2 склада вторичного сырья 407 кв.м. Складское хозяйство включает в себя 4 склада общей площадью 2017 м2, склад-холодильник емкостью 100 т.

Общественное питание осуществляет свою деятельность через 32 стационарных объекта на 1733 посадочных мест, в том числе: 1 ресторан на 96 посадочных мест; 4 кафе на 78 посадочных мест; 17 столовых на 1153 посадочных мест; 3 бара на 220 посадочных мест; 1 закусочная на 24 посадочных места; 5 бутербродных на 146 посадочных мест; 1 бистро на 16 посадочных мест, 3 магазина-кулинарии и 2 ларька. Имеется кондитерский цех, цех полуфабрикатов. Производственной деятельностью заняты: колбасный цех (мощностью 0,7 т/сутки); швейный цех; хлебный цех (мощностью 1,4 т/сутки); скотоубойный цех, засолочный цех. Заготовительная отрасль представлена 5 приемо-заготовительными пунктами, имеется картофелехранилище на 1000 т, фруктохранилище на 270 т, овощехранилище на 98 т, 2 склада вторичного сырья 407 м2.

В райпо числится 42 единицы автотранспортных средств из которых 39 грузовых. В состав райпо входит строительная бригада, осуществляющая работы по ремонту организаций системы райпо .

Рассмотрим основные показатели хозяйственно-финансовой деятельности Светлогорского райпо за последние три года.

Таблица 2.1.1

Основные показатели хозяйственной деятельности Светлогорского райпо по основному виду деятельности – торговля за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы			Темп роста (%) Отклонение +,-
	2005	2006	2007	2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2005 г.
1	2	3	4	5	6
1. Розничный товарооборот, млн.р.
1.1. В действующих ценах	15476	20136	24957	130,1	161,3
1.2. В сопоставимых ценах	15467	21465	27976,8	138,8	180,9
2. Оборот общепита, млн.р.
2.1. В действующих ценах	4766	6665	8031	139,8	168,5
2.2. В сопоставимых ценах	4766	7105	9003	149,1	188,9
3. Заготовительный оборот, млн.р.
3.1. В действующих ценах	1972	2644	2765	134,1	140,2
3.2. В сопоставимых ценах	1972	2819	3100	142,9	157,2
Продолжение табл.2.1.1
1	2	3	4	5	6
4. Валовые доходы от хозяйственной деятельности, млн.р.	2699	3519	4387	130,4	162,5
5. Валовые расходы на реализацию, млн.р	2753	3478	4354	126,3	158,2
6. Налоги и неналоговые платежи
6.1. Торговли:
сумма, млн.р.	2157	2899	3146	134,4	145,9
уровень, %	14	14	13	0	-1
6.2. Общепита:
сумма, млн.р.	403	598	623	148,4	154,6
уровень, %	8	9	8	1	0
6.3. Заготовок:
сумма, млн.р.	89	163	159	183,1	178,7
уровень, %	5	6	6	1	1
7. Прибыль (убыток) от реализации, млн.р	-54	41	33	-75,9	-61,1
8. Рентабельность, %:
итоговая	-0,24	0,14	0,09	0,38	0,33
торговли	-0,35	0,20	0,13	0,55	0,48
общепита	-1,13	0,62	0,41	1,75	1,72
заготовок	-2,74	1,55	1,19	4,29	3,93

По данным Министерства статистики, индексы потребительских цен составили: в 2006 году 106,6%, в 2007 году 112,1%

Как видно из данных табл. 2.1.1 в Светлогорском райпо за последние три года наметилась тенденция роста основных показателей хозяйственной деятельности. Розничный товарооборот в 2006 году по сравнению с 2005 годом увеличился на 30,1%, а в 2007 году по сравнению с 2005 годом – на 61,3%. В сопоставимых ценах по сравнению с 2005 годом в 2006 году розничный товарооборот возрос на 38,8%, а в 2007 году на 80,9% соответственно. Увеличение произошло и с оборотом по общепиту и в заготовках. Валовые доходы от хозяйственной деятельности также увеличились на 58,2% в 2007 году по сравнению с 2005 годом.

