13. Кон’юнктура цільового ринку: поняття, необхідність та аспекти оцінювання, основні індикатори.

Ринок — динамічний, мінливий, в його межах відбуваються структурні перетворення, змінюються ціни та обсяги товарної маси, трансформується її структура. Стан ринку на конкретний момент часу є наслідком ситуації попереднього періоду. Виявлення й аналіз динамічних тенденцій ринкових процесів є найважливішим напрямом дослідження кон’юнктури ринку. Кон ’юнктура означає конкретну економічну ситуацію, що склалася на ринку на певний обмежений проміжок часу. Це сукупність умов і чинників, які визначають ринкову ситуацію. Ринкова ситуація, у свою чергу, є сукупністю таких елементів, як ступінь збалансованості ринку (співвідношення попиту і пропозиції), сформовані або намічені тенденції розвитку ринку, рівень сталості або коливань основних параметрів ринку, масштаби ринкових операцій і ступінь ділової активності, рівні комерційного ризику і конкуренції тощо.

Кон’ юнктура ринку характеризується такими рисами, як варіабельність, циклічність, динамічність [15, с. 39]. Ринок за своєю суттю схильний до стихійності, а отже, і до коливань (випадкових, постійних, циклічних чи сезонних), дуже гнучкий у своєму розвитку, чутливо реагує на різноманіття соціально- економічних впливів, залежний від чинників макросередовища, тому важливо оцінювати коливання, визначати характеристики циклу розвитку, градуювати стан ринку. Стосовно кон’юнктури застосовують такі словосполучення: поточна—перспективна, низька—висока, загальна—локальна, сприятлива—несприятлива.

Кон’юнктуру ринку характеризує сукупність показників, передусім, такі як пропозиція і попит.

Пропозиція — це обсяг товарів і послуг, призначених для продажу і запропонованих покупцям на ринку протягом певного періоду за визначеною ціною. Одночасно з показником кількості товарів, запропонованих підприємством до продажу за різними цінами в умовах чистої конкуренції протягом певного проміжку часу, пропозицію оцінюють за ступенем дефіцитності окремих товарних груп і товарів. Є також специфічні особливості пропозиції засобів виробництва, споживчих продуктів і послуг. Специфічних форм пропозиція набирає на оптовому і споживчому ринках, що суттєво проявляється в їх масштабах. Детермінантами пропозиції є цінові чинники, зокрема ціна конкретного товару чи послуги, ціни на інші товари і послуги, ціни сировини і ресурсів, інфляційні очікування продавців і покупців.

Попит — це потреба, забезпечена грошима і пред’явлена ринку. Розрізняють макропопит, або попит на всі товари чи всю їх сукупність, і мікропопит — попит на конкретний товар або його різновид. Попит, як і пропозиція, виявляється на оптовому і споживчому ринках і відповідно диференціюється, хоча має внутрішню єдність і підпорядковується загальним для всього ринку економічним законам. Диференціація попиту дає змогу гнучкіше оцінити стан ринку і прогнозувати попит на конкретний товар.

Попит диференціюється за намірами покупців так:

•твердосформульований (жорсткий попит) — покупець вимагає конкретний товар і не погоджується на заміну;

•альтернативний (м’який, компромісний) попит — покупець згодний замінити один вид товару іншим, не має чіткого уявлення, який конкретний товар йому потрібний;

•спонтанний (імпульсивний) попит — виявляється зненацька навіть для покупця, частіше у разі виявлення на прилавку або у вітрині магазина надзвичайно привабливого товару;

•панічний (ажіотажний) попит — об’єктом може бути будь- який товар незалежно від реальної потреби.

Між пропозицією і попитом у визначених ситуаціях має місце зв’язок: попит породжує пропозицію, але і пропозиція у певний спосіб впливає на попит, зокрема, на ринку продавця попит орієнтується на обмежені можливості пропозиції, а на ринку покупця пропозиція орієнтується на попит. У той же час приваблива пропозиція здатна ініціювати попит на товар.

~<г-		Група показників	Індикатор кон’юнктури ринку
	Пропозиція товарів і послуг			обсяг, структура і динаміка пропозиції; виробничий і сировинний потенціал пропозиції; еластичність пропозиції
	Купівельний попит на товари і послуги			диференційований попит за різними ознаками; споживчий потенціал (ємність ринку); еластичність попиту
	Пропорційність ринку			співвідношення попиту і пропозиції; співвідношення ринку засобів виробництва і споживчого ринку; товарна структура товарообігу; поділ ринку; структура продавців і покупців; регіональна структура ринку
	Тенденції розвитку ринку			темпи зростання, вектори і параметри трендів продажу, цін і товарних запасів, інвестицій і прибутку
	Коливання, усталеність і циклічність ринку			коефіцієнти варіації продажу, цін і товарних за­пасів за часом і в просторі; параметри моделей сезонності розвитку і циклічності розвитку ринку
	Регіональні розбіжності стану і розвитку ринку			регіональна варіація співвідношення попиту і пропозиції; регіональна варіація попиту (на душу населення); регіональна варіація темпів динаміки основних параметрів розвитку ринку
	Ділова активність			портфель замовлень, його склад, заповнення і динаміка; кількість, розмір, частота і динаміка угод; ступінь завантаженості виробничих (торгових) потужностей
	Комерційні ризики			інвестиційні ризики; маркетингові ризики; ризики випадкових ринкових коливань
	Масштаб ринку, рівень монополізації і конкуренції			кількість фірм, працюючих на кожному товар­ному ринку, їх розподіл; загальний обсяг реалізації товарів; рівень приватизації; поділ ринку; частка малих, середніх і великих підприємств