Конкурентный анализ: матрица конкурентного профиля и карты позиционирования
Матрица конкурентного
профиля
Матрица конкурентного профиля наглядно отображает, какие характеристики оказывают наибольшее влияние, по каждой из них выявить сильнейшего конкурента и слабые стороны предприятия.
Карта (схема) позиционирования (восприятия) - это графическая схема на основе двухмерной системы координат, на которой представлено, как потребители воспринимают различные торговые марки (товары). Оси координат соответствуют двум выбранным для построения карты областям конкуренции. Выбор областей конкуренции осуществляется в зависимости от целей анализа - чаще всего используются наиболее важные факторы для определенного сегмента рынка.
Пример карты позиционирования (восприятия):
Модель пяти сил и классификация конкурентных стратегий м.Портера
5 конкурентных сил Майкла Портера – модель определения привлекательности текущей отрасли для компании. С ее помощью можно определить потенциальные опасности и проблемы, с которыми придется столкнуться компании и конкурентное преимущество, позволяющее компании занять более выгодную позицию.
5 сил Портера, которые влияют на компанию в отрасли (на ее прибыль):
- новые конкуренты - новые игроки на рынке;
- существующие конкуренты;
- «конкуренты», предлагающие продукты-заменители;
- власть поставщиков;
- власть покупателей;
Основная суть стратегий Майкла Портера заключается в том, что для успешного функционирования компании ей нужно каким-то образом выделяться на фоне конкурентов, чтобы не оказаться в глазах потребителей всем для всех, что как известно означает ничем ни для кого. Чтобы справится с этой задачей, компания должна выбрать правильную стратегию, которой и будет впоследствии придерживаться. Портер выделяет три типа стратегии: лидерство по издержкам, дифференциация и фокусирование. При этом последняя делится еще на две: фокусирование на дифференциации и фокусирование на издержках.
Классификация конкурентных стратегий
Различают 5 видов конкурентных стратегий: 1. стратегия лидерства по издержкам – снижение полных издержек производства и реализации товаров. 2. стратегия широкой дифференциации (лидеры по качеству) – придание товарам компании специфических черта, отличающих их от товаров конкурентов. 3. стратегия оптимальных издержек – получение преимуществ фирмой за счет сочетания низких издержек и широкой дифференциации товаров. 4. стратегия рыночной ниши – основана на низких издержках и ориентирована на узкий круг покупателей, где фирма опережает своих конкурентов за счет более низких издержек производства. 5. сфокусированная стратегия дифференциации товарного ассортимента – обеспечить выбранный сегмент рынка товарами, наиболее полно отвечающими их вкусам и требованиям.
(эта классификация верная!, но вот еще картинка, подумала- пусть будет)
Маркетинговая информационная система компании и источники информации для маркетинговых исследований
Маркетинговая информационная система — это комплекс материальных ресурсов, организационных процедур и методов, с помощью которых надлежащая информация своевременно и точно собирается с необходимой периодичностью, обрабатывается, сортируется, анализируется, оценивается, хранится и распространяется внутри организации компетентным лицам для принятия управленческих решений. Основная задача МИС — обеспечение маркетинговой информацией процесса принятия управленческих решений в компании.
Источники информации для маркетинговых исследований: работники компании, заказчики, конкуренты, поставщики и посредники, изобретатели, а также различные печатные издания и реклама. Нетрадиционным и до настоящего времени недостаточно используемым источником такой информации является компьютерная сеть Internet, которая предоставляет огромные возможности в плане сбора и систематизации информации. Также можно перечислить- индивидуальные (глубинные) интервью, опросы, панельные исследования и т д ( продолжение в след вопросе №25)