Анализ рынка

На сегодняшний день в Перми насчитывается 230¹ фирм, предлагающих бухгалтерские услуги.

Доля консультационных центров (бухгалтерских фирм) по районам Перми

Потенциальные клиенты: физические и юридические лица (малый и средний бизнес).

¹Данные о количестве фирм представлены согласно Дубль-ГИСУ.

²Данные представлены Управлением ФНС по Пермскому краю (2013г).

Анализ конкурентов

Параметры	Наша фирма	Основные конкуренты
		«Мегалит»	«Астэ-М»	«М-Профит»
Месторасполо-жение	Пермская, 34	Екатерининская, 28	Ленина,10	Максима Горького, 18
Ассортимент услуг	Бухгалтерские, юридические, налоговые услуги	Бухгалтерские услуги	Бухгалтерские, налоговые, юридические услуги, услуги страхования	Бухгалтер-ские услуги
Уровень цен	Низкий	Средний	Высокий
Время работы	Пн-Пт	Пн-Пт	Пн-Пт	Пн-Пт
Сайт	На стадии разработки	megalitperm.ru	aste-m.ru	-
Время существования на рынке	1-ый год		2 года

В настоящее время главными конкурентами фирмы являются бухгалтерские компании «М-Профит», «Мегалит», «Астэ-М». Выбор именно этих компаний обусловлен географическим признаком (располагаются в центре города, в Ленинском районе). Характеристика и анализ основных конкурентов по оказанию бухгалтерских и юридических услуг представлена в таблице №3.

Таблица 3

Маркетинговый план

Стратегия проникновения организации на рынок:

1. Выбор системы распространения товара.

2. Метод ценообразования.

3. Реклама.

Выбор системы распространения товара

Производитель

Клиент

(Прямой сбыт)

Метод ценообразования

Организация использует стратегию «цена в зависимости от цен конкурентов». При этом цена полностью отражает издержки, спрос и конкурентоспособность услуг. Ценовая политика фирмы согласуется с целью привлечения широкого круга клиентов.

Реклама

Целью рекламы является ознакомление потенциальных клиентов с возможностями фирмы, создания имиджа фирмы, а также выделение услуг оказываемых фирмой из ряда подобных надежностью и умеренной ценой.

Со временем планируется внедрение системы гибких скидок, сотрудничество с бизнес-центрами, обратная связь с клиентами, предоставление раздаточного материала для клиентов по отдельным интересующим их темам. Также внимание потребителей будет привлекаться с помощью личных контактов посредством участия в выставках, ярмарках, посещений деловых семинаров. Каждый месяц планируется вести ежемесячный контроль маркетинговой деятельности через отслеживание таких показателей, как:

1. Сумма вложенных средств на рекламу.

2. Общее кол-во клиентов за месяц.

3. Стоимость привлечения 1 клиента.

4. Сколько приносит 1 клиент с 1 канала привлечения.

В конце каждого отчетного периода выявлять неэффективные каналы и заменять их другими, тем самым поддерживая эффективность маркетинговой деятельности.

Бюджет маркетинга

Мероприятия	Как реализован на фирме	Поставщик	Затраты
Рассылка рекламных писем-предложений	Осуществляется 2 раза в месяц через соц. сети и e-mail.	-	-
Рекламные объявления в газетах	« Почто- Ринг», «Ва банкъ», « Комсомольская правда»	-	405
Издание брошюр	Единоразовая раздача брошюр промоутерами	Центральная типография	4500 (1500 шт.)
Рекламные объявления на улице	1 раз в месяц (напечатанные самостоятельно) на остановках, домах, в магазинах и торговых центрах в Ленинском районе.	-	-
Визитки	-	Центральная типография	435 (150 шт.)
Размещение объявлений в интернете	Ежемесячно выставлять на доске бесплатных объявлений (Avito, properm.ru/doska, do.prm.ru)	-	-
Реклама в транспорте	Маршруты:10,11,14,41,32,68	Центральная типография	9000 (20 шт.)
Сайт	Создание сайта с удобным и понятным интерфейсом, привлекающим внимание, где будет размещена вся необходимая информация для клиентов и партнеров.	-	-
Страничка в соц.сетях	Создание странички в соц.сети с целью быстрого и эффективного контакта с клиентами, на которой также будет представлена вся необходимая информация.	-	-
Итого:			14340