16. Дайте определение понятию «биржевой товар», назовите его отличительные черты (особенности) и охарактеризуйте технику проведения биржевых операций.

Биржевой товар— товары, активно перепродаваемые на организованных рынках. Особенностью таких товаров является стандартность потребительских свойств, взаимозаменяемость, хранимость, транспортируемость, дробимость партий. Конкретные экземпляры таких товаров являются легко взаимозаменяемыми (или качественно однородными) и практически не имеет значения, кто, где и как их произвел (нефть, бумага, молоко, медь и др). Обычно основная торговля такими товарами концентрируется на товарных биржах. Большая часть БТ — это сырьё.

Торговые операции, связанные с приобретением, обменом или продажей биржевого товара ведутся через биржевых посредников. Такими посредниками являются брокеры, трейдеры, дилеры, маклеры, клерки и операторы.             Брокерами являются назначенные посредники, они - официальные члены биржи. Брокеры заключают договоры на покупку и продажу товаров от своего имени (но по прямому поручению и за счет своих клиентов). За свою работу брокеры получают комиссионное вознаграждение, которое оговаривается с клиентом отдельно и заранее.             Трейдеры (иначе их называют биржевыми спекулянтами) также являются официальными членами биржи. Они торгуют исключительно для себя и "на себя".             Дилеры обладают собственным местом на бирже и ведут торгово-биржевое посредничество от своего имени и строго за свой счет. Доходы дилеров образуются за счет полученной разницы между продажной и покупной ценами продаваемого на бирже товара.             Что касается маклеров, то они, в отличие от брокеров, заключают сделки за свой счет и от своего имени. У них также есть собственные места на бирже. Заключение сделок фиксируют операторы (на бирже они являются, как правило, помощниками маклеров).             Для выполнения разного рода обязанностей, которые связаны с приемом заказов от различных клиентов, доставкой этих заказов к брокеру и проч., на бирже работают клерки. Как и прочие сотрудники (работники расчетной группы, юридического отдела и т.п.), они - физические лица, которые участвуют в работе бирже на основе трудового договора. Им строго запрещено принимать участие в биржевых сделках, регистрировать свои собственные фирмы брокерской направленности, а также использовать полученную служебную (торговую, инсайдерскую) информацию в личных целях.

17)Раскройте сущность аукционов, перечислите их виды и охарактеризуйте их, опишите порядок проведения аукционов: Аукцион-способ реализации товаров имеющих индивидуальные особенности, при котором продавец желает получить максимальную прибыль, использует конкуренцию нескольких или многих покупателей. Классификация:1)в зависимости от изменения цены: 1.1. прямые-победителем становится тот кто предлогает самую высокую цену. 1.2. Обратные-победителем становится тот кто предложит наименьшую цену. 2)В зависимости от доступа на аукцион: закрытые,открытые. 3)по способу проведения: добровольные, принудительные. Порядок проведения аукционов включает несколько этапов:

• подготовку аукциона;

• предварительный осмотр товаров покупателями;

• аукционный торг;

• оформление и исполнение аукционной сделки.

Подготовка аукциона начинается задолго до его проведе­ния. Владельцы, желающие реализовать свой товар, должны подать заявку на участие в аукционе и доставить товар на склад организаторов аукциона. Специалисты аукционной компании проводят сортировку и подборку товара по однородным каче­ственным признакам. Рассортированный товар формируется в однородные партии, называемые лотами. Каждому лоту присваивается номер, под которым он заносится в каталог. Одинаковые по качеству лоты следуют один за другим и образуют ряды — стринги. Каталог содержит перечень всех лотов, предлагаемых к продаже на аукционе, с указанием номера, сорта, количества единиц товара в каждом лоте. Имеет­ся информация об условиях аукционной продажи, обозначена дата открытия и продолжительность аукциона, место его про­ведения, установлено время для предварительного осмотра ло­тов и точное время проведения торгов, излагается порядок оформления сделок и расчетов за приобретенные товары.

В подготовительный период организаторы аукциона должны провести серьезную рекламно-информационную работу, разо­слать приглашения и каталоги потенциальным покупателям.

Предварительный осмотр товаров покупателями является обязательным и проводится до открытия торгов. В процес­се осмотра покупатели делают отметки в каталоге против пон­равившихся лотов и ставят цену, которую они могли бы за них уплатить.Аукционный торг является третьим этапом в проведении аук­циона. Все покупатели, присутствующие на аукционе, должны быть зарегистрированы под своим регистрационным номером. Техника проведения аукциона следующая. Аукционатор (веду­щий торга) объявляет номер лота, исходную цену. Если никто не изъявляет желания приобрести лот, цена снижается до тех пор, пока один из покупателей не пожелает купить его. Если претендентов на лот несколько — цена повышается. Начинает­ся торг. При возникновении разногласий за администрацией аукци­она остается право перепродажи любого лота.

Заключительный этап включает оформление и исполнение аукционной сделки. Во время проведения аукциона или на следующий день покупателю должен быть вручен оформленный контракт на купленный товар. Контракт имеет типовую фор­му, подписывается покупателем и является для него обяза­тельным. Первый экземпляр остается организаторам аукцио­на, копия — покупателю. Контракт служит основанием для вы­писки счета, который покупатель обязан оплатить: вначале одну треть суммы, после отгрузки товара или при его получе­нии — остальную часть.