Светлогорское райпо осуществляет и производство следующей продукции: товарная пищевая рыбная продукция, мясная продукция, колбасные изделия, консервы, хлебобулочные изделия, прочие виды заготовительной продукции. Рассмотрим основные показатели деятельности по данному направлению (табл. 2.1.2).

Таблица 2.1.2

Основные показатели хозяйственной деятельности Светлогорского райпо по производству за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы			Темп роста, (%)
	2005	2006	2007	2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2005 г.
1. Выручка от реализации, млн.р.
1.1. В действующих ценах	1852,7	2176,5	2463	117,5	132,9
1.2. В сопоставимых ценах	1852,7	2320,1	2761,0	125,2	149,0
2. Объем производства продукции, млн.р.
2.1. В действующих ценах	1847,5	2189,4	2439,3	118,5	132,0
2.2. В сопоставимых ценах	1847,5	2333,9	2734,5	126,3	148,0
3. Соотношение объема реализации к объему производства %	100,3	99,4	101,0	99,1	100,7
4. Себестоимость реализованной продукции
4.1. Сумма, млн. р	1281	1273	1817	99,4	141,8
4.2. Уровень, %	69,1	58,5	73,8	84,6	106,7
5. Налоги и неналоговые платежи, уплачиваемые за счет выручки
5.1. Сумма, млн. р	51,0	44,0	65,0	86,3	127,5
5.2. Уровень, %	2,8	2,0	2,6	73,4	95,9
6. Прибыль за отчетный период, млн.р. (	41,0	80,0	68,0	195,1	165,9
7. Рентабельность итоговая , %:	2,2	3,7	2,8	166,1	124,8

Как видно из табл. 2.1.2 в Светлогорском райпо за анализируемый период возрос объем производства продукции. В 2007 году он составил 2439,3млн.р., а в сопоставимых ценах к 2005 году он возрос на 48%.

Изменение всех вышеперечисленных показателей можно расценивать положительно, за исключением расходов на реализацию, так как их рост препятствует получению дополнительной прибыли от реализации.

Проанализируем более подробно динамику и уровень расходов за три последних года по торговой деятельности организации. Данные об хэтих расходах приведены в табл.2.1.3

Таблица 2.1.3

Динамика, состав и структура расходов на реализацию Светлогорского райпо за 2005-2007гг.

