14

Тема 8. Наступательные и оборонительные стратегии1 Вопросы лекции

1. Наступательные стратегии

2. Оборонительные стратегии

3. Выбор объектов атаки

* * *

Понятие «конкурентная борьба» включает в себя способы поведения отдельных фирм на рынке, а «конкурентный рынок» – параметр инфраструктуры рынка и товары, оказывающие влияние на условия реализации своего товара и его цену. К этим условиям относятся количество конкурирующих фирм, прогрессивность технологий, реклама, условия поставок и фирменного обслуживания, гарантии качества и безопасности использования товара и другие. Чем меньше отдельные фирмы оказывают влияние на рынок, где они реализуют свой товар, тем более конкурентным считается рынок.

В краткосрочной перспективе успех фирмы определяется прежде всего финансовой сбалансированностью различных направлений текущей деятельности. Выживание и развитие организации зависит от способности фирмы своевременно предвидеть изменения на рынке и соответствующим образом адаптировать свою организационную структуру. Нацеленность на организацию будущего становится необходимой составляющей активного стратегического мышления современных менеджеров. Их задача заключается в том, чтобы освоить «планирование» непредсказуемого и, осуществив стратегический выбор, последовательно воплотить его в программы действий фирмы, сделав их понятными для всех работников, осуществить наступательные или оборонительные действия в условиях конкуренции на рынке.

Существующие в современном бизнесе стратегии по большому счету можно назвать или наступательными, или оборонительными.

1. Наступательные стратегии

Конкурентное преимущество почти всегда достигается за счет успешных наступательных стратегических действий; оборонительные стратегии могут защитить, сохранить конкурентное преимущество, но очень редко помогают создать его. Для успешного поддержания конкурентного преимущества фирма должна предпринимать одно стратегическое наступление за другим для укрепления своей рыночной позиции и сохраняя благосклонность потребителей. Наступательная стратегия направлена на завоевание крупной доли рынка и даже лидирующего положения в новой отрасли или на новом рынке. Она базируется на инновационных технологиях и предпринимательском подходе и имеет следующие варианты:

• «Врывайся первым и наноси массированный удар»;

• «Нападай быстро и неожиданно»;

• «Найди и захвати экологическую нишу»;

• «Измени характеристики создаваемого продукта, рынка или целой отрасли».

Эти стратегические направления, разработанные на базе научных изобретений и открытий, требуют финансовых вложений, подвержены высокой степени риска, но в случае успеха дают отличные результаты.

Выделяют шесть основных типов наступательной стратегии:

1. Действия, направленные на то, чтобы противостоять сильным сторонам конкурента, или превзойти их.

2. Действия, направленные на использование слабостей конкурента.

3. Одновременное наступление на нескольких фронтах.

4. Захват незанятых пространств.

5. Партизанская война.

6. Упреждающие удары.