2. Характеристика суб'єктів та об'єктів промислового маркетингу.
Суб’єкти промислового маркетингу: 1)промислові підприємства-виробники; 2) оптова торгівля; 3) роздрібна торгівля; 4) неприбуткові організації та урядові організації.
Організації-покупці – це усі покупці, окрім кінцевих споживачів.
Організації-покупці функціонують на ринках чотирьох типів: ринку товарів промислового призначення, ринку торговельних посередників, ринку державних установ і ринку некомерційних організацій.
Організації-покупці – виробники, гуртово-роздрібні торговці, державні установи, некомерційні організації, які купують продукти та послуги для власного використання або перепродажу.
Виробничі підприємства закуповують товари (сировину і матеріали, обладнання) для їх подальшого використання у виробничому процесі.
Підприємства-посередники закуповують товари для їх подальшого перепродажу, маючи на меті отримання прибутку.
Державні установи здійснюють закупівлю товарів для розв’язання різного роду соціальних проблем, завдань, виконання урядових програм тощо.
Некомерційні організації закуповують товар для втілення певної ідеї у життя та її поширення у суспільстві.
Об’єктами промислового маркетингу є ТПП (товари промислового призначення).
Класифікація товарів промислового призначення:
І. Матеріали та деталі
А. Сировина
Сільськогосподарська продукція (пшениця, вовна, бавовна, фрукти, овочі).
Природна сировина (риба, ліс, нафта, вугілля, газ).
Б. Напівфабрикати та деталі
1. Матеріальні компоненти (цемент, текстиль, чавун).
2. Комплектуючі вироби (шини, малі двигуни).
II. Капітальне майно
А. Основне обладнання та стаціонарні споруди
Будівлі, споруди (офісне приміщення, передавальні пристрої).
Основне обладнання (генератори, преси, комп'ютери, елеватори, станки, вантажопідйомники).
Б. Допоміжне обладнання
Портативне або невелике заводське обладнання та інструмент, пристрої (ручний інструмент, ліфти, електродвигуни, невеликі трактори).
2. Пристрої для офісів (дошки, письмові столи, друкарські машини, принтери).
III. Допоміжні матеріали та послуги
А. Допоміжні матеріали
1. Робочі матеріали (змащувальні матеріали, папір для друку, канцелярські товари).
2. Товари для обслуговування, ремонту та експлуатації (ТОРЕ) (фарби, цвяхи, щітки).
Б. Ділові послуги
Послуги щодо обслуговування, ремонту та експлуатації (ремонт друкарських машинок).
Консультаційні послуги (рекламні, юридичні, транспортні послуги).
1. Матеріали і деталі.
Матеріали і деталі - це товари, які стають частиною кінцевого продукту, а в процесі виробництва приєднуються або споживаються. Ця категорія товарів складається із сировини, напівфабрикатів та деталей, їх вартість переноситься відразу на вартість кінцевої продукції. їх реклама спрямовується не на покупця, а на кінцевого споживача виготовлених виробів. Вони закуповуються відповідно стандартів і конструкторської документації, що робить основним в конкурентній боротьбі ціни і технічне обслуговування.
Їх постачання здійснюється на основі довготермінових зв'язків, замовлення мають довгостроковий характер, розраховані на перспективу ділових відносин.
Сировинні матеріали - це первинні товари для промисловості. Як правило, вони підлягають лише такій обробці, яка полегшує їх використання чи перевозку або приводить до прийнятих стандартів. Сировина постачається сільським, лісовим та рибним господарствами, гірничодобувною промисловістю.
Сільськогосподарські товари, як правило, продаються невеликими партіями через складні системи збуту.
Матеріальні компоненти подібні до комплектуючих виробів в тому розумінні, що органічно входять до складу готового виробу. Деякі споживаються в процесі виробництва, проте не входять до складу готового виробу.