Показатели	Годы			Темп роста (%)
	2005	2006	2007	2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2005 г.
1	2	3	4	7	8
1. Материальные затраты
1.1. Транспортные расходы:
сумма, млн.р.	393	431	554	109,7	141,0
уровень, %	2,54	2,14	2,22	84,3	87,4
удельный вес, %	14,28	12,39	12,72	86,8	89,1
1.2. Расходы на аренду и содержание зданий, оборудования и др.:
сумма, млн.р.	259	254	345	98,1	133,2
уровень, %	1,67	1,26	1,38	75,4	82,6
удельный вес, %	9,41	7,30	7,92	77,6	84,2
1.3. Нормируемые потери товаров:
сумма, млн.р.	11	10	12	90,9	109,1
уровень, %	0,07	0,05	0,05	69,9	67,6
удельный вес, %	0,40	0,29	0,28	72,0	69,0
1.4. Расходы на ремонт основных средств:
сумма, млн.р.	127	306	345	240,9	271,7
уровень, %	0,82	1,52	1,38	185,2	168,5
удельный вес, %	4,61	8,80	7,92	190,7	171,8
1.5. Экологический налог:
сумма, млн.р.	2	3	2	150,0	100,0
уровень, %	0,01	0,01	0,01	115,3	62,0
удельный вес, %	0,07	0,09	0,05	118,7	63,2
1.6. Прочие материальные затраты, млн.р.	8	8	10	100,0	125,0
Итого материальных затрат, млн.р.	800	1012	1268	126,5	158,5
2. Нематериальные затраты
2.1. Расходы на оплату труда:
сумма, млн.р.	911	1214	1501	133,3	164,8
уровень, %	5,89	6,03	6,01	102,4	102,2
удельный вес, %	33,09	34,91	34,47	105,5	104,2
2.2. Амортизация основных средств и нематериальных активов:
сумма, млн.р.	178	193	269	108,4	151,1
уровень, %	1,15	0,96	1,08	83,3	93,7
удельный вес, %	6,47	5,55	6,18	85,8	95,6
Продолжение табл.2.1.3
1	2	3	4	5	6
2.3. Отчисления в ФСЗН:
сумма, млн.р.	326	431	531	132,2	162,9
уровень, %	2,11	2,14	2,13	101,6	101,0
удельный вес, %	11,84	12,39	12,20	104,6	103,0
2.4. Расходы на оплату страховых взносов:
сумма, млн.р.	4	6	6	150,0	150,0
уровень, %	0,03	0,03	0,02	115,3	93,0
удельный вес, %	0,15	0,17	0,14	118,7	94,8
2.5. Инновационный фонд:
сумма, млн.р.	57	65	84	114,0	147,4
уровень, %	0,37	0,32	0,34	87,6	91,4
удельный вес, %	2,07	1,87	1,93	90,3	93,2
2.6. Платежи за землю:
сумма, млн.р.	7	5	5	71,4	71,4
уровень, %	0,05	0,02	0,02	54,9	44,3
удельный вес, %	0,25	0,14	0,11	56,5	45,2
2.7. Чрезвычайный налог:
сумма, млн.р.	36	48	х	133,3	х
уровень, %	0,23	0,24	х	102,5	х
удельный вес, %	1,31	1,38	х	105,5	х
2.8. Отчисления на подготовку и переподготовку кадров:
сумма, млн.р.	30	40	50	133,3	166,7
уровень, %	0,19	0,20	0,20	102,5	103,4
удельный вес, %	1,09	1,15	1,15	105,5	105,4
2.9. Расходы на рекламу и маркетинговые услуги:
сумма, млн.р.	2	3	3	150,0	150,0
уровень, %	0,01	0,01	0,01	115,3	93,0
удельный вес, %	0,07	0,09	0,07	118,7	94,8
2.10. Таможенные пошлины и сборы:
сумма, млн.р.	х	х	х	х	х
уровень, %	х	х	х	х	х
удельный вес, %	х	х	х	х	х
2.11. Резерв на восстановление спецодежды, инвентаря и др.:
сумма, млн.р.	21	22	41	104,8	195,2
уровень, %	0,14	0,11	0,16	80,5	121,1
удельный вес, %	0,76	0,63	0,94	82,9	123,4
2.12. Проценты за пользование кредитами банка:
сумма, млн.р.	95	94	122	98,9	128,4
уровень, %	0,61	0,47	0,49	76,0	79,6
удельный вес, %	3,45	2,70	2,80	78,3	81,2
2.13. Прочие расходы:
сумма, млн.р.	286	345	474	120,6	165,7
уровень, %	1,85	1,71	1,90	92,7	102,8
удельный вес, %	10,39	9,92	10,89	95,5	104,8
Окончание табл.2.1.3
1	2	3	4	5	6
Итого нематериальных и прочих затрат, млн.р.	1953	2466	3086	126,3	158,0
3. Всего расходов на реализацию товаров:
сумма, млн.р.	2753	3478	4354	126,3	158,2
уровень, %	17,79	17,27	17,45	97,1	98,1
Розничный товарооборот, млн.р.	15476	20136	24957	130,1	161,3

Как свидетельствуют данные табл.2.1.3, расходы на реализацию в 2006 году увеличились на 26,3%, а в 2007 году – на 58,2% по сравнению с 2005 годом. Уровень расходов на реализацию в торговле в 2007 году составил 98,1% к общей сумме розничного товарооборота.

