3. Реалізація цінової політики

Рис. 68. Процес оцінки реальності цінової політики підприємства

Таблиця 6.

Порівняльна характеристика цінової політики виробничого та торговельного підприємства

Особливості, притаманні ціновій політиці	Виробниче підприємство	Торговельне підприємство
1. Предмет цінової політики	Ціна реалізації продукції	Елемент ціни – торговельна надбавка
2. Ступінь само-стійності	Повна, рівень ціни формується самим підприємством-вироб-ником	Орієнтація на цінову політику виробника то-вару і ціни на товари-аналоги
3. Лімітуючі фактори	Собівартість виробництва, попит покупців	Ціна закупівлі, витрати обігу, ціна реалізації
4. Характер цінової політики	Монотоварний (з окремих видів продукції)	Політоварний (за асор-тиментними групами)
5. Ступінь гнуч-кості цінової політики	Максимальна, орієнтація на одиничного покупця та цінову ситуацію	Обмежена, носить стан-дартний характер з орієнтацією на масового покупця та загальну цінову ситуацію
6. Особливості цінових стратегій	Орієнтація на збереження ринку збуту навіть за неспри-ятливої ринкової ситуації	Переключення на нові товари при погіршенні ринкової ситуації

1. Оцінка досягнення визначальних цілей цінової політики

2. Оцінка існуючого рівня ціни (торговельної надбавки)

3. Оцінка споживчого ринку та його стану

4. Визначення диференціації цілей цінової політики відповідно до окремих товарних груп з огляду на можливості ринку та рівень поточних витрат підприємства

5. Оцінка моделі розрахунку рівня ціни (торговельної надбавки)

6. Дослідження ефективності формування конкретного рівня ціни (торговельної надбавки) на товари

7. Застосування механізму своєчасного коригування рівня ціни (торговельної надбавки)

Рис. 70. Основні етапи контролю за досягненням цінової політики підприємства

За рахунок зниження ціни закупівлі

За рахунок збільшення ціни реалізації

Здійснення ефективної цінової політики підприємства на споживчому ринку

Здійснення прямих зв’язків з виробниками та закупівля товарів переважно по однорівневому каналу

Використання сприятливої торговельної кон’юнктури в окремі періоди року

Скорочення кількості посередників при закупівлі товарів

Скорочення частки товарів, які реалізуються за регульованими цінами в рамках окремих асортиментних груп

Використання системи цінових знижок у процесі закупівлі партій товарів

Експорт конкурентно-спроможних товарів з урахуванням співвідношення курсів національної та іноземної валюти

Закупівля окремих видів товарів за кордоном при сприятливому співвідношенні курсів національної та іноземної валют

Розширення продажу товарів у попередній період, початку сезону (ціни найбільш високі)

Закупівля партій товарів на сезонних розпродажах

Реалізація окремих груп товарів на товарних біржах та аукціонах

Розвиток власного виробництва

Рис. 71. Ефективна цінова політика торговельного підприємства та шляхи її досягнення