8 Вопросы для подготовки к экзамену и зачету

1. Сущность, функции и методы маркетинга.

2. Основные понятия в маркетинге: желание, потребность, спрос, обмен, сделка, маркетинг, рынок.

3. Методы ценообразования, используемые в маркетинге.

4. Окружающая среда маркетинга: контролируемые и неконтролируемые факторы, адаптация, обратная связь.

5. Виды ценовой политики предприятия.

8. Система маркетинговой информации: типы и источники маркетинговой информации, определение потребности в информации, её использование и способы получения, информационные технологии.

9. Стимулирование сбыта: сущность, цели, особенности, методы, средства, возможные пути развития.

10. Методы анализа маркетинговой информации: регрессионный анализ, формальный анализ, простое представление данных, множественное сравнение.

11. Цели, методы и задачи стимулирования конечных покупателей.

12. Рынок потребителей и его основные элементы.

13. Цели и методы стимулирования розничных продавцов.

14. Модели поведения покупателей и модель процесса покупки товаров.

15. Цели и методы стимулирования посредников.

16. Модель процесса покупки товаров на промышленном рынке.

17. Контроль и оценка результатов мероприятий по стимулированию сбыта.

18. Опрос общественного мнения как способ изучения поведения покупателей, характеристика составляющих опроса: цель, выборка, метод, разработка анкеты и анализ результатов; формы постоянного опроса.

19. Стили и методы продажи товаров.

20. Анализ мотивации поведения покупателей на потребительском рынке: особенности метода, варианты применения. Модель акта покупки с точки зрения мотивации.

21. Анализ мотивации поведения покупателей на промышленном рынке.

22. Виды маркетинговых стратегий.

23. Товарная политика предприятия с точки зрения маркетинга и её элементы: функциональный анализ стоимости товара, анализ популярности товара, рыночное тестирование, производство марочных товаров, разработка названия продукта.

24. Характеристика основных этапов продажи товаров: встреча, выявление потребности и выслушивание, аргументация и показ товара, ответ на возражения, совершение сделки.

25. Рынок производителей: понятие, основные принципы и характеристики, типы продуктов промышленного назначения, факторы, влияющие на рынок промышленных товаров.

26. Методы анализа промышленного рынка: анализ нормативных документов, анализ мотивации и поведения покупателей данного рынка, анализ реализуемой продукции.

27. Отбор целевых рынков: замеры и прогнозирование спроса, функция спроса, потенциал, прогноз, рыночный спрос на товар, спрос на товар данного предприятия.

28. Методы оценки текущего спроса: метод оценки общей ёмкости рынка, метод оценки территориальной ёмкости рынка.

29. Сущность, цели и основные виды рекламы.

30. Методы оценки перспективного спроса: опрос, оценки сбытовых агентов, метод экспертных оценок, рыночное тестирование, трендовые модели и статистические методы.

31. Основные этапы планирования рекламной компании.

32. Стратегия сегментирования рынка: основные виды стимулирования и его способы.

33. Выбор целевого сегмента рынка и параметры его оценки; показатели привлекательности целевого сегмента рынка.

34. Позиционирование товара или фирмы на рынке. Методы позиционирования.

35. Теория жизненного цикла товаров: сущность, виды жизненных циклов, этапы.

36. Маркетинговые программы, используемые на различных этапах жизненного цикла товаров.

37. Политика разработки новых товаров на предприятии: понятие нового продукта, его запуск, оценочные показатели.

38. Методы формирования бюджета рекламы.