Стратегический и тактический маркетинг
Стратегический маркетинг — активный маркетинговый процесс с долгосрочным горизонтом плана, направленный на превышение среднерыночных показателей путём систематического проведения политики создания товаров и услуг, обеспечивающих потребителей товарами более высокой потребительской ценности, чем у конкурентов.
Стратегический маркетинг нацеливает компанию на экономические возможности адаптированные к её ресурсам и обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности. Задачей стратегического маркетинга является уточнение миссии фирмы, разработка целей, формирование стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля фирмы.
Стратегический (или аналитический) маркетинг - это стратегия завоевания рынка - включает:
- Маркетинговые исследования (Емкость рынка, потребитель, конкуренты, сементация)
- Выработка маркетинговой стратегии, выбор формы продвижения (своя розница, дистрибуторы, MLM и т.д.)
- Брендинг (товар, качество, упаковка, сервис, цена и т.д.)
- Рекламная компания
Тактический маркетинг - вид маркетинга, в основе которого лежит активный процесс нахождения, сохранения клиентов, продвижения продукции с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки. Это классический коммерческий процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к маркетинговому каналу, покупателю, товару, его цене, продвижение товара и доведению его до потребителя.
Тактический маркетинг - то же, что и операционный маркетинг
Цель операционного маркетинга – генерация доходов от маркетинговой деятельности компании, т. е. использование наиболее эффективных методов продаж, торгового маркетинга и миниммизация издержек. Другими целями операционного маркетинга может быть, например, достижение компанией уровня продаж, прибыли и других целей, установленных операционным планом, обеспечение прибыльности различных товаров, территорий, рынков и каналов сбыта.
Тактический маркенинг (или маркетинг продаж) - это тактика завоевания рынка - включает:
- Стимулирование сбыта, способы поиска и привлечения дистрибуторов, розницы и покупателей
- Ассортиментная политика розницы и дистрибуторов
- Выкладка и мерчандайзинг в точках продажи
- Рекламные акции
- Ценовая политика розницы и дистрибуторов
Модель и уровни процесса маркетингового планирования
Термин "планирование маркетинга" используется для описания методов применения ресурсов маркетинга для достижения маркетинговых целей. Звучит это просто, но реальный процесс достаточно сложен. Каждая компания располагает специфическими ресурсами и преследует определенные цели, которые к тому же изменяются во времени. Маркетинговое планирование используется для сегментирования рынка, определения его состояния, прогнозирования его роста и планирования жизнеспособной рыночной доли внутри каждого сегмента.
Процесс включает в себя:
выполнение маркетинговых исследований внутри и вне фирмы; а
нализ сильных и слабых сторон компании;
предположения;
прогнозы;
установление маркетинговых целей; разработку стратегий маркетинга; определение программ;
составление бюджетов;
пересмотр результатов и целей, стратегий и программ.
Процесс планирования призван: улучшить использование ресурсов компании для установления маркетинговых возможностей; укрепить командный дух и единство компании; оказать помощь в достижении корпоративных задач. И, в дополнение, маркетинговые исследования как часть процесса планирования позволяют сформировать информационную базу для реализации текущих и будущих проектов.
