Інформація, необхідна для прийняття рішення щодо цін

ПРО КОНКУРЕНЦІЮ:

Які товари-конкуренти продаються на ринку?

Яка частка ринку конкурентів?

Чи змінюється частка ринку окремих товарів?

Які можливості для зміни цін?

Який фінансовий стан конкурентів ?

Які очікуваня дії конкурентів у разі зміни умов ринку?

ПРО ЦІНИ:

Якими є ціни конкурентних товарів?

Чи є на ринку товар, який за ціною займає на ринку місце лідера?

Яке співвідношення між ціною та обсягом продажу?

Якими є особливості ринку щодо цін та їхньої структури:

- знижки;

- можливості надання кредиту;

- заходи щодо стимулювання збуту?

Як сприймаються споживачами ціни?

ПРО ТОВАР:

Які вимоги до товару пред’являють споживачі?

Чи є потреба у модифікації товару?

Якою є якість товару порівняно з товарами-конкурентами?

Яке співвідношення якості товару і ціни?

ПРО ДЕРЖАВНУ ПОЛІТИКУ:

Якою є політика уряду щодо ціноутворення?

Яким є вплив політики уряду на окремі фірми?

Які фірми є основними постачальниками урядових організацій?

ПРО ВИРОБНИЦТВО ТА ВИТРАТИ:

Які обсяги виробництва та складські запаси фірми на поточний момент?

Які витрати відповідають цим рівням виробництва та складських запасів?

Як вплине на витрати зміна обсягів виробництва та складських запасів?

Від яких витрат залежить прийняття рішення щодо цін?

ПРО ВИРУЧКУ, ВИД ПРОДАЖУ ТОВАРІВ І ПРИБУТОК:

Яке співвідношення між виручкою від реалізації, прибутком і витратами за товарами, що виготовляються фірмою?

Як впливає обсяг виробництва на виручку від реалізації і прибуток?

Як впливають на виручку від реалізації та прибуток витрати щодо стимулювання збуту?

Яка частка прибутку в ціні одиниці продукції і чи відрізняється вона від аналогічних показників конкурентів?

Фактори, які впливають на встановлення ціни на товар

На рішення в області ціноутворення виливають фактори:

1. Попит і поведінка споживачів на ринку;

2. Ступінь конкуренції в галузі і на ринку і зв'язане з цим поняття «ринкового середовища». Розрізняють:

- середовище , у якому ціна контролюється ринком (ринки з розвинутою конкуренцією);

- середовище, у якому ціна контролюється фірмою (ринки з монополістичною і олігополістичною конкуренцією, монополізовані ринки);

- середовище, у якому ціна контролюється державою;

3. Поведінка учасників каналів товароруху.

4. Витрати виробництва фірми.

5. Державна політика ціноутворення Питання, на які повинні дати відповідь студенти після вивчення теми самостійної роботи:

1.За якими напрямами здійснюється аналіз інформації, необхідної для прийняття рішення щодо цін?

2.Що необхідно знати підприємцям стосовно ринкової ситуації?

3. На які питання необхідно дати відповіді при аналізі конкуренції, державної політики у галузі ціноутворення?

4. Чому при встановленні ціни доцільно проаналізувати вимоги споживачів до товару, співвідношення „якість товару - ціна товару”?

5. Що необхідно знати про витрати, виручку від продажу та прибуток?

6.Які фактори впливають на ціну товару? Поясніть яким чином.