Виды новых товаров.

Виды новых товаров

•Принципиально новый товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изображений. Классический образец - аппарат факсимильной связи, персональный компьютер.

•Товар принципиальной новизны, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам- аналогам, имеющимся на рынке. Замена грампластинок лазерными дисками.

•Модифицированный товар, уже бывший на рынке, усовершенствованный так, что его свойства принципиально не изменились.

Фотоаппараты с автоматической системой выдержки и расстояния, телевизоры на батарейках.

•Товар рыночной новизны, то есть новый - только для данного рынка. Услуги кабельного телевидения, широко распространенные на западе, в России могут быть отнесены к новому виду услуг.

•Старый товар, обладающий функциональной новизной, успешно нашедший себе новую сферу применения. В процессе использования аспирина были выявлены его кроворазжижающие свойства, что привело к появлению так называемого кардиологического аспирина.

коммерческий риск распределяется на более широкую группу товаров.

•Улучшение показателей рентабельности фирмы, так как новый товар почти всегда приводит к улучшению показателей производственно-технических параметров и т.п.

Для принятия решения о производстве нового товара используют категории новизны товара (см. схему ниже)

1)Покупка компании, патента, лицензии, ноу- хау.

2)С помощью собственных разработок.

Разработка нового продукта —разработка оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация, создание новых марок продуктов путем проведения организацией своих собственных НИОКР.

НИОКР (Научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки) - совокупность работ, направленных на получение новых знаний и их практическое применение при создании нового изделия или технологии.

Этапы разработки нового продукта:

1)Генерация идей.

2)Отбор идей.

3)Разработка концепции и ее проверка.

4)Разработка маркетинговой стратегии.

5)Анализ бизнеса.

6)Разработка непосредственно продукта.

7)Пробный маркетинг.

8)Коммерческое производство.

•Генерация идей — систематический поиск идей о новых продуктах на основе:

1)внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта);

2)изучения мнений потребителей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов, консультационных организаций;

3)работы выставок и различных печатных изданий;

4)путем использования специальных методов генерации идей.

•Отбор идей — анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных на наиболее ранней стадии разработки.

Врезультате отбираются идеи о возможном продукте, который организация может предложить рынку.

Число идей, принятых и доведенных до реального товара, уменьшается во времени, а затраты на их поиск и отбор растут.

(см. схему коммерциализации товара ниже)

•Разработка концепции и ее проверка — идея о новом продукте трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе целевых потребителей с целью определения степени ее привлекательности. Концепция может быть представлена потребителям словесно или в виде иллюстраций.

Разработка маркетинговой стратегии —

определение маркетинговой стратегии выхода на рынок с новым продуктом:

1)Прежде всего описываются размер, структура и характер целевого рынка.

2)Осуществляется позиционирование нового продукта.

3)Далее даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене, прибыли.

4) Осуществляется выбор каналов сбыта.

В большинстве случаев такие прогнозы носят ориентировочный характер. Однако использование даже ориентировочных оценок лучше, чем их полное отсутствие.

Для получения информации о новом продукте проводят:

1)Опросы (потребителей, сотрудников торговых организаций, отдельных экспертов).

2)Анализ объема продаж (путем изучения кривых жизненного цикла товара) подобных продуктов.

3)Анализа ситуации в области конкурентной борьбы.

• Анализ бизнеса — оценка привлекательности для компании данного нового продукта:

1)Оценка предполагаемых величин объема продаж для нового продукта.

2)Издержек и прибыли на предмет их соответствия целям организации.

имеющий законченный товарный вид, т. е. она включает также маркетинговую разработку продукта.

Цель — убедиться, что идея продукта может быть доведена до работающего образца.

•Пробный маркетинг — проверка продукта и маркетинговой программы в реальных рыночных условиях.

Цель — еще до начала полномасштабной реализации продукта оценить сам продукт и его маркетинговую программу (цену, рекламу, марку, упаковку, сервис) и узнать, как будут реагировать потребители и посредники.

Результаты пробного маркетинга могут быть использованы при прогнозировании объема продаж и прибыли.

Методы пробного маркетинга:

1)Стандартное тестирование рынка.

2)Контрольное тестирование рынка.

3)Имитационное тестирование рынка.