22. Головний принцип маркетингу та умови його реалізації (в контексті планування діяльності підприємства)
Головний принцип маркетингу — орієнтація кінцевих результатів виробництва на реальні потреби, вимоги, вподобання і побажання споживачів.
Примітки: 1. Фундаментальний принцип маркетингової діяльності — це постійний моніторинг і дослідження усіх змін, що відбуваються в екзогенному середовищі, їх оцінка, а також вчасна активізація адекватних контрзаходів для забезпечення життєдіяльності підприємства;
2. Основні завдання маркетингу (їх виконання забезпечує реалізацію фундаментального принципу маркетингу) та складові тактики маркетингу представлені в табл. 3.1.1 і табл. 3.1.2;
3. Характерними ознаками ефективного маркетингу є цільова орієнтація і комплексність, тобто системне поєднання усіх елементів підприємницької, господарської, виробничої і збутової діяльності, з врахуванням змін, що відбуваються у макросередовищі, мікросередовищі та внутрішньому середовищі підприємства.
Економічний зміст поняття “планування збуту продукції”: основна мета, завдання, особливості
Збут продукції – кількість виготовленої підприємством продукції, що може бути реалізована на визначеному ринку за певний період часу.
Обсяги збуту продукції залежать від групи факторів, які поділяються:
Основні фактори: ціна, якість, асортимент, номенклатура продукції, гарантійне і післягарантійне обслуговування, місце розташування підприємства, канали збуту.
Додаткові (контактні) фактори: реклама, політика фірм-продавців.
Основна мета планування збуту продукції – це своєчасно запропонувати покупцям такий асортимент товарів і послуг, який відповідаючи профілю основної діяльності підприємства, а також його ресурсним і виробничим можливостям найбільш овно задовольнятиме їх потреби.
Основні завдання планування збуту продукції:
Визначення існуючих і перспективних потреб покупців, дослідження закономірностей їх “купівельної поведінки” на відповідних ринках.
Критична самооцінка під-вом власної продукції.
Оцінка конкурентоспроможності продукії за різними методиками.
Прийняття рішень про зміни в асортименті продукції, що випускається.
Вивченя ожливостей виробництва нових або модифікованих виробів.
Вивчення і прогнозування можливих обсягів продажу продукції, ціни, собівартості і її рентабельності.
Проведення ринкового тестування нової продукції для з’ясування “її потрібності”, а також розроблення рекомендацій для її вдосконалення.
Примітки: 1. Планування збуту проукції – це безперервний процес, який починаючи з моменту зародження нового товару, продовжується протягом всього життєвого циклу і завершуєтьсяйого вилученням з виробничої програми. 2. Попит на продукцію визначає обсяги і терміни її продажу, а отже тим самим задає усі показники діяльності підприємств-виробників. 3. Визначення обсягів продажу продукції є початком процессу тактичного плануання. 4. План збуту продукції слугує основою для складання загальногосподрського і внутрішньофірмових кошторисів на виробництво і реалізацію продукції (рис. 3.1.1). 5. На основі плану