Рівень цін

Y

І

V ІІ

t VI

IV

III

t

I – V – стратегії ціноутворення на окремі товари (товарні групи)

Рис. 65. Стратегія активного ціноутворення (у часовому аспекті)

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. Інформаційне забезпечення прийняття рішення про ціну

Ринок

Конкурен-ція

Ціни

Урядова політика

Показники підприєм-ства

Ринкова ситуація

Сегмент ринку

Товар

Конкурентні підприємства

Конкурентні товари

Ціна продавця

Ціна покупця

Ринкова ціна

Цінова політика уряду

Вплив держави на ринок

Вплив держави на підприємство

Витрати

Виручка

Прибуток

Рис. 66. Система інформації для прийняття рішення про ціну

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________

• В якій моделі ринку здійснюється продаж даного товару?

• На якій стадії розвитку знаходиться ринок?

• Яка місткість ринку?

• Яка поточна кон’юнктура ринку та перспективна на 0,5 – 2 роки?

• Яка спроможність задовольнити потреби покупців, в т. ч. перспективні?

• Які перспективи росту обсягу продажу?

• Яка інфраструктура ринку?

• Які сегменти ринку (групи споживачів за їхньою платоспроможністю) існують в теперішній час?

• У яких сегментах реалізується товар підприємства?

• Чи існує взаємодія окремих сегментів ринку?

• Яка сегментація ринку передбачається у найближчій та довгостроковій перспективі?

• Чи передбачається опанувати нові сегменти ринку?

• Чи існує цінова дискримінація покупців?

• Які товари користуються попитом у споживачів?

• Які вимоги ставлять покупці до товару?

• Які товари виробляє підприємство?

• Чи відповідає товар вимогам покупців?

• Чи існує необхідність підвищення якості товару?

• Яка новизна товару?

• Які групи товарів продає підприємство?

• Чи відносяться товари підприємства до товарів першої необхідності, другорядної потреби, розкошу?

• Чи є можливість модифікації товару?

• Які перспективи продажу товару?

Рис. 67. Перелік необхідної інформації для прийняття рішення про ціну

• Які підприємства є основними конкурентами?

• Яка кількість підприємств-конкурентів?

• Яка частка ринку конкурентів?

• Який вплив конкурентів на діяльність підприємства?

• Який фінансовий стан конкурентів?

• Які можливості конкурентів щодо зміни ціни?

• Яка можлива реакція конкурентів на зміну кон’юнктури ринку?

• Як запобігти негативному впливу конкурентів?

• Чи є конкуренти – цінові лідери на ринку?

• Яка конкурентна позиція підприємства?

• Які конкурентні товари продаються на ринку?

• Яка кількість товарів-конкурентів?

• Яка насиченість ринку певним товаром?

• Чи є переваги за життєвим циклом товарів -конкурентів?

• Чи є можливість збільшення частки ринку конкурентного товару?

• Чи можливо випередити конкурентів за товарною стратегією?

• Як впливає ціна конкурентного товару на ціну аналогічного товару підприємства?

• Чи є конкурентні переваги товарів на ринку?

• Чи є можливість залучити конкурентний товар для продажу?

Продовження рис. 67.

• Яка мінімально можлива ціна відповідно до витрат?

• Який рівень ціни забезпечує необхідний прибуток?

• Яка максимальна ціна?

• Які ціни конкурентних підприємств?

• Які ціни конкурентних товарів?

• Чи є підприємство – лідер по ціні?

• Чи є товар-лідер по ціні?

• Чи є можливість підвищення ціни?

• Чи виникає необхідність зниження ціни?

• Яка максимальна ціна, що може сплатити покупець?

• Який попит існує на певний товар на ринку?

• Як впливатиме зниження ціни на попит?

• Яка цінова еластичність попиту?

• Чи може покупець сплатити більше?

• Які заходи стимулюватимуть рішення покупця сплатити більше?

• Який рівень ринкової ціни утворився на ринку?

• Чи прийнятний рівень ринкової ціни для підприємства?

• Чи може підприємство вплинути на рівень ринкової ціни?

• Чи ринкова ціна врівноважує ринок?

• Як конкуренти впливають на ринкову ціну?

• Чи задовольняє ринкова ціна покупців?

• Яку кількість товару вигідно продавати за ринковою ціною, що існує на ринку?

Продовження рис. 67.

• Який вплив здійснює урядова політика на ринок?

• Який вплив цінової політики уряду на підприємства?

• Який ступінь державного регулювання цін?

• Які методи державного регулювання цін впроваджуються?

• Чи існує стимулювання цін виробника з боку держави?

• Чи ефективна система оподаткування і її вплив на ціну?

• Чи сприяє цінова політика уряду підтримці вітчизняного виробника?

• Чи забезпечує державна цінова політика соціальний захист малозахищених верств населення?

• Чи спроможне підприємство витримати ціновий та податковий тиск урядової політики?

• Які витрати утворились при виробництві певного товару?

• Чи існує можливість зменшення суми та рівня витрат?

• Які витрати найбільше впливають на рівень ціни?

• Які витрати відповідають сучасному рівню виробництва?

• Чи існує технологія, що сприяє економії витрат?

• Чи можливе запровадження такої технології на підприємстві?

• Чи можлива зміна структури витрат?

• Яке співвідношення між витратами виробництва і витратами реалізації?

• Які шляхи економії витрат обігу?

• Який рівень ціни можна встановити відповідно до можливої економії витрат?

• Яка частка витрат в ціні одиниці продукції (товару)?

Продовження рис. 67.

• Який вплив ціни на можливу виручку від продажу?

• Який вплив обсягу виробництва (продажу) на виручку?

• Як зниження ціни вплине на виручку при еластичному та нееластичному попиті?

• Яке співвідношення між виручкою та ціною різних товарів?

• Як впливатиме на виручку цінова політика підприємства?

• Чи зміниться виручка під впливом дій конкурентів?

• Які заходи сприятимуть зростанню виручки від продажу товарів?

• Який вплив ціни на прибуток?

• Яка частка прибутку в ціні одиниці продукції (товару)?

• Як цей показник відрізняється від аналогічного показника конкурентів?

• Чи є інформація про прибутки і збитки конкурентів?

• Яке співвідношення між виручкою, витратами та прибутком?

• Який прибуток забезпечує мінімальна, максимальна ціна?

• Чи є можливість збільшення прибутку при зниженні ціни?

• Як впливає обсяг виробництва (продажу) на прибуток?

• Чи сприяє кон’юнктура ринку зростанню маси прибутку підприємства?

• Які перспективи росту прибутку в майбутньому?

________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________________________________________________