Вопросы и задания

1. Проанализируйте исходную информацию и сформулируйте мотивы и цели выхода фирм "Моно" и "Пюратос" на российский рынок.

2. Как можно позиционировать систему "Бейкофф" на российском рынке? Каковы ее недостатки?

3. Охарактеризуйте целевые сегменты на российском рынке хлебопродуктов и систем "Бейкофф".

4. Разработайте ценовую и товарную стратегии для фирм "Моно" и "Пюратос" на пятилетнюю перспективу.

Вопросы для обсуждения

1. Какие факторы оказываются наиболее важными при определении цены на товар при различной структуре рынка?

2. Какие ценовые стратегии используются фирмой в конкурентной борьбе?

3. Отличаются ли данные, собранные службой маркетинга, от информации для принятия решения по ценам?

4. Должна ли фирма иметь информацию о товаре конкурента и какую именно?

5. В чем состоит регулирование цен? Можно ли пренебречь им, если фирма выпускает постоянный ассортимент продукции?

6. Кто контролирует цены на товары массового спроса в России: правительственные организации, производители товаров, рынок?

7. Назовите основные виды цен в зависимости от сферы экономики и дайте им экономическую характеристику.

8. Охарактеризуйте по элементам структуру оптовой цены предприятия, оптовой цены промышленности, закупочной и розничной цены.

9. Какие виды цен вы можете назвать в зависимости от территории их действия, дайте им краткую характеристику.

10. Назовите виды цен в зависимости от степени новизны товара и дайте им экономическую характеристику.

11. Как формируются цены на экспортируемые и импортируемые товары?

Тест для контроля знаний студентов

1-е занятие

1. В качестве цели политики ценообразования могут быть:

а) обеспечение выживаемости предприятия;

б) определение доли рынка;

в) завоевание лидерства по показателям доли рынка;

г) максимизация текущей прибыли.

2. Минимальная цена определяется:

а) издержками предприятия;

б) спросом на товар предприятия.

3. Какие факторы оказывают наибольшее влияние при установлении цены на товар на олигополистическом рынке?

а) политика ценообразования других олигополий;

б) количество конкурентов на рынке;

в) размер прибыли, получаемой конкурентом;

г) маркетинговая стратегия других олигополий.

4. "При назначении цен важно руководствоваться исключительно задачами, которые фирма решает на целевом рынке". Прокомментируйте это заявление.

5. "Если фирма хочет точно и правильно реагировать на изменение цен, она должна досконально разобраться в действиях конкурентов". Прокомментируйте это заявление.

2–е занятие

1. Сезонная скидка – это:

а) уменьшение цены за участие в осуществлении какой–либо программы /например, план обмена товарами длительного пользования между торговыми предприятиями/.

б) уменьшение цены для покупателей, приобретающих большое количество товара;

в) уменьшение цены для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг.

2. Стратегия "снятия сливок" с рынка – это:

а) практика установления на новый товар максимально высокой цены, позволяющая фирме получать максимально высокий доход;

б) практика установления на новый товар относительно низкой цены с целью привлечения большого числа покупателей и для завоевания большей доли рынка.

3. Какие основные методы ценообразования попадают под регулирование государства?

4. Укажите элементы, которые образуют розничную цену.