Модальный глагол can

Глагол имеет две формы: настоящее время can и прошедшее could.

I can play the piano Я умею играть на пианино.

He could read when he was 4. Он умел читать, когда ему было 4.

Глагол выражает физическую и умственную способности, умения, возможность выполнять действие.

После формы could может употребляться перфектный инфинитив, который указывает на то, что действие, которое могло состояться, не состоялось:

You could have written me a letter. Ты мог бы написать мне письмо.

Глагол не имеет будущего времени и вместо глагола употребляется сочетание to be able, I shall be able to do it later. – Я смогу сделать это позже. Хотя это сочетание употребляется по отношению к настояшему и прошедшему временам.

He was able to get a letter. – Он смог получить письмо.

They are able to read the book. – Они смогли прочитать книгу.

9. Переведите следующие предложения, используя модальный глагол can:

1) Мы можем закончить эту работу сегодня.

2) Моя сестра умеет плавать.

3) Неужели она не сделала эту работу?

4) Ты мог бы позвонить главному менеджеру.

5) Моя мама могла писать стихи.

6) Ты мог бы изменить эту рекламу.

7) Мы сможем сделать свою работу завтра.

10. Переведите следующие предложения, используя модальный глагол can в будущем времени.

1) He can read the book.

2) My son can change this rule.

3) He can go to the conference.

4) They can’t walk in the yard.

5) Could I read a new commercial?

11. Переведите следующие предложения, используя глагол can.

1) Вы можете прийти завтра?

2) Неужели она забыла нас?

3) Ты можешь прочитать письмо?

4) Когда она сможет написать новую рекламу?

5) Может ли она опоздать на поезд?

Урок 8

Прочитайте следующие слова и словосочетания и запомните их.

established demand	cформированный спрос
promoted demand	пропагандистский спрос
conveniently placed	удобно расположенный
to attract	привлекать, притягивать; пленять
supplement	дополнение, добавление
promotion of sales	стимулирование сбыта
publicity	паблисити, гласность, рекламиро-вание
special event sales	продажи в связи с определенным событием
personal selling	личная продажа
sales promotion campaign	кампания по стимулированию сбыта
public relations	связи с общественными организациями и отдельными лицами
community goodwill	доброжелательность общества
to check	проверять
to count	считать
to omit	пренебрегать, оставлять,
impulse items	импульсивные товары
to involve	вовлекать, включать
to gain the prospective customer	достичь предполагаемого покупателя
cumulative neat result	кумулятивный чистый результат
credit account	кредитный счет
delivery service	обслуживание при поставке (оборудования)
on-time deliveries	поставки в срок
conformity to specification	соответствие спецификации (технической характеристики)
ultimate result	конечный результат
to launch a new product	выпустить новый товар
commercial break	рекламная пауза
to account for	насчитывать
newspaper circulation	тираж газеты
point-of-sale	место совершения продажи
to keep costs down	не увеличивать расходы
to put forward a proposal	выдвинуть предложение
to be financially sound	быть в хорошем финансовом состоянии
to cause a recession	вызывать падение (спад)
to fall in demand	падение спроса
sales increase	увеличение сбыта
fall in share price	падение цены акции

• Составьте свои собственные предложения со словами, данными выше.

• Прочитайте и переведите текст.

A total demand for the goods and services may be offered by any advertising firm. A total demand can be divided into established demand and newly created demand which is sometimes called a promoted demand.

Established demand is a volume of sales which comes without outside promotion made by advertising firm. People buy goods and products because they have had positive experiences in purchasing firm's products, find the firm located conveniently or they may be attracted by the appearance of new firms.

Newly created or promoted demand is a total volume of sales resulted from firm's engaging in various types of activities to draw people to the firm. Promoted demand let customers become established customers. The firms with established demand and promoted demand show much better sales volume and profits.

All activities involved into the development of sales can be grouped under the title of promotion of sales. This promotion can use direct or indirect methods. Every small private firm should think about using some of the following types of sales promotion.

Direct promotion methods	Indirect promotion methods
1. advertising	1. public relations
2. publicity	2. customer relations
3. displays	3. customer services
4. special event sales	4. product styling and packaging
5. manufacturer's aids	5. community goodwill
6. personal selling
7. sales promotion campaigns

Advertising can be defined as commercial messages to the public designed to inform potential and established customers and to encourage sales by the advertiser. Advertising can be either institutional (designed to sell the firm's name) or direct-action (designed to sell the firm's product or service).

Types of advertising media can be different. Among the media increasing promotion that generally used in advertising are: television, radio, newspapers, magazines, outdoor billboards, specialty advertising (distribution of such items as notebooks, pencils, calendars, blotters, gummed labels, telephone pads, shopping bags), public transportation, yellow pages, direct mail, other media (catalogues, samples, handouts, leaflets, etc.)

Measuring advertising effectiveness may be done by every advertising program. This advertising program should check its effectiveness. Some of the ways the small firms can measure advertising effectiveness are:

1. Advertise one item in one ad only. It must not have any reference to the item of sales floor. Advertisers should count people’s calls and requests. The ad results can be identified.

2. Place identical ads with identifying marks in two separate publications. The reader may be asked to bring the ad to the firm to obtain a special price or prize. Count how many ads come in from each source.

3 Omit a regular advertising project for certain periods and look for any change in sales.

4. Check sales results when a new advertisement is placed.

Publicity has always been described as advertising means that is not paid for. It includes such things as public news items about the owner of the firm that tend to brighten the firm's image or make friends for business.

1. Найдите в тексте английские эквиваленты для следующих словосочетаний:

Сформированный спрос, объем продаж, лучший объем продаж и прибыль, продвижение товара, непрямые методы, желтая пресса, тираж газеты, получить специальную цену, взаимоотношения с покупателем, общественные отношения, определять имидж фирмы, добрая воля, желать специальных услуг, искать фирмы, привлечение внимания покупателей, отражать уверенность.

2. Переведите следующие словосочетания:

Advertising program should be checked, publicity is advertising, to brighten the firm’s image, impulse item, in the start of the spring, cumulative, to seek out firms, to maintain services, successful business, to attract new customers, credit accounts, delivery service, aids and failure.

3. Ответьте на следующие вопросы:

1. What is an established demand? How do you understand it?

2. What is a promoted demand?

3. What methods of promotion can be used?

4. How can advertiser increase the sales promotion?

5. Speak about measures of advertising effectiveness?

6. What are displays? What are their roles in promotion of goods?

4. Напишите 4 типа вопросов к тексту.

5. Закончите следующие предложения

1. Promoted demand can become…

2. Place identical ads with identifying…

3. Advertising is a commercial message to … potential customers and to advertiser.

4. Publicity has been described as … that is not paid for

5. Among the media increasing…

6. Advertisers should count…

7. Measuring ad effectiveness may...

6. Переведите следующие предложения.

1. Если тема рекламы уже выбрана, то компания тщательно планирует сюжет рекламы.

2. Основная идея продвижения товара разрабатывается крупной рекламной компанией.

3. Общественные связи нужно изучать и учитывать для привлечения людей к рекламе.

4. Многие покупатели знают крупные рекламные фирмы.

5. Все методы продвижения товара являются очень важной составной частью успеха бизнеса.

6. Ценовую политику приспосабливают к определенной категории покупателей.

7. Поставьте следующие предложения в пассивный залог:

Pattern: We called the doctor. The doctor was called.

1) The girls water the flowers.

2) They will publish the magazine in London.

3) The manager is explaining the new plan of advertising.

4) The travelers made a rout.

5) The advertiser made a new advertising line.

6) Parker opened the meeting.