Основні економічні показники діяльності підприємства
Протягом практично всього року підприємство проводило промо-акції.
Такі акції (у місцях продажу) забезпечують зростання продажів, формування лояльності, що дають можливість знайомити покупця з продуктом, перемикати споживача з інших ТМ.
Під час проведення рекламної кампанії використовувались зовнішня реклама та промо-акції.
Постійні витрати визначаються за наступною формулою:
F=
+
+
+
+
+
(2.1.)
де:
F - постійні витрати;
З
- заробітна плата працівників
С
- відрахування на соціальне страхування;
В
- загальновиробничі витрати;
Ч
- чисті збитки за різницею курсів валют;
В
- інші витрати;
%
- банківський відсоток.
Плануючи обсяг і структуру реалізації товарів в умовах ризику керівництво передбачає результати різних альтернатив. Невідома лише ймовірність досягнення кожного результату. Задача полягає в тому, щоб виявити ймовірність кожного результату і на цій основі приймати рішення, маючи на увазі кінцевий стан бажаного результату. Основним планом діяльності підприємства є бізнес-план, де визначається план ресурсного забезпечення, оціночні показники діяльності, плани фінансових результатів та соціального розвитку.
Позитивну роль в управління діяльністю підприємством відіграє інформаційно-комп'ютерне забезпечення персоналу.
Таблиця 2. Аналіз зовнішнього середовища
Фактори зовнішнього середовища |
Стан(опис) фактора |
Тенденція розвитку |
Характер впливу на фірму(+,-) |
Економічна криза |
Має глобальний характер
|
Попит на декоративні штукатурки та фарби є еластичний, тому економічна криза позначиться |
- |
Постачальники |
Власне виробництво |
Постійні |
+
|
Конкуренти |
Підприємства та магазини |
Постійно з’являються нові |
- |
Клієнти |
Підприємства та державні заклади |
Збільшення клієнтів |
+ |
Податкова інспекція |
Щомісячна виплата податків |
Податки зростають |
- |
Ринок праці |
Кваліфіковані кадри |
Збільшуються |
+ |
Політична ситуація в країні |
Інфляційні очікування населення |
Збільшуються |
- |
Кліматичний фактор |
Кліматична зона
|
Відіграє велику роль (на урожаї тощо) |
- |
Демографічна ситуація |
Кількість населення |
Зменшується |
- |
Виходячи з результатів таблиці 2 можна зробити висновок, що негативних факторів зовнішнього середовища більше ніж позитивних. Це значно погіршує економічний стан підприємства, але зовнішнє середовище достатньо стабільне. Тому фірма має можливість розвиватися та виходити на нові рівні.
Оцінка і аналіз факторів внутрішнього середовища
Аналіз факторів внутрішнього середовища дає можливість виявити сильні та слабкі сторони компанії, показує, чи можна розширювати і зміцнювати конкурентні переваги. Оцінка та аналіз факторів внутрішнього середовища проведено методом управлінського обстеження (див. табл. 3).
Таблиця 3. Аналіз внутрішнього середовища
Фактори внутрішнього середовища |
Стан(опис) фактора |
Тенденція розвитку |
Характер впливу на фірму(+,-) |
Робітники |
Працюють кваліфіковані робітники |
Професійний ріст робітників |
+ |
Обладнання |
Обладнання та програмне забезпечення, яке потребує заміни |
Зменшується |
+
|
Технологіїї |
Неавтоматизоване
|
Не розвивається |
- |
Ресурси |
Матеріальні |
Постійно надходять |
+ |
Цілі |
Досяжні цілі |
Швидкий темп досягнення цілей |
+ |
За показниками таблиці 3 видно, що позитивних факторів набагато більше ніж негативних. Підприємство має значні сильні сторони, що робить його конкурентоспроможним.
Етап 5. Виконання розрахунків, обґрунтувань, проектних рішень.
Виконання розрахунків, обґрунтувань, проектних рішень полягає в установленні найважливіших показників, які найбільш характеризують очікувані стратегії та виявленні тенденції їх зміни, підборі необхідних проектних заходів, що забезпечать формування стратегій. Основою цього етапу є добре підготовлена методична база, наявність кваліфікованих працівників, високий рівень технічного забезпечення [2, ст. 43-44].
Оцінити рівень цих показників допоможе SWOT-аналіз (див. табл. 4)
Таблиця 4. SWOT-аналіз
|
Можливості (O) |
Загрози (T) |
1.розширення ринку збуту продукції 2.повна інтеграція з заводами та отримання великих знижок
|
1.великий рівень конкурентів в галузі 2.перенасичення ринку збої в постачаннях виноматеріалів 3.різкі підвищення вартості енергоносіїв |
|
Сильні сторони (S) |
SO |
ST |
1.висока якість продукції низький рівень готовності працівників до змін 2.кваліфікований персонал 3.значний асортимент продукції 4.впровадження сучасного програмного забезпечення 5.своєчасне виконання всіх робіт з надання послуг 6. дотримання всіх умов договору з споживачами |
1.1. Спробувати увійти до числа постачальників нової мережі, зробивши акцент на якості нашої продукції. 5.1. Збільшення споживачів, опираючись на надійні умови доставки 3.1.Можливість зайняття стійких позицій на ринку збуту за допомогою значного асортименті продукції. |
1.1.Утримати наших покупців від переходу до конкурента, проінформувавши їх про високу якість нашої продукції. 6.3.Задоволення споживачів від співпраці з СПД «Лоцман» перешкодить розірванню договору та почати співпрацю з новою компанією. |
Слабкі сторони (W) |
WO |
WT |
1.відсутність структурних підрозділів маркетингу 2.собівартість продукції на 1,5% вище, ніж в основних конкурентів 3.низька зацікавленість працівників у розвитку підприємства |
2.1. Клієнт може відмовитися від закупівель нашої продукції, так як наші оптові ціни вищі, ніж у конкурентів. |
2.3. Конкурент може запропонувати ринку продукцію, аналогічну нашій, за нижчими цінами. 3.2.Працівникам необхідно ефективніше працювати, щоб утриматися на ринку збуту |