5.3. Механизмы контроля над планом выполнения проекта.

Механизмами контроля будут служить отчеты по налоговым отчислениям, пенсионные отчисления с заработных плат сотрудников организации.

Сбыт и продвижение услуг.

6.1. Ценообразование

Формирование стратегии ценообразования предусматривает ряд этапов:

• определение оптимальной величины производственных затрат в условиях сложившегося уровня цен на рынке;

• установление полезности предлагаемого на рынок товара и сопоставление его потребительских свойств с запрашиваемой ценой;

• расчёт объёма производства продукции и доли рынка, обеспечивающей оптимальное достижение поставленной управленческой цели;

• анализ конкуренции: прогноз ответной реакции конкурентов и её влияния на ценовые мероприятия.

Выделяются следующие направления стратегий ценообразования:

• Стратегия проникновения заключается в установлении цены на товар заметно ниже того уровня, который воспринимается большинством потребителей как соответствующий экономической ценности товара. Эта стратегия позволяет расширить круг потребителей и привлечь к торговой марке большое количество покупателей. В то же время реализация стратегии проникновения может негативно сказаться на имидже товара и снизить его престижность; помимо этого, она может принести эффект лишь в том случае, если конкуренты не могут ответить адекватным уменьшением цены на подобный товар.

• Стратегия снятия сливок противоположна стратегии проникновения и представляет собой установление завышенной цены с целью отсечения большинства покупателей. Это имеет смысл в том случае, если увеличение прибыли за счёт высокой цены сможет нивелировать потери, обусловленные снижением объёма продаж.

• Стратегия ориентации на конкурентов – средняя цена по рынку, как у большинства конкурентов.

• Стратегия дифференцированных цен заключается в использовании широкой линейки всевозможных скидок и льготных цен для различных покупателей в целях стимулирования сбыта определённых видов продукции, привлечения отдельных групп клиентов, поддержания «верности» покупателя торговой марке или продавцу, нивелирования сезонности реализации товара.

• Стратегия престижного товара предусматривает повышение качества товара относительно аналогичных образцов конкурентов с одновременным повышением цены. При этом цена должна расти в пропорции большей, чем издержки, обусловленные повышением качества, что даёт увеличение прибыли.

• Стратегия погони за лидером рынка предполагает установление и корректировку цен в соответствии с действиями ведущего предприятия отрасли.

При этом возможно применение различных стратегий ценообразования при реализации одного и того же товара на различных рынках

Делаем табличку. Вид товара – цена. Пишем о том, какая стратегия ценообразования взята.

6.2. Методы продвижения предлагаемых услуг

Для того чтобы об услугах узнали потенциальные клиенты, необходима хорошая реклама, которая будет не только в первое время работы, но и будет поддерживаться в дальнейшем. Система продвижения услуг – это искусство создавать условия, при которых покупатель сам себя убеждает сделать покупку или заказ на обслуживание.

Поэтому основной стратегией …… при продвижении услуг на рынок является эффективные отношения с клиентами. Эффективные отношения с клиентами будут способствовать увеличению числа клиентов компании, формированию имиджа.

Есть несколько путей увеличения клиентуры …...

Один из них - реклама. Компания увеличивает рекламный бюджет, тем самым способствуя собственному продвижению на рынке….

В рамках первичного выхода на рынок предполагается осуществление массированной рекламной кампании (в течение 2-х месяцев), рассчитанной на широкие массы для привлечения первоначальных клиентов.

Берем из домашнего задания «Каналы сбыта» и «Взаимоотношение с потребителями», «Ключевые партнеры».

На «вводящую рекламу» стараемся минимизировать расходы. Она должна быть расположена в местах контакта с клиентами («Каналы сбыта»).

Таблица. Расходы на вводящую рекламу

Наименование расходов	Сумма, руб.
Октябрь
ИТОГО
Ноябрь
ИТОГО

Другой путь - повышение качества обслуживания и продуманная ценовая политика. Компании разрабатывают новые тарифы, системы скидок и т.п., при этом завоевывая клиентов тщательным и аккуратным выполнением поставленных задач.

Существует еще один путь - расширение спектра предоставляемых услуг. Число подобных дополнительных услуг постоянно растет, также изобретаются все новые способы продвижения на рынок. Несмотря на насыщенность рынка ….., спрос на …..продолжает расти, вместе с ним растет и конкуренция - следовательно, рынок сбыта развивается.

Потребительский спрос на уже существующую услугу изучается посредством наблюдения за конкурентами.