Продовження відповіді на білет №10

2. Аналіз ефективності збутової діяльності ВАТ «Ятрань».

Показники	Одиниця виміру	Значення		Відхилення, +, -	Темп зміни, %
		базовий рік	звітний рік
1. Обсяг збуту	тис.грн.	19880	21270	+ 1390	107,0
2. Прибуток від реалізації	тис.грн.	2400	2680	+ 280	111,7
3.Рентабельність	%	32,1	39,6	+ 7,5	123,4
4. Товарооберненість	дні	35	38	+ 3	108,6
5. Товарооберненість	рази	10,4	9,4	- 1	90,4
6.Частка нереалізованої продукції	%	4,8	5,9	+ 1,1	122,9
7. Середньоспискова чисельність відділу збуту	чол.	13	16	+ 3	123,1
8. Обсяг реалізації в розрахунку на 1 працівника, що займається збутом	тис.грн.	1529,2	1329,4	-199,8	86,9
9. Прибуток від реалізації в розрахунку на 1 працівника, що займається збутом	тис.грн.	185,6	167,5	-18,1	90,2
10. Фонд оплати праці збутового персоналу	тис.грн.	229,1	259,5	+30,4	113,3

Із таблиці видно, що в звітному році порівняно з базовим відбулися наступні зміни:

• позитивні зрушення відбулися в обсязі збуту, який збільшився на 7 %, що в свою чергу призвело до зростання прибутку та рентабельності відповідно на 11,7 % та 23,4 %;

• середній товарний запас став реалізовуватися в звітному році на 3 дні довше, і робити на один оборот за рік менше; зросла частка нереалізованої продукції на 1,1 % , що свідчить про зниження ефективності збутової діяльності на підприємстві;

• чисельність збутового персоналу та фонд його оплати праці зросли, проте вони не виправдані показниками обсягу реалізації та прибутку від реалізації на 1 працівника, які знизились відповідно на 13,1 % та 9,8 %.

З наведеного можна зробити висновок, що для підвищення ефективності збутової діяльності треба знизити чисельність збутового персоналу, привести темпи зростання заробітної плати у відповідність з показниками його роботи.

Для зниження частки нереалізованої продукції треба оптимально розподіляти товари по каналах реалізації, здійснювати стимулювання покупців.

3. Заповнений документ додається.