В общей сумме расходов наибольший удельный вес занимают расходы на оплату труда работников организации, что является вполне естественно для данного вида отрасли. Расходы на оплату труда в течение всего анализируемого периода возрастают, благодаря повышению тарифной ставки первого разряда, при этом в динамике наблюдается небольшое снижение уровня данных расходов в 2007 году по сравнению с 2006 годом и соответственно снижение статьи расходов по отчислениям в ФСЗН.

Следующее место по удельному весу в общей сумме расходов занимают транспортные расходы (у организации свой транспортный парк). За последние два года их сумма увеличилась на 41%. Так же за исследуемый период в Светлогорском райпо имели тенденцию роста такие статьи затрат, как расходы на аренду и содержание зданий и оборудования, амортизация основных средств и нематериальных активов, резерв на восстановление спецодежды и инвентаря, проценты за пользование кредитами банка. Несмотря на это доля отдельных статей расходов снизилась, а именно такие статьи, как расходы на оплату страховых взносов, отчисления в ФСЗН, платежи за землю.

Расходы на рекламу у данной организации очень низкие. Так в 2007 году они составили всего 3 млн.р. что свидетельствует об очень низком уровне рекламной деятельности. Данная сумма далека от установленного норматива. В соответствии с Указом Президента от 15 июня 2006 г. № 398 "Об утверждении норм расходов на рекламу, маркетинговые, консультационные и информационные услуги, представительские цели, подготовку кадров" расходы на рекламу и маркетинговые услуги включаются в себестоимость в размерах 1,5—7,5% от объема (в зависимости от отрасли) оборота.

Далее в процессе анализа на основании имеющихся данных в приложениях в табл. 2.1.4 рассмотрим формирование прибыли в Светлогорском райпо за анализируемый период.

Таблица 2.1.4

Показатели формирования прибыли в Светлогорском райпо от торговой деятельности за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы			Темп роста (%)
	2005	2006	2007	2006 г. к 2005 г.	2007 г. к 2005 г.
1. Выручка от реализации, млн.р.	22328	29173	35277	130,7	158,0
2. Розничный товарооборот, млн.р.	15476	20136	24957	130,1	161,3
3. Доходы от реализации:
сумма, млн.р.	2699	3519	4387	130,4	162,5
уровень,%	17,44	17,48	17,58	100,2	100,8
4. Налоги и отчиления, включаемые в доходы от реализации:
сумма, млн.р.	2849	3823	4096	134,2	143,8
уровень,%	18,41	18,99	16,41	103,1	89,2
5. Расходы на реализацию товаров:
сумма, млн.р.	3928	5112	6210	130,1	158,1
уровень,%	25,38	25,39	24,88	100,0	98,0
6. Прибыль от торговой деятельности:
сумма, млн.р.	52	238	127	457,7	244,2
удельный вес в прибыли за отчетный период, %	59,09	97,54	69,78	165,1	118,1
7. Прибыль от операционных доходов и расходов:
сумма, млн.р.	54	59	68	109,3	125,9
удельный вес в прибыли за отчетный период, %	61,36	24,18	37,36	39,4	60,9
8. Прибыль от внереализационных доходов и расходов:
сумма, млн.р.	-18	-53	-13	294,4	72,2
удельный вес в прибыли за отчетный период, %	-20,45	-21,72	-7,14	106,2	34,9
9. Прибыль за отчетный период
сумма, млн.р.	88	244	182	277,3	206,8
уровень,%	0,57	1,21	0,73	213,1	128,2

Данные табл. 2.1.4 позволяют сделать следующие выводы. По прибыли за отчетный период в Светлогорском райпо наметилась тенденция роста. Прибыль сформирована следующими показателями. Опережение темпов роста розничного товарооборота над темпами роста расходов на реализацию обеспечило организации прирост прибыли от торговой деятельности и составила 144,2%.

В динамике прибыль от торговой деятельности в 2007 году по сравнению с 2005 годом увеличилась на 10,69%, однако по сравнению с 2006 годом она уменьшилась на 27,76%. В целом прибыль от торговой деятельности в 2007 году составила 127 млн.р.

