Экзаменационный билет № 26

5. Ассортиментная политика аптечной организации. Факторы, влияющие на формирование ассортимента.

АССОРТИМЕНТОМ называется определенная совокупность товаров, объединенных по какому –либо признаку (назначение, способ производства и применения, дозировка, размер и т.д.).

Рационально сформированный ассортимент ускоряет реализацию товаров, сокращает затраты труда и времени на его поиск, приобретение – это способствует удовлетворению спроса потенциальных потребителей.

В аптеке разрешены к реализации следующие ассортиментные группы товаров:

• Медикаменты

• Перевязочные материалы и предметы ухода

• Лечебные минеральные воды

• Предметы санитарии и гигиены

• Дезинфицирующие средства

• Детское питание

• Парафармацевтические товары

• Очковая оптика

• Медицинская техника и др. товары

ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ

1. Установление и поддержание перечней обязательного ассортимента лекарственных препаратов и имн

Так, в целях наиболее полного удовлетворения запросов потребителя разработаны и/или утверждены специальные перечни ЛП обязательного ассортимента:

• Перечень ЛС, разрешенных к отпуску бесплатно и на льготных условиях, утвержденный Постановлением МЗ РБ №111 от 17.10.2009

• Перечень лекарственных средств отечественного производства (белорусского, российского), утвержденный Постановлением МЗ РБ №22 от 03.03.2009г.

Помимо указанных, аптечные учреждения при составлении ассортимента используют и другие перечни: Государственный реестр ЛС, разрешенных к применению в РБ, перечень лекарственных средств, разрешенных к отпуску без рецепта врача,

перечень товаров, пользующихся наибольшим спросом потребителей, перечень ЛВ списка «А», например, и многие другие.

2. Создание рационального набора обращаемых на рынке лп

При определении наиболее рационального набора обращаемых на рынке ЛС необходимо учитывать жизненный цикл товаров. Так, препараты, только еще внедряемые на рынок, имеют, как правило, высокую цену, и низкую скорость сбыта, в отличие от товаров, занимающих 70-80% этого сегмента рынка и характеризующихся максимальной скоростью сбыта при еще высокой стоимости. Доля таких товаров в ассортименте аптеки должна быть высокой. При всем этом существенно велика и роль т.н. «поддерживающей» группы товаров, имеющих уже низкую цену, медленно падающую скорость сбыта, снижающуюся прибыль и большое количество конкурентов. Такие товары, однако, пользуются определенным спросом у потребителей, как знакомые препараты, или доступные по стоимости. (В качестве наиболее простого примера определите, к какой из указанных групп товаров могут относиться такие поливитаминные комплексы, как «Ундевит», «Теравит», «Витирон сускапс»).

3. Поддержание оптимальных широты и глубины ассортимента

В условиях рынка наиболее конкурентноспособна аптека, в которой оптимальна товарная номенклатура:

• Полностью насыщены ассортиментные группы (т.е., аптека реализует все возможные ассортиментные предложения товара. Например, из 30 препаратов определенной группы в реализации наличествуют практически все. Особенно актуальна эта проблема для аптеки, расположенной в месте большого скопления людей, или с высокой пропускной способностью).

• Расширение товарной номенклатуры (введение групп детского питания, лечебной косметики, профилактического бельевого трикотажа, сопутствующих товаров – массажных средств, средств по уходу, аромамасел и т.д.)

Таким образом, чем больше потребностей потенциального покупателя может удовлетворить одна торговая точка, тем больше покупок сделает этот покупатель и принесет больше прибыли. Однако. В ассортименте аптеки должны учитываться и особенности спроса потенциального потребителя. Так, скажем в районе, где из покупателей преобладают лица пенсионного возраста вряд ли большим спросом будут пользоваться средства для лечения угревой сыпи, противозачаточные средства, средства для загара, а если аптека расположена вблизи медицинского учреждения, следует уделить должное внимание препаратам из группы профиля этого ЛПУ.