- •Тема 8. Маркетингова політика розподілу
- •1. Сутність, цілі та завдання політики розподілу.
- •2. Фактори, що впливають на формування збутової стратегії.
- •3.Методи збуту продукції
- •Методи збуту
- •Комбінований метод
- •4. Функції та завдання маркетингової логістики
- •1.Сутність та функції каналів розподілу.
- •2.Види каналів розподілу.
- •Оптовий торговець
- •Роздрібний торговець Роздрібний торговець
- •Споживач споживач споживач
- •Канал нульового рівня (прямого маркетингу) Однорівневий канал Дворівневий канал
- •3.Маркетингові системи
- •4.Вибір каналів розподілу.
- •1 . Визначення поняття «посередництво».
- •Класифікація посередників
- •1. В залежності від функцій та набору послуг:
- •3. Особливості вибору торговельних посередників.
- •Під час вибору посередників слід брати до уваги наступні критерії (ознаки):
- •4.Документальне оформлення посередницької діяльності
- •Гуртова торгівля, її види і ознаки
- •Брокери й агенти;
- •Організатори оптового товарообігу.
- •Питання для діагностики рівня засвоєння знань студентів
- •8.3.Мистецтво продажу товарів
- •Підприємцеві, який організовує роздрібну торгівлю можна надати наступні поради:
- •Плануючи внутрішній інтер'єр приміщення продавцям слід звертати особливу увагу на:
- •Практична робота № 8
- •1. Фірми користуються послугами маркетингових посередників, щоб:
- •18.Підприємство обмежує кількість оптових і роздрібних торговців у географічному регіоні при:
- •19. Діяльність з управління матеріальними та інформаційними потоками при їхньому переміщенні від виробників до споживачів, що орієнтована на запити споживачів, - це:
- •20.Кінцевою метою маркетингової логістики є:
- •Бланк відповіді на тестові завдання ___________________________________
2.Види каналів розподілу.
Канали розподілу можна охарактеризувати за кількістю рівнів, що їх складають.
Рівень каналу розподілу - будь-який посередник, що виконує функції щодо приближення товару та права власності на нього до кінцевого споживача. Приклади каналів розподілу різного рівня наведено на рис.1.
Канал нульового рівня, або канал прямого маркетингу складається з виробника, який продає свій товар безпосередньо споживачам (через відділ збуту, збутові філії, мережу фірмових магазинів, посилкову торгівлю тощо)
В однорівневому каналі діє один тип посередника. На споживчих ринках таким посередником виступає, зазвичай, роздрібний торговець. На ринку товарів промислового призначення посередниками можуть бути збутові агенти, брокери, дилери.
Дворівневий канал складається з двох типів посередників. На споживчому ринку такими посередниками бувають оптовий та роздрібний торговці, на ринку ТПП - промисловий дистриб’ютор і дилери.
Існують канали з більшою кількістю рівнів, наприклад, трирівневий, в якому до вже згаданих типів посередників додаються ще підприємства дрібного гурту, що купують товари у потужних оптовиків і перепродають їх невеликим підприємствам роздрібної торгівлі, котрих великі оптовики, зазвичай, не обслуговують.
ВИРОБНИК
ВИРОБНИК
ВИРОБНИК
Оптовий торговець
Роздрібний торговець Роздрібний торговець
Споживач споживач споживач
Канал нульового рівня (прямого маркетингу) Однорівневий канал Дворівневий канал
Рис.1.Приклади каналів розподілу різних рівнів
Ширину каналу розподілу визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу. Існує три підходи до формування ширини каналу розподілу.
При ексклюзивному розподілі фірма різко обмежує кількість оптових і роздрібних торгівців у географічному регіоні, використовує один чи два роздрібні магазини у конкретному торговому регіоні, яким надає виняткове право реалізувати свій товар. Вона прагне підтримати свій престижний образ, контроль над каналами збуту і високий прибуток завдяки високій ціні, свідомо орієнтуючись на менший обсяг збуту. В такій ситуації фірма, зазвичай, вимагає від посередника, щоб він не торгував товарами конкурентів. Ексклюзивний розподіл характерний для торгівлі новими автомобілями, дорогими парфумами, престижним одягом.
При селективному розподілі фірма вибирає кращих посередників із тих, які готові надати свої послуги. Вона намагається поєднувати контроль над каналом, престижний образ із достатнім обсягом продажу і прибутком. Такий підхід притаманний реалізації значної кількості товарів довготермінового використання.
При інтенсивному розподілі фірма використовує численних оптових і роздрібних торгівців. ЇЇ цілі – охоплення широкого ринку збуту, отримання високих прибутків через масову реалізацію і зручність місця придбання товару для споживача. Такий підхід характерний для торгівлі тютюновими виробами, жувальними гумками тощо.