- •Тема 1. Сутність, завдання і тенденції розвитку промислового маркетингу.
- •1. Специфіка попиту на промислові товари та відмінності маркетингу товарів промислового призначення від маркетингу товарів кінцевого споживання.
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •Основні відмінності маркетингової діяльності на ринках товарів промислового призначення (тпп) тa товарів кінцевого споживання (tkc)
- •2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
- •1. Матеріали і деталі.
- •2. Капітальне майно.
- •3. Допоміжні матеріали та послуги.
- •3. Основні завдання промислового маркетингу.
- •Тема 2. Стратегії промислового маркетингу.
- •2. Маркетингові стратегії росту промислового підприємства.
- •Матриця "товар-ринок" (Ансоффа)
- •Матриця можливостей по товарах/ринках
- •3. Портфельні стратегії промислового підприємства.
- •Матриця "Бостон консалтинг груп" (бкг)
- •Матриця "привабливість – конкурентоспроможність" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)
- •Тема 3. Ринки промислових товарів та особливості маркетингової діяльності.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •1. Характеристика промислових ринків.
- •Промисловий ринок – це ринок, на якому придбання товарів і послуг відбувається для подальшого використання в процесі виробництва, для перепродажу чи здачі в оренду.
- •Ринки некомерційних організацій.
- •2. Особливості маркетингової діяльності на промисловому ринку.
- •Клієнти можуть застосовувати аналіз постачальників за показниками якості товарів, обслуговування і ціни.
- •Тема 4. Планування маркетингової діяльності на підприємстві.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •1. Сутність маркетингового планування.
- •2. Розробка маркетингового плану.
- •2. Крок 2: Продуктово-ринкове фокусування і постановка цілей
- •Тема 5. Маркетингові дослідження на промисловому ринку.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •1. Цілі і напрямки маркетингових досліджень ринку товарів промислового призначення.
- •Оцінка тпп за різними критеріями
- •2. Специфіка проведення маркетингових досліджень на ринку тпп.
- •Відмінності між підходами до маркетингових опитувань на ринках ткс та тпп
- •Тема 6. Конкуренція на промислових ринках.
- •2. Модель конкуренції м. Портера.
- •Фактори галузевої конкуренції
- •3. Методи оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Багатокутник конкурентоспроможності
- •Визначення рівня конкурентоспроможності фірми (значення кожного фактора оцінюється від 1 до 5 балів)
- •Аналіз конкурентної позиції підприємства
- •Алгоритм оцінювання конкурентоспроможності підприємства.
- •Тема 7. Кон'юнктура ринку промислової продукції.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •1. Поняття ринкової кон'юнктури та її показники.
- •3. Показники зовнішньої торгівлі
- •4. Показники динаміки та рівня цін
- •5. Фінансові показники:
- •Система показників кон'юнктури конкретного товарного ринку
- •Тема 8. Сегментування ринку. Формування і дослідження попиту на промислову продукцію.
- •II. Мікросегментування ринку.
- •Три напрямки визначення базового ринку
- •Метод Шапіро-Бонома (гніздовий підхід до сегментування)
- •2. Позиціонування товарів на промисловому ринку.
- •3. Дослідження попиту на промислову продукцію.
- •Основні фактори, що впливають на поведінку організацій-споживачів тпп
- •Маркетингові завдання залежно від типів попиту.
- •Тема 9. Маркетинг у галузі закупівлі промислових товарів.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •1. Характеристика процесу закупівлі товарів.
- •2. Моделі споживчої поведінки на промисловому ринку.
- •Тема 10. Товарна політика та управління асортиментом продукції.
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Структура маркетингової товарної політики
- •Основні складові "ціни якості" (концепція а. Фейгенбаума)
- •2. Управління асортиментом продукції.
- •Порядок формування товарного асортименту
- •3. Економічний цикл тпп.
- •Економічний цикл тпп
- •4. Інноваційна діяльність промислового підприємства.
- •Тема 11. Цінова політика.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •2. Фактори ціноутворення.
- •1. Цінова політика промислового підприємства.
- •Завдання цінової політики
- •Метод повних витрат.
- •Метод змінних цін.
- •Параметричні методи ціноутворення.
- •Метод питомої ціни.
- •Метод кореляційно-регресивного аналізу.
- •Метод структурної аналогії.
- •Агрегатний метод.
- •Метод визначення ціни на основі коефіцієнта технічного рівня товару.
- •Метод встановлення ціни на основі економічної цінності товару для споживача.
- •Метод визначення точок ціни (цінових порогів).
- •Сумісний (компромісний) аналіз.
- •Експеримент.
- •Метод "кидання стріл".
- •Методи, орієнтовані на конкурентів.
- •Методи за узаконеними типовими угодами. З урахуванням державної політики.
