4. Витрати виробництва фірми.

5. Державна політика ціноутворення

2. Характеристика основних етапів алгоритму розрахунку ціни

Рішення щодо базової ціни передбачає проходження 6-ти етапів:

1. Встановлення цілей цінової політики.

2. Оцінка попиту на товар.

3. Аналіз витрат.

4. Вивчення цін і продукції конкурентів.

5. Вибір методу ціноутворення.

6. Встановлення остаточної ціни.

І етап. Існують три основні цілі цінової політики маркетингу:

- забезпечення збуту (виживання);

- максимізація прибутку;

- утримання ринку.

Забезпечення збуту - головна мета фірм, що здійснюють свою діяльність в умовах твердої конкуренції, коли на ринку багато виробників з аналогічними товарами.

Цю мету фірми обирають у випадках, коли:

- по-перше, ціновий попит споживачів еластичний (Е>1);

- по-друге, фірма бажає домогтися максимального росту обсягу збуту збільшення сукупного прибутку шляхом деякого зниження доходу з кожної одиниці товару;

- по-третє, фірма припускає, що збільшення обсягу реалізації скоротить

відносні витрати виробництва і збуту;

- по-четверте, низькі ціни лякають конкурентів; по-п'яте, існує великий ринок споживання.

Для досягнення поставленої мети використовуються занижені цін ціни проникнення. Вони призначені для захоплення більшої частки ринку сприяють збільшенню обсягу збуту.

Мета, яка грунтується на максимізації прибутку, має кілька різновидів:

- встановлення фірмою стабільного доходу протягом ряду років, що в повідає розміру середнього прибутку;

- розрахунок росту ціни, а отже, і прибутку у зв’язку з ростом вартості капіталовкладень;

Прагнення до швидкого одержання первісного прибутку, тому що компанія не впевнена в сприятливому розвитку бізнесу або їй не вистачає коштів.

Прибуток, до одержання якого прагне фірма, може обчислюватися у відносному чи абсолютному вираженні.

Абсолютний прибуток - це доход, який одержує продавець від реалізації всіх товарів за мінусом витрат.

Відносний прибуток розраховується на один виріб.

Мета, яка грунтується на утриманні ринку, складається зі збереження фірмою існуючого положення на ринку сприятливих умов для своєї діяльності. З цією метою фірма вживає всіх можливих заходів для запобігання спадові збуту і загостренню конкурентної боротьби.

ІІ етап. Визначення попиту.

Кожна ціна обумовлює різну величину попиту, що характеризує реакцію споживача на ринкову пропозицію. Залежність ціни від величини попиту описується за допомогою кривої попиту.

Крива попиту показує, яка кількість продукту буде куплена на визначеному ринку за фіксований період часу при різному рівні цін на даний продукт.

На величину попиту впливають різні фактори, серед яких виділяють :

- потребу в товарі;

- відсутність зміни чи конкурентів;

- платоспроможність потенційних покупців;

- купівельні звички.

ІІІ етап . Аналіз витрат

Попит на товар окреслює верхній рівень ціни, яку фірма може встановити. Валові витрати виробництва (сума постійних і перемінних витрат) визначають мінімальну її величину. Це важливо враховувати, якщо фірма знижує ціни. Тоді з’являється реальна загроза понести збитки через зниження цін нижче витрат. Подібну політику фірма може проводити тільки в короткий період проникнення на ринок.

ІV етап. Аналіз цін конкурентів.

Істотно впливають на ціни поводження конкурентів і ціни на їхню продукцію. Кожна фірма повинна знати ціни на продукцію конкурентів і відмітні риси їхніх товарів. З цією метою робляться порівняльні закупки, в результаті яких проводиться аналіз цін, товарів і якості. Фірма може використовувати отриману інформацію як вихідну для цілей ціноутворення і визначення свого місця серед конкурентів.