Тема занятия №1: Теоретические основы ценообразования.

Основные изучаемые вопросы:

1.Ценообразование в системе экономических наук.

2.Принципы ценообразования.

3.Теории стоимостей и цены.

4.Функции цены.

5.Система ценообразующих факторов. Факторы, влияющие на установление окончательной цены.

Мотивационная характеристика темы:

Переход к рыночным методам хозяйствования коренным образом меняет место цен в экономических процессах. Цена является одной из экономических категорий, которую не может отторгнуть ни одна общественная информация, имеющая денежное обращение.

Цены регулируют: спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения, то есть используются в качестве активных инструментов экономической политики.

Цена – инструмент коммерческой политики фирмы. Поэтому, всякое обсуждение методов и правил ценообразования приобретает смысл только в том случае, если мы представляем, чего собственно хочет фирма добиться, устанавливая цены на свои продукты или услуги. На практике выделяют три основные разновидности цели фирмы:

1.Максимизация прибыли.

2.Максимизация темпов роста.

3.Максимизация объемов продаж.

В какой бы рыночной позиции не находилась фирма, она не может позволить себе одного – устанавливать цены без серьезного анализа возможных последствий каждого из вариантов такого решения. Более того, анализ деятельности преуспевающих фирм показывает, что они обладают четкой политикой цен и определенной стратегией ценообразования.

Основные категории и понятия

Цена, Политика цен, Стратегия ценообразования, Теория ценообразования, Методология ценообразования, Метод ценообразования, Методика ценообразования, Принципы ценообразования, Теория и методология ценообразования, функции цены, Ценообразующие факторы.

Цели занятия.

Общая цель: изучить основы ценообразования, определить понятие цена, разобрать различные теории ценообразования, принципы и функции ценообразования.

Конкретные цели

Знать	Уметь
1. Основные термины и понятия по теме «Теоретические основы ценообразования» 2. Основные направления в методологии ценообразования. 3. знать принципы, функции цены.	1. Объяснить различия методов и методологии ценообразования 2. Оперировать основными терминами и понятиями по теме “Теоретические основы ценообразования”.

Контрольные вопросы и задания для определения исходного уровня знаний:

1. Что такое цена?

1. Что входит в состав цены?

1. Каких видов цена бывает?

2. Как вы понимаете термин «ценообразование»?

Базисный тестовый контроль:

1. Ценообразование — это

а) сложная экономическая категория. В ней фокусиру­ются практически все основные экономические отношения в обще­стве. Прежде всего, это относится к производству и реализации то­варов, формированию их стоимости, а также к созданию, распреде­лению и использованию денежных накоплений. Цена опосредству­ет все товарно-денежные отношения. б) установление цен, процесс выбора окончательной цены в зависимости от начальной стоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов в) обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной прибыли) для фирмы на рынке в рамках планируемого периода.

г)  важнейшая составная часть маркетинговой политики, состоящая в установлении (определении) цен, обеспечивающих выживание фирмы в рыночных условиях, и включающая выбор метода ценообразования, разработку ценовой системы, выбор ценовых рыночных стратегий.

2. Цена является:

а) инструментом коммерческой политики фирмы

б) основой экономической деятельности

в) основой научной деятельности фирмы

г) политической основой

3. Что является целью фирмы:

а) Максимизация прибыли

б) Максимизация объема продаж

в) Максимизация темпов роста

г) Все выше перечисленные варианты

4. Что регулируют цены:

а) спрос и предложение, определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения;

б) прибыль и убыток, спрос и предложение;

в) распределение товарной массы, доходы и расходы, спрос и предложение;

г) правильно а, б, в

5. Политика цен это:

а) общие принципы, которых придерживается фирма в сфере установления цен на свои товары и услуги

б) получение объема прибыли для фирмы

в) определение цены в рыночных условиях

г) информация для принятия ценовых решений

6. Теория ценообразования содержится:

а) на основе изучения действия основных, объективных экономических законов и их сознательного использования

б) на основе учета действия системы ценообразующих факторов

в) на основе анализа предшествующей практике ценообразования, разрабатывается методология установления цен

г) все выше перечисленные ответы

7. Методология ценообразования это:

а) конкретный или определенный способ установления цены

б) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования , определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

в) конкретизация определенного метода, т.е. его приложения для установления цены на конкретную группу товара и в какой-то определенной отрасли

г) набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен

8. Метод ценообразования это:

а) совокупность общих правил, принципов и методов разработки концепции ценообразования , определение и обоснование цен, формирование системы цен, управление ценообразования

б) конкретизация определенного метода, т.е. его приложения для установления цены на конкретную группу товара и в какой-то определенной отрасли

в) набор методов, с помощью которых можно реализовать на практике политику цен

г) конкретный или определенный способ установления цены