Выделение стратегических зон хозяйствования

Сегментация внешнего окружения фирмы при определении СЗХ содержит ряд трудностей. Причины данных трудностей состоят в следующем:

1. в необходимости воспринимать внешнюю среду не с позиции традиционного набора продуктов, а как сферу рождения внешних потребностей, которые могут привлечь любого конкурента;

2. трудность состоит в том, что СЗХ описываются множеством переменных.

При исследовании СЗХ принято использовать следующие параметры:

• перспективы роста: должны быть выражены не только темпами роста и характеристиками жизненного цикла спроса на товар и услуги;

• перспективы рентабельности: не всегда совпадают с перспективами прибыли;

• ожидаемый уровень нестабильности, при котором перспективы теряют определенность и могут измениться;

• главный фактор (изменение прибыли) успешной конкуренции, который определяет успех в данной зоне хозяйствования.

Чтобы принять достаточно рациональное решение по поводу распределения ресурсов для обеспечения конкурентоспособности и поддержания стратегического развития, топ-менеджеры должны проанализировать в процессе сегментации рынка большое число комбинаций данных четырех параметров.

44. Стратегия фирмы…

Стратегия фирмы состоит из действий и подходов управленческого персонала к достижению заданных показателей деятельности. Чтобы определить стратегию, необходимо изучить внутреннее состояние фирмы и внешние факторы, в том числе специфику рынка, на котором действует фирма.

Таким образом, стратегию следует рассматривать как комбинацию из запланированных действий и быстрых реакций на изменение внешней среды.

Задача по составлению стратегии включает в себя разработку плана действий или намеченной стратегии и порядка ее адаптирования к изменяющейся ситуации.

Параметры	Перспективы		Определяющие факторы
Потребность		Рост	Фаза развития спроса, раз­меры рынка, покупательная способ­ность, торговые барь­еры
Технология		Рентабельность	Привычки покупателей, со­став конкурентов, интенсив­ность конкуренции, каналы сбыта, го­сударственное регу­лирование
Тип клиента		Нестабильность	Экономическая; Технологическая; Социально-политическая.
Географический район		Факторы успеха

Оценка привлекательности сзх

Жизненный цикл спроса показывает как происходит типичное развитие спроса с того дня, когда общественная потребность, ранее не получавшая удовлетворения начинает удовлетворяться товарами и услугами.

Жизненный цикл спроса принято разделять на несколько периодов (фаз):

1. зарождение (Е): период становления отрасли; несколько фирм, стремясь к захвату лидерства, конкурируют между собой;

2. ускорение роста (G₁): в этот период спрос обычно растет, опережая предложение, рыночный успех фирм, оставшихся на рынке после конкурентной борьбы;

3. замедление спроса (G₂): появляются первые признаки насыщения спроса, предложение начинает опережать спрос;

4. зрелость (М): насыщение спроса достигнуто, имеются значительные избытки мощности;

5. затухание (D): снижение объема спроса, предопределенное долговременной экономикой, демографическими условиями (темп роста валового национального продукта, рост народонаселения).

С точки зрения жизненного цикла спроса замедление и зрелость не искажение, а неизбежное последствие экономического развития.

Главный вопрос стратегического менеджмента здесь заключается в том, достигнуто ли развитие выбранной СЗХ точки выше G₁ и когда именно это случится, т.е. какова будет продолжительность жизненного цикла спроса.