К тому же доля прибыли от торговой деятельности составляет 69,78% в прибыли райпо за отчетный период. Так же за отчетный период наметилась тенденция роста прибыли от операционных доходов, в 2007 году она увеличилась на 25,9%. Однако внереализационная деятельность осталась убыточной. Убытки от внереализационных доходов и расходов не приносит желаемых результатов и в удельном весе уменьшают сумму итоговой прибыли.

Далее рассмотрим рентабельность Светлогорского райпо за последние три года в табл. 2.1.5, так как сумма прибыли не в полной мере характеризует эффективность деятельности организации. Для качественной характеристики социально-экономической эффективности и конкурентоспособности функционирования организации применяется относительный показатель – рентабельность.

Таблица 2.1.5

Показатели рентабельности Светлогорского райпо за 2005-2007 гг.

Показатели	Годы			Темп изменения, %
	2005	2006	2007	2007 г. к 2006г.	2007 г. к 2005 г.
1	2	3	4	5	6
1. Итоговая рентабельность, %	0,39	0,39	0,51	130,34	129,77
2. Рентабельность продаж, %	0,23	0,82	0,36	44,13	154,58
3. Рентабельность трудовых ресурсов, %	7,11	4,27	5,71	133,76	80,27
3.1. по чистой прибыли	0,26	1,33	0,64	48,00	248,11
Продолжение табл.2.1.5
1	2	3	4	5	6
4. Рентабельность капитала, %: по прибыли(стр.9:стр.13)*100	0,80	0,88	1,13	127,69	139,97
4.1. по чистой прибыли	0,20	0,99	0,48	48,16	236,87
5. Рентабельность основного капитала, %: по прибыли	1,03	1,19	1,51	127,27	146,61
5.1. по чистой прибыли	0,26	1,33	0,64	48,00	248,11
6. Рентабельность оборотного капитала, %: по прибыли	3,66	3,42	4,41	128,91	120,56
6.1. по чистой прибыл	0,91	3,84	1,87	48,62	204,02
7. Рентабельность расходов на реализацию, %: по прибыли	1,32	4,66	2,05	43,93	154,48
8. Рентабельность экономических ресурсов, %: по прибыли (стр.9:стр.15)*100	0,72	0,73	0,94	128,69	130,14
8.1 по чистой прибыли	0,18	0,82	0,40	48,54	220,24
9. Прибыль за отчетный период, млн.р.	88	115	182	158,26	206,82
10. Прибыль основного вида деятельности, млн.р.	52	238	127	53,36	244,23
11. Чистая прибыль, млн. р.	22,00	129,00	77,00	59,69	350,00
12. Фонд заработной платы, млн.р.	1237,0	2693,7	3187	118,31	257,64
13. Среднегодовая стоимость капитала, млн.р.	10947	13050,5	16175,5	123,95	147,76
13.1.Основного	8542,5	9690,5	12050,5	124,35	141,07
13.2. Оборотного	2404,5	3360	4125	122,77	171,55
14. Расходы на реализацию, млн.р.	3928	5112	6210	121,48	158,10
15. Среднегодовая стоимость экономических ресурсов	12184	15744,2	19362,5	122,98	158,92
16. Выручка от реализации товаров, работ, услуг и продукции производства, млн.р.	22328	29173	35277	120,92	157,99
17. Совокупный объем деятельности, млн.р.	22433	29445	35753	121,42	159,38

Полученные результаты табл. 2.1.5 показали, что за последние три года в Светлогорском райпо показатели рентабельности улучшились. Вследствие прибыльности основных видов деятельности организации финансовый результат по итогам за три года положительны, и соответственно все показатели рентабельности по прибыли отчетного периода положительны.

Итоговая рентабельность, уровень которой должен обеспечивать прибыль организации, является минимальной, незначительно превышая точку безубыточности, в динамике незначительно увеличилась.

Рентабельность продаж в 2007 году по отношению к 2005 году составила 154,58%, но значительно снизилась до 44,13% по отношению к 2006 году.

