Тема 7. Замеры и прогнозирование спроса Основные вопросы:

1. Основные характеристики спроса на продукцию предприятия:

1. понятие спроса на продукцию предприятия;

2. рыночный спрос на товар и его характеристика: кривая рыночного спроса; емкость рынка; потенциал рынка;

3. спрос на товар данного предприятия; методы расчета спроса на товар предприятия; кривая спроса на товар предприятия.

2. Методы оценки текущего спроса:

1. понятие и основные характеристики текущего спроса;

2. метод оценки общей емкости рынка;

3. методы оценки территориальной емкости рынка: метод суммирования рынков; метод расчета индекса покупательной способности.

3. Методы оценки перспективного спроса:

1. понятие перспективного спроса и его характеристики;

2. метод оценки вероятности покупки как способ оценки перспективного спроса на товары длительного пользования;

3. трендовые модели расчета перспективного спроса;

4. экспертные и статистические методы оценки перспективного спроса.

Тест для контроля знаний студентов

1. Рыночный спрос на товар это:

А. Количество товара, которое будет куплено определенной группой покупателей в определенном регионе, в определенный период времени на определенных торговых предприятиях при определенной цене.

Б. Доля товаров данного предприятия в общем объеме товаров на рынке.

2. Верно ли утверждение: «Прогноз спроса является искусством предвидения того, что покупатели будут делать в определенных условиях. Следовательно, самым надежным источником информации являются сами покупатели».

3. Емкость рынка это:

А. Предельное значение рыночного спроса при максимальных усилиях в области маркетинга при данных условиях.

Б. Ожидаемый спрос, который сформируется в результате маркетинговых усилий данной фирмы в конкретных условиях.

4. С помощью каких показателей можно определить спрос на товары предприятия?

А. Общий рыночный спрос;

Б. Перспективный рыночный спрос;

В. Стабильный спрос;

Г. Рыночная доля компании в рыночном спросе.

5. В каких пределах измеряется коэффициент эластичности доли продаж товаров предприятия на рынке:

А. ;

Б. ;

В. ;

Г. .

6. При расчете индекса покупательной способности используются следующие переменные:

А. Выраженная в процентах доля региона в свободных личных доходах населения;

Б. Выраженная в процентах доля региона в бюджетах населения;

В. Выраженная в процентах доля региона в общем оптовом товарообороте;

Г. Выраженная в процентах доля региона в численности женского населения страны.

7. Метод опроса потребителей для оценки перспективного спроса лучше использовать:

А. Если покупатели многочисленны;

Б. Если покупатели немногочисленны.