18.Раскройте сущность оптовых рынков и тендеров,опишите специфику их функционирования и охарактеризуйте порядок проведения тендеров… Оптовые и мелкооптовые рынки как организаторы оптово­го оборота расширяют возможность закупки товаров мелкими партиями. Они приобретают товары от различных поставщи­ков для их последующей продажи, оказывают активную под­держку малому и среднему бизнесу, обеспечивают более тес­ную интеграцию с поставщиками и покупателями товаров. Для активизации малого и среднего бизнеса, усиления его роли в продаже товаров отечественного товаропроизводителя разви­тие оптовых и мелкооптовых рынков является актуальной зада­чей. Они могут выполнить роль связующего звена между бизне­сом и отечественным товаропроизводителем, оказать помощь в снижении товарных запасов и помочь в решении проблемы сбыта товаров отечественных товаропроизводителей. Оптовый и мелкооптовый рынки представляют собой место купли-продажи конкурентоспособного товара (например, сель­скохозяйственной продукции, продовольствия и др.). В отли­чие от таких форм оптовой торговли, как ярмарки и товарные биржи, оптовые и мелкооптовые рынки располагают собствен­ным складским хозяйством. Эта организационная форма сотрудничества нескольких са­мостоятельных с правовой и хозяйственной точек зрения про­изводственных и торговых организаций, основанная на добро­вольных началах, выгодна всем ее участникам. Целесообразность их создания определяется тем, что появ­ляется возможность координировать деятельность поставщи­ков и оптовых покупателей, эффективнее управлять ею, гибко реагировать на рыночные изменения, совместно организовы­вать мероприятия по стимулированию сбыта товаров. В условиях усиления конкуренции взаимовыгодное сотрудничество всех участников оптового рынка может расцениваться как способ обеспечить каждому из них прочное положение на рынке. Такая форма организации оптовой торговли может рассматриваться как целесообразная и для системы потреби­тельской кооперации, а также как одно из направлений выхода кооперативного опта из кризиса.

Торги(тендеры) - форма торговли, предусматривающая заключение сделки с лицом, предложившим наиболее выгодные условия. На тор­гах закупки, размещение заказа осуществляются на конкурс, ной основе, которая предполагает привлечение к определенно­му, заранее установленному сроку предложений от нескольких поставщиков и заключение контрактов с теми, кто предложит наиболее выгодные коммерческие условия. Таким образом, выбор поставщика осуществляется на конкурсной основе, что спо­собствует повышению эффективности закупочной работы. В настоящее время в этой сфере активно используются совре­менные информационные технологии и проводятся элект­ронные торги. Они характеризуются тем, что заказ, покупка и продажа осуществляются с применением информацион­ных сетей.

Торги (тендер) проводятся в форме конкурса или аукциона.

Договор заключается с лицом, выигравшим торги. Выигравшим торги признаются:

• на конкурсе — предложившие лучшие условия (по заключению конкурсной комиссии);

• на аукционе — лицо, предложившее наиболее высокую це­ну (ст. 417 Гражданского кодекса Республики Беларусь). Поря­док проведения конкурсов и аукционов определен особо в за­конодательной и нормативной базе, касающейся специфики каждого из них.

19.Раскройте сущность оптовой торговли и опишите формы её осуществления…. Оптовая продажа товаров обеспечивает выполнение глав­ной функции оптовой торговли — бесперебойное ритмичное снабжение розничной торговой сети нужными товарами в со­ответствии с их заказами. При оптовой продаже товаров во взаимоотношения вступают поставщики товаров (изготовители и посредники) и розничные торговые организации. Отношения между ними оформляются договорами поставки.

При складской форме оптовой продажи путь движения това­ра осуществляется по схеме продавец товара — опт покупателя товара - магазин. Оперативное выполнение договоров, заклю­ченных с покупателями, может осуществляться следующим об­разом:

• путем отгрузки, или завоза, товаров, предусмотренных до­говором, в согласованные сроки;

• путем личной отборки товаров у поставщика;

• путем выполнения заявок на завоз товаров, поступивших по телефону, факсу, Интернету, через представителей оптовых организаций или через диспетчерскую службу;

• через представителей поставщиков товара.

Отгрузка, или завоз, поставщиком товаров, предусмотренных договором, в установленные сроки возможна в том случае, если к договору приложена развернутая спецификация закупленных товаров с указанием видов, разновидностей с выделением всех имеющих значение для покупателя признаков товаров и четко определены размеры партий и сроки поставки. Продажа товаров путем личной отборки у поставщика до­статочно широко распространена и позволяет покупателю лич­но ознакомиться с предлагаемым ассортиментом, новинками товаров, получить консультацию по малоизвестным товарам. Выполнение заявок на завоз товаров, поступивших по телефо­ну, факсу, Интернету, через диспетчерскую службу осуществля­ется во исполнение заключенных договоров. Такая форма используется при работе с товарами устойчивого ассортимента, которые должны быть в продаже постоянно, могут относиться к товарам, требующим особого режима хранения, имеющим короткие сроки реализа­ции и т.д., что требует особого контроля за постоянным нали­чием таких товаров в продаже и соблюдением правил торговли ими. Оптовая продажа через представителей поставщиков това­ров способствует более активному их участию в продвижении своих товаров на рынок. При транзитной форме оптовой продажи товары не завозят на склад покупателя, купившего их для своих торговых объек­тов, а направляют от поставщика получателям товаров, т.е. роз­ничным торговым объектам (магазинам), принадлежащим ор­ганизации — покупателю товаров.

Одним из методов оптовой продажи является мелкооптовая посылочная торговля. Продажа товаров посылками должна осу­ществляться на основе заключенных договоров и согласован­ных спецификаций, а также по разовым заказам. В основном таким методом целесообразно продавать галантерейные това­ры, часы, трикотажные, чулочно-носочные изделия и др.