Рентабельность трудовых ресурсов по прибыли в 2007 году составила 5,71%, в динамике темп роста к 2006 году составил 133,76%, а к 2005 году снизился до 80,27%. Рентабельность по чистой прибыли минимальна.

Рентабельность капитала, а так же основного и оборотного капитала за анализируемый период имела тенденцию к незначительному увеличению.

Рентабельность расходов на реализацию в динамике уменьшилась, так в 2007 году по отношению к 2006 году произошло снижение на 56,07%, что является положительным показателем, отражающем экономию расходов. Наименьший уровень рентабельности за анализируемый период приходится на 2005 год, когда он составил 1,32%.

Для определения финансового состояния Светлогорское райпо проанализируем динамику показателей ликвидности и финансовой устойчивости, их соотношения нормативным значениям (табл.2.1.6).

Таблица 2.1.6

Показатели ликвидности и финансовой устойчивости Светлогорского райпо

Показатели	Значение		Минимально допустимое значение	Отклонение от оптимального значения
	на 01.01.2007г.	на 01.01.2008г.		на 01.01.2007г.	на 01.01.2008г.
1. Коэффициент абсолютной ликвидности	0,007	0,006	≥ 0,2	0,19	0,19
2. Коэффициент текущей ликвидности	1,260	1,092	≥ 1	-0,26	-0,09
Коэффициент оборачиваемости оборотных средств	7,32	8,27	1	6,32	7,27
5. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активов	1,118	1,272	≤ 0,85	-0,268	-0,422

В табл. 2.1.6 представлены показатели, используемые в качестве критериев для оценки удовлетворительности финансовым состоянием и платежеспособностью организации.

Коэффициент абсолютной ликвидности характеризует удельный вес краткосрочных обязательств, которые могут быть погашены на дату составления баланса за счет абсолютно ликвидных активов (денежных средств и финансовых вложений). Рекомендуемое значение данного коэффициента согласно Инструкции по анализу и контролем за финансовым состоянием и платёжеспособностью субъектов предпринимательской деятельности, утверждённой Министерством финансов РБ, экономики, статистики и анализа 14 мая 2004 г. № 81/128/65 должно быть не менее 0,2. Данный коэффициент за анализируемый период менее рекомендуемого значения и составил на 01.01.2007г. 0,007, на 01.01.2008г. 0,006. Низкий уровень означает понижение доходности, потерю контроля, частичную потерю капитальных вложений, что может оказать влияние на потребителей и поставщиков. Однако и при небольшом значении абсолютной ликвидности организация может быть платежеспособной, если сбалансировать и синхронизировать приток и отток денежных средств по объему и сроку. Поэтому каких либо общих нормативов и рекомендаций по уровню данного показателя не существует.

Коэффициент текущей ликвидности (общий коэффициент покрытия долгов) – отношение всей суммы оборотных активов, включая запасы, за минусом расходов будущих периодов, к общей сумме краткосрочных обязательств. Он показывает степень, в которой оборотные активы покрывают оборотные пассивы. Чем больше величина этого показателя, тем больше уверенности кредиторов, что долги будут погашены. В данной организации на 01.01.2007г. его величина составила величина 1,260, а на 01.01.208г. 1,092. Данные показатели выше минимального значения. В динамике наблюдается незначительное снижение текущей ликвидности.

Для определения оборачиваемости оборотных средств рассчитывается коэффициент оборачиваемости оборотных средств. В Светлогорском райпо данный коэффициент составил на 01.01.2007г. 7,32 оборотов и увеличился на 0,95 пунктов, составив на 01.01.2008г. 8,27 оборота. Увеличение коэффициента, рассчитанного на конец отчетного периода по сравнению с коэффициентом, рассчитанным на начало отчетного периода показывает ускорение оборота оборотных средств.

Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами характеризует способность организации рассчитаться по своим финансовым обязательствам после реализации активов. Коэффициент обеспеченности финансовых обязательств активами определяется отношением всех (долгосрочных и краткосрочных) обязательств организации к общей стоимости имущества (активов).

