Основные показатели маркетинговых характеристик ассортимента (чаще лс)
Показатель |
Его суть |
Примечание |
Структура ассортимента |
Доля ЛС, ИМН, ПФТ. Доля (%) отдельных групп ЛС в общем количестве ФТГ, имеющихся в организации |
|
Широта ассортимента |
К-во ассортиментных подгрупп, имеющихся в организации в сравнении с Госреестром |
В идеале этот коэффициент стремится к 1 (т.е. 100%) |
Полнота ассортимента |
Характеризуется числом различных наименований ЛС внутри одной подгруппы товара |
Идеальное значение – 1, реальное 0,4-0,8 (40%-80%) |
Глубина ассортимента |
К-во форм выпуска (ЛФ) одного ЛС с учетом производителей и дозировок |
|
Степень использования ассортимента |
Показывает, какая часть имеющихся ЛС пользуется спросом |
|
Индекс обновления |
Показывает долю новых ЛС или групп товаров в общем ассортименте |
Новые ЛС – ЛС, появившиеся на рынке за последние 5 лет. Изменяется от 0 до 1, чем больше время анализа, тем этот индекс выше |
Анализ показателей ассортимента позволяют:
- ввести в ассортимент новые группы товаров;
- разнообразить (в т.ч. увеличить) ассортимент ЛС внутри ФТГ;
- исключить ЛС, не пользующиеся спросом.
NB!!! Правовые ограничения по ассортименту ЛС отражены в ФЗ «Об обращении ЛС» (ЛСRX, ЛС БРО), в Перечнях ЖНВЛП; ЛС, предназначенных для обеспечения лиц, больных гемофилией, муковисцидозом, гипофизарным нанизмом, болезнью Гоше, злокачественными новообразованиями лимфоидной, кроветворной и родственных им тканей, рассеянным склерозом, а также лиц после трансплантации органов и (или) тканей; ЛС для обеспечения отдельных категорий граждан; минимального ассортимента ЛС, необходимых для оказания медицинской помощи; В Списках наркотических средств и психотропных веществ; Списки ПККН.
Ассортиментом необходимо грамотно управлять: если не контролировать дефектуру, то потери товарооборота могут составить от 10% до 30%. Кроме того, ограниченный срок годности ЛС и замедленное их движение увеличивает риск списания, т.е. потерю прибыли. В этой связи важно проводить анализ ассортимента ЛС по скорости их реализации (движения), используя формулу: Кс = Ок+СП
Он+П
Где: Кс – коэффициент скорости движения
Ок – остаток товара на конец анализируемого периода (месяц, квартал и т.д.)
Он – остаток товара на начало анализируемого периода
СП - количество списанных упаковок ЛС за данный период
П - количество упаковок ЛС, поступивших за анализируемый период.
Если коэффициент скорости движения (Кс) > или = 0,5, то ЛС имеет замедленную скорость движения. При Кс < 0,5 ЛС имеет устойчивую (быструю) реализацию.
Домашнее задание: Разработать общую структуру ТАА своей аптеки (учесть ее месторасположение, спектр оказываемых (предлагаемых) населению услуг. Разработать структуру ассортимента ЛС своей аптеки с учетом ее специализации. Разработать структуру своего ассортимента ИМН, а также ПФТ.
Вспомогательный аппарат для выполнения домашнего задания
(при выполнении домашнего задания вспомогательный аппарат рекомендуется расширить)
Анатомо-терапевтическая и химическая классификация (АТС)
Одна из классификаций БАД
Одна из классификаций ортопедических изделий и компрессионных изделий (см. ниже).
Б
АД,
влияющие на функции центральной
нервной системыБАД мягкого успокаивающего действия;
БАД мягкого тонизирующего действия;
БАД способствующие улучшению метаболизма в тканях головного мозга
Б АД, влияющие преимущественно на процессы тканевого обмена
БАД - источники моновитаминов;
БАД - источники поливитаминов без минеральных комплексов;
БАД - источники поливитаминов, содержащие отдельные минералы и минеральные комплексы;
БАД- источники жирных кислот;
БАД - источники аминокислот;
БАД - источники витаминно-минеральных комплексов с аминокислотами и/или др. компонентами;
БАД общеукрепляющие;
Б АД – источники минеральных веществ
БАД содержащие цинк, медь, марганец;
БАД содержащие кальций и фосфор;
БАД содержащие калий и магний;
БАД содержащие железо;
БАД содержащие иод;
БАД содержащие фтор;
БАД содержащие хром;
БАД содержащие селен;
БАД содержащие германий;
БАД содержащие кремний;
БАД содержащие полиминеральные комплексы
Б АД, поддерживающие функцию иммунной системы
БАД - источники иммунокорректирующих веществ;
БАД, способствующие нормализации функции иммунной системы при аллергических состояниях
Б АД – источники веществ антиоксидантного действия и веществ, влияющих на энергетический обмен
антиоксиданты;
БАД, влияющие на энергетический обмен
Б АД, влияющие на функции сердечно-сосудистой системы
БАД для поддержания функции сердечно-сосудистой системы;
БАД, способствующие нормализации липидного обмена;
БАД, способствующие нормализации периферического (капиллярного) кровообращения, в том числе мозгового
Б АД, поддерживающие функцию органов дыхания
БАД, способствующие регуляции функции органов дыхания;
БАД, содержащие эфирные масла;
БАД, применяемые для снижения риска развития воспалительных процессов и сезонных заболеваний органов дыхания и их осложнений
Б АД, поддерживающие функции органов пищеварения
БАД, улучшающие процессы пищеварения и функциональное состояние желудочно-кишечного тракта;
БАД, для поддержания функции печени, желчевыводящих путей и желчного пузыря;
БАД, регулирующие аппетит;
БАД, поддерживающие моторно-эвакуаторную функцию кишечника;
БАД, способствующее нормализации и поддерживанию нормальной микрофлоры кишечника;
БАД, снижающие риск развития воспалительных и язвенных процессов желудочно-кишечного тракта
БАД для лиц, контролирующих массу тела
Б АД, поддерживающие функцию мочеполовой системы
БАД улучшающие функции мочевыводящей системы и с мягким мочегонным эффектом;
БАД для поддержания функции и снижения риска заболеваний предстательной железы;
БАД для поддержания функции и снижения риска обострения воспалительных заболеваний мочеполовой системы
БАД, поддерживающие функцию опорно-двигательного аппарата
Б АД, влияющие на гуморальные факторы регуляции обмена веществ
БАД, поддерживающие функциональную активность щитовидной железы;
БАД, снижающие риск нарушений углеводного обмена;
БАД для снижения риска функциональных нарушений женских циклических процессов;
БАД общеукрепляющего и тонизирующего действия для мужчин и женщин
БАД, влияющие на лактацию
Б АД, влияющие на процесс детоксикации и способствующие выведению из организма чужеродных и токсичных веществ
Сорбенты;
Другие БАД данной группы
БАД других групп
Классификация ортопедических изделий и изделий для компрессионной терапии
