
- •Тема 7. Маркетингова цінова політика
- •1. Сутність і роль маркетингової цінової політики
- •4. Витрати виробництва фірми.
- •5. Державна політика ціноутворення
- •2. Характеристика основних етапів алгоритму розрахунку ціни
- •V етап. Вибір методу ціноутворення
- •Vі етап. Встановлення остаточної ціни.
- •3. Характеристика основних методів ціноутворення
- •1.Залежно від обороту, який обслуговують ціни.
- •2.В залежності від ступеня державного контролю за цінами та інших способів регулюючого впливу на них розрізняють наступні ціни:
- •3.З урахуванням часового фактору розрізняють:
- •4.В залежності від умов поставки та продажу розрізняють наступні види цін:
- •6. В залежності від виду ринку розрізняють :
- •7. Особливості ціноутворення на різних типах ринків
- •1.Основні стратегії управління цінами, особливості їх застосування.
- •2. Управління цінами за допомогою знижок
- •3. Фактори, які сприяють зміні поточних цін.
- •Інформація, необхідна для прийняття рішення щодо цін
- •4. Витрати виробництва фірми.
- •5. Державна політика ціноутворення Питання, на які повинні дати відповідь студенти після вивчення теми самостійної роботи:
- •П рактична робота № 7
- •Теоретичний блок
- •Практичний блок
- •1. Одним із важливіших факторів, що визначає нижню межу ціні є:
- •2. Закон попиту проявляється у наступному:
- •21.Поділ факторів, які впливають на політику ціноутворення компанії, на внутрішні та зовнішні характеризує:
- •Бланк відповіді на тестові завдання ______________________________________________
1.Залежно від обороту, який обслуговують ціни.
Оптові ціни – це ціни, за якими підприємства-виробники та оптово-збутові організації продають свою продукцію.
Закупочні ціни - це ціни, за якими закуповується сільськогосподарська продукція у сільхозпідприємств та сільського населення. Це окремий вид оптової ціни.
Роздрібні ціни - це ціни, за якими роздрібна торгівля продає товари.
Тарифи - це ціни за послуги. Наприклад, тарифи за електроенергію, за послуги зв’язку, транспортні тарифи.
2.В залежності від ступеня державного контролю за цінами та інших способів регулюючого впливу на них розрізняють наступні ціни:
Вільні ціни - вільно формуються на ринку як результат взаємодії суб’єктів попиту та пропозиції, вони незалежні від будь-якого впливу державних органів;
Регульовані ціни, формуються під впливом суб’єктів попиту та пропозиції, але при цьому вони є й об’єктом певного впливу з боку державних органів. Серед них можна виділити граничні ціни - ціни, вище яких підприємство не має права встановлювати ціни на свою продукцію.
Фіксовані ціни, встановлюються державними органами управління.
Тверда ціна - це ціна, яка зафіксована в контракті під час його укладання, та не підлягає зміні протягом усього строку дії контракту (що обумовлено контрактом)
Гнучка ціна - це ціна, яка може змінюватися залежно від стану певних параметрів (наприклад, інфляції, курсу валюти) на визначену дату.
3.З урахуванням часового фактору розрізняють:
Постійні ціни - це ціни строк дії яких не обумовлений.
Тимчасова (сезонна) ціна - це ціна, що діє протягом певного періоду часу (сезону).
4.В залежності від умов поставки та продажу розрізняють наступні види цін:
Ціна «нетто» - це «чиста» ціна товару.
Ціна «брутто»- це ціна, що визначається з урахуванням умов купівлі-продажу.
5.В залежності від того, хто бере на себе оплату транспортних витрат ціни розрізняються за видом «франко». Термін «франко» показує, до якого пункту продавець відшкодовує транспортні витрати. Наприклад, франко-склад продавця означає, що всі транспортні витрати сплачує покупець, а франко-склад покупця - всі транспортні витрати сплачує продавець.
6. В залежності від виду ринку розрізняють :
Аукціонну ціну - це ціна реального товару, що продається на аукціоні. Аукціон - це спосіб продажу товарів шляхом конкурентних торгів. Покупцем стає той з учасників, хто запропонує найвищу ціну за умов, що була досягнута максимальна ціна. На аукціонах продають хутряні товари, чай, предмети давнини, дорогоцінне каміння.
Біржові котіровки - це ціни контрактів , що укладаються на товарних біржах. Даний ринок передбачає купівлю-продаж товару за ціною, яка визначається у даний час, але з поставкою його к певному моменту в майбутньому.
Ціна біржових товарів базується на плинних цінах наявного ринку, але, окрім того, в них враховуються процентні ставки та тенденції змін темпів інфляції.
На товарних біржах оперують товарами, ціни на які сильно коливаються у часі. На відміну від наявного ринку, де відбувається фактичний обмін товарів, на товарних біржах має місце тільки купівля-продаж контрактів. На товарних біржах купують та продають, наприклад, бавовну, чорні та кольорові метали.
Світові ціни - це ціни, за якими здійснюються великі експортно-імпортні операції, що носять регулярний характер та передбачають платежі у вільно конвертованій валюті.
Світові ціни на сировинні товари визначаються рівнем цін стран-експортерів або імпортерів. Наприклад, ціни на нафту визначаються цінами країн-членів ОПЕК, ціни на пшеницю – цінами Канади. Світові ціни на інші товари визначаються рівнем цін, бірж, аукціонів. Наприклад, ціни на кольорові метали визначаються цінами Лондонської біржі кольорових металів, а ціни на чай - цінами аукціонів в Калькутті, Коломбо, Лондоні. Світові ціни по готовим виробам визначаються рівнем цін провідних виробників в світі, що спеціалізуються на виготовленні продукції даного виду.