Организация считается устойчиво неплатежеспособной в том случае, когда имеется неудовлетворительная структура бухгалтерского баланса в течение четырех кварталов, предшествующих составлению последнего бухгалтерского баланса, а также наличие на дату составления последнего бухгалтерского баланса значения коэффициента обеспеченности финансовых обязательств активами, превышающего 0,85. Данный показатель у анализируемой организации выше допустимого значения.

Причинами неплатежеспособности Светлогорского райпо при расширении хозяйственного оборота являются признаком нерациональной кредитно-денежной политики, включая использование получаемой прибыли, в ошибках при определении ценовой стратегии.

Таким образом, подводя итог под хозяйственно-финансовым анализом деятельности Светлогоского райпо , следует отметить, что финансовое состояние данной организации достаточно прочное, в динамике имеет место увеличение прибыли, роста заработной платы работников.

Далее проведем ситуационный анализ положения Светлогорского райпо на рынке. Из множества методов, которые могут быть применены для анализа положения торговой организации на рынке, широко признанным является метод SWOT, который позволяет оценить силу, слабости, возможности и угрозы. Матрица SWOT дает следующие возможности:

- свести результаты проведенных исследований в систему;

- оценить степень воздействия факторов внешнего окружения организации и ее внутренних факторов на деятельность субъекта рынка;

- установить линии связи между силой и слабостью, которые присущи данной организации, и внешними угрозами и возможностями и возможностями, с целью определения стратегической позиции организации;

- выбрать стратегию организации и возможные стратегические альтернативы;

- сформулировать критерии выбора наилучшего варианта из стратегических альтернатив (определение решающих факторов успеха, которые будут играть ключевую роль в развитии организации).

Далее необходимо провести анализ сильных и слабых сторон организации. Результаты представим в табл. 2.1.7 и табл. 2.1.8

Произведение ранговых значений, представленных на карте SWOT (табл. 2.1.7), позволяет получить соответствующее значения в долях матрицы SWOT. Наибольшее из них определяет основную стратегическую цель, направление развития торговой деятельности организации.

Таблица 2.1.7

Шкала оценок.

возможности		угрозы	сильные и слабые стороны
балл	характеристика
1	очень низкие	очень слабая	очень низкое значение
2	низкие	низкая	низкое
3	средние	средняя	среднее
4	высокие	сильная	высокое
5	очень высокие	очень сильная	очень высокое значение

Рассчитанная общая оценка каждого из четырех параметров карты SWOT представлена в итоговой строке.

Таблица 2.1.8

Сильные и слабые стороны деятельности Светлогорского райпо

Потенциальные внутренние сильные стороны	Оцен-ка	Потенциальные внутренние слабые стороны	Оцен-ка
1.В системе райпо имеется квалифицированный кадровый потенциал. Руководители структурных подразделений организации имеют высшее и среднее специальное образование.	5	1. Недостаток управленческого таланта и глубины владения проблемами у руководства организации.	2
2. Создана материально-техническая база, включающая как объекты розничной сети, так и объекты общественного питания, так и складское хозяйство.	4	2. Высокая текучесть кадров, связанная с низкой оплатой труда и его немотивированностью.	3
3. Имеется собственный транспорт.	4	3. Низкий темп роста прибыли.	3
4. Применение прогрессивных методов продажи товаров.	2	4. Отсутствие организации маркетинговой деятельности.	4
5. Проводятся ярмарки, осуществляется выездная торговля.	3	5. В связи с появлением новых конкурентов, степень доверия к райпо снижается.	3
6. Поставщиками райпо являются как государственные, так и негосударственные организации.	5	6. Недостаток денег на финансирование необходимых изменений в стратегии.	3
Итого:	23	Итого:	18
Потенциальные внешние возможности		Потенциальные внешние угрозы
1. Расширение ассортимента продукции, чтобы удовлетворить больше потребностей покупателей.	4	1. Выход на рынок конкурентов с более низкими затратами.	5
2. Ослабление позиций организаций конкурентов.	5	2. Ужесточение государством законодательных требований.	4
3. Рост доходов населения.	4	3. Неблагоприятные демографические изменения.	4
4. Способность обслуживать дополнительные группы покупателей или выйти на новые сегменты рынка.	4	4. Рост темпов инфляции.	3
		5. Растущая требовательность покупателей, поставщиков.	4
Итого:	17	Итого:	20

