Этапы ЖЦТ

• Четвертый этап - Зрелости

Цель маркетинговой деятельности на стадии зрелости – как можно дольше сохранить имеющиеся преимущества и продлить эту стадию путем дифференцирования товара и цен на него.

Этапы ЖЦТ

• Пятый этап – Спада

моральное устаревание, смена моды.

На стадии спада возможны разные варианты стратегии:

уйти с рынка

усовершенствовать товар, изменить внешний вид, упаковку,

усилить рекламу,

перепозиционировать товар;

уменьшить число торговых точек,

не заниматься рекламой и т.д

Исследования показали, что среди недавно выведенных на рынок товаров терпят неудачу

•20-20% товаров промышленного назначения

•30-35% товаров широкого потребления.

•Причинами провала новых продуктов являются:

•недостаточный анализ рынка -45%

•дефекты товара – 29%

•недостаток эффективных маркетинговых мероприятий – 25%

•чрезмерно высокие издержки – 19%

•действия конкурентов -17%

•производственные проблемы 12%

•другие причины -30%

Факторы маркетинга, учитывающие на различных фазах ЖЦТ

•Внедрение - Привлечение к новому товару лиц, формирующих общественное мнение

•Рост - Расширение сбыта и ассортиментной продукции

•Зрелость - Поддержание отличительных преимуществ

•Спад – Сократить Оживить Прекратить