4. Функції та завдання маркетингової логістики

Маркетингова логістика - це діяльність по плануванню, виконанню і контролю фізичного переміщення матеріалів, готових виробів і стосовної до них інформації від місця їхнього виробництва до місця їхнього споживання з метою задоволення нестатків споживачів і одержання прибутку. Цей процес має на увазі доставку потрібного товару потрібному спожива­чеві в потрібне місце в потрібний час.

Тому метою логістичної системи є забезпечення запланованого рівня обслуговування з мінімальними витратами.

До основних функцій маркетингової логістики відноситься:

- обробка замовлень;

- складування;

- управління запасами;

- транспортування.

Основними задачами маркетингової логістики є:

- організація дослідження вимог і замовлень споживачів;

- обгрунтування й організація інформаційного забезпечення маркетинго­вої логістики;

- техніко-економічне порівняння варіантів спорудження власної системи і складування готових товарів чи використання складів посередницьких фірм;

- вибір ефективного варіанта транспорту для постачання товару спожи­вачам;

- порівняння і вибір оптимального шляху транспортування товару до споживачів;

- створення постійного торгового представництва фірми для забезпечен­ня робіт зі збуту товару;

- визначення обсягів запасів готової продукції на складах для оператив­ного обслуговування покупців;

- встановлення оптимальних обсягів замовлень споживачів на усі види продукції фірми;

- контроль і розробка заходів плану розподілу продукції.

Питання для самоконтролю

1. Які фактори впливають на формування збутової стратегії підприємства?

2. Сформулюйте основні проблеми збуту на сучасному ринку та дайте їм характеристику.

3. Охарактеризуйте складові процесу формування політики збуту на підприємстві.

4. Які ви знаєте методи збуту продукції? Дайте їм визначення.

5. Охарактеризуйте прямий метод збуту, його переваги та недоліки.

6. Охарактеризуйте непрямий метод збуту, його переваги та недоліки.

12. Що таке логістика розподілу?

13. Охарактеризуйте основні складові системи логістики.

14. Як належить обслуговувати покупців, щоб можна було стверджувати про ефективну збутову політику підприємства?

Лекція 2.Канали збуту, їх види та функції.

Питання, що розглядаються

1. Сутність та функції каналів розподілу.

2. Види каналів розподілу.

3. Маркетингові системи

4. Вибір каналів розподілу.

1.Сутність та функції каналів розподілу.

Канал розподілу - це сукупність фірм чи окремих осіб, які виконують посередницькі функції щодо фізичного переміщення та збуту товарів і перебирають на себе або сприяють переданню права власності на товари на шляху їх просування від виробника до споживача.

Усі учасники каналів розподілу виконують принаймні одну з наведених далі функцій:

• збирання інформації для маркетингових досліджень;

• розповсюдження позитивної інформації про товар (участь у комунікаційному процесі);

• встановлення і підтримання зв’язків із потенційними споживачами;

• пристосування товару до вимог споживача, а саме – сортування, комплектування, монтаж, пакування;

• формування товарного асортименту;

• проведення ділових переговорів із споживачами стосовно рівня цін та інших умов перед укладанням угод на поставку;

• організація товарного руху: транспортування і складування товару;

• часткове чи повне фінансування витрат на функціонування каналу; кредитування;

• прийняття на себе ризиків (часткове чи повне) від функціонування каналу і збуту товару.

Практично ці функції можуть виконувати як виробник, так і посередники. Відповідь на запитання, хто має виконувати ту чи іншу функцію, залежить від того, хто може зробити це ефективніше. З появою нових можливостей будь-який канал може перебудувати свою структуру.