Как видно из данных табл. 2.8, наибольшее влияние на деятельность Светлогорского райпо оказывают его внутренние сильные стороны (23 балла), выявлена сильная угроза со стороны внешней среды (20 баллов).

Для определения связей между возможностями, угрозами, сильными и слабыми сторонами деятельности торговой организации составим обобщающую матрицу SWOT.

Таблица 2.1.9

Обобщающая матрица SWOT Светлогорского райпо

Факторы		Возможности	Угрозы
		баллы	баллы
	баллы	17	20
Сильные стороны	23	23x17=391	23x20=460
Слабые стороны	18	18x17=306	18x20=360

Результаты расчета показали, что наибольшее значение было определено в поле «Сила и угрозы» (СИУ) (460), следовательно, усилия коммерческой службы Светлогорского райпо должны быть направлены на максимально полное использование сильных сторон ее деятельности и минимизацию влияния угроз, связанных с факторами внешней среды.

Комбинации "возможности - сильные стороны" целесообразно использовать как ориентиры стратегического развития. Возможности на рынке для Светлогорского райпо расширение ассортимента продукции на основании достаточно сильной материально-технической базы и более эффективного использования торговых площадей.

Комбинации "угрозы - слабые стороны" целесообразно рассматривать как ограничение стратегического развития. Новые угрозы на рынке для данной организации - усиление конкурентной борьбы – выход на рынок конкурентов с более низкими затратами (например, появления мегамаркетов).

Комбинации "угрозы - сильные стороны" целесообразно использовать как потенциальные стратегические преимущества. Новые угрозы на рынке для Светлогорского райпо - растущие требование поставщиков и покупателей, неблагоприятные демографические изменения. Сильные стороны – наличие в организации неплохого кадрового потенциала, применение прогрессивных методов продажи товаров. Очевидно, что из этой комбинации следует, - наше долговременное конкурентное преимущество позволит нам обрести дополнительные преимущества над конкурентами.

Проведем анализ возможностей и угроз организации, используя табл.2.1.10

Таблица 2.1.10

Возможности и угрозы Светлогорского райпо

Фактор внешней среды	Возможности	Угрозы
Политические факторы
Кредитная политика	- возможность получения кредитов	-
Политика поддержки отечественного производителя	-	Необходимость выборки квот по отечественным предприятиям – производителям представленного ассортимента.
Социологические факторы
Урбанизация населения	Усиление конкурентных позиций на рынке города, расширение торговой сети	Сокращение количества обслуживаемого населения в сельской местности
Социальная ориентация общества	Возможность обслуживания всех слоев населения	-
Экономические факторы
Рост благосостояния населения	Более дорогие товары позволяют организации получить большую прибыль	-
Инфляционные процессы	-	Возможно обесценивание запасов продукции
Технологические факторы
Появление на рынке новых технологий для торговых организаций	Переоборудование магазинов позволит привлечь большее число покупателей	-

Следует иметь в виду, что SWOT-анализ - это, возможно, не более, чем просто одна из моделей рассмотрения рынка. Главный риск прямого применения SWOT-анализа заключается даже не в том, что в реальной действительности невозможно учесть все факторы внешней среды и внутреннего состояния организации, чем обычно объясняют опасность прямого использования тех или иных моделей стратегического управления, а в том, что эти на первый взгляд очень простые модели рассмотрены западными специалистами утилитарно, на недостаточном уровне абстракции, чтобы понять их внутреннюю суть.

Так же необходимо отметить, что рекомендации SWOT-анализа целесообразно применять на промежуточном этапе исследования - для углубленного анализа ситуации организации.