- •5. Методи ціноутворення за географічним принципом.
- •Маркетингова політика знижок.
- •Види цінових стратегій підприємства
- •2. Фактори ціноутворення.
- •Витрати на виробництво та реалізацію
- •Мета фірми
- •Етап життєвого циклу товару.
- •Стан конкурентного середовища
- •Характер і рівень попиту.
- •Державне регулювання процесів ціноутворення.
- •Тема 12. Управління розподілом і збутом готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •1. Управління розподілом готової продукції.
- •2. Збут готової продукції.
- •Чинники вибору прямих каналів збуту
- •Канали розподілу промислових товарів
- •Тема 13. Планування і регулювання збутових запасів.
- •2. Види матеріальних запасів.
- •1. За місцем продукції у матеріальному потоці:
- •2. По відношенню до міст формування:
- •3. По відношенню до місця знаходження:
- •5. По відношенню до розподільчої ланки:
- •3. Нормування збутових запасів на підприємстві.
- •4. Системи управління запасами.
- •Тема 14. Комунікаційна політика промислового підприємства.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •1. Комплекс комунікацій промислового підприємства.
- •2. Особливості реклами тпп.
- •Тема 15. Контроль, аналіз та ефективність маркетингової діяльності.
- •Типи маркетингового контролю
- •2. Аналіз маркетингової діяльності.
- •3. Ефективність маркетингової діяльності.
- •Типові критерії оцінки ефективності маркетингової діяльності промислового підприємства
- •Список літератури
Список літератури
Основна:
1. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ. - М.:Прогресс, 1998. – 736 с. Котлер Филип, Армстронг Гари, Сондерс Джон, Вонг Вероника. Основы маркетинга: Пер. с англ. – 2-е Европ. изд. – К.; М.; СПб.: Издат. дом «Вильямс», 1998. – 1056 с.
2. Крикавський Є.В., Чухрай Н.І. Промисловий маркетинг: Підручник. 2-ге вид. – Львів: Видавництво Національного університету “Львівська політехніка”, 2004. – 472 с.
3. Куденко Н.В. Стратегічний маркетинг: Навч. посібник., 2-е вид. без змін. - К.: КНЕУ, 2006.
4. Нечаєв В.П. Промисловий маркетинг: Навч.-метод. Посіб. Для самост. вивчення дисципліни - Кривий Ріг: МІНЕРАЛ, 2009. – 185 с.
5. Оснач О. Ф., Пилипчук В. П., Коваленко Л. П . Промисловий маркетинг. Навч. посіб. 2-ге вид. - К.: Центр учбової літератури, 2011. - 364 с.
6. Основы промышленного маркетинга / Фредерик Уэбстер. – М.: Издательский Дом Гребенникова, 2005. – 416
7. Старостіна А.О., Длігач А.О., Кравченко В.А. Промисловий маркетинг: Теорія, світовий догляд, українська практика: Підручник / За ред. А.О. Старостиної. - К.: Знання, 2005. - 764 с.
8. Тєлєтов О.С. Маркетинг у промисловості: Підручник. – Київ: Центр навчальної літератури, 2004. - 248 с.
Додаткова:
9. Зозулев А.В. Промышленный маркетинг: рыночная стратегия: Учеб. пособие. — К. Центр учебной литературы, 2010. — 576 с.
10. М.В. Вачевський, В.М. Мадзігон, І.Ф. Прокопенко, Г.Є. Левченко, О.М. Вачевський, Н.М. Примаченко. Промисловий маркетинг. формування професійних компетенцій у майбутніх маркетологів: Підручник. – К.: «Кондор», - 2011 – 486 с.
11. Маркетинг: Підручник \ В. Руделіус, О.М. Азарян, О.А. Виноградов та ін.: Ред.-упор. О.І. Сидоренко, П.С. Редько. – К: Навчально-методичний центр «Консорціум із удосконалення менеджмент –освіти в Україні», 2009. – 422 с.
12. Минетт Стив. Промышленный маркетинг: принципиально новый подход к решению маркетинговых задач. : Пер. с англ. — М. : Издательский дом "Вильямс", 2003. — 208 с.: ил. — Парал. тит. англ.
13. Мікроекономіка: Навч. – метод. посібник для самост. вивч. дисцип./ За заг. ред. А.П. Наливайка. – К.:КНЕУ, 1999. – 208 с
14. Пелішенко В.П. Маркетинговий менеджмент / В.П. Пелішенко. – К.: Центр навч. літ-ри, 2003. – 200 с.
15. Саєнко М. Г. Стратегія підприємства: Підручник. – Тернопіль: «Економічна думка». – 2006. – 390 с.
16. Святненко В.Ю. Промисловий маркетинг: Навч. посіб. – К.: МАУП, 2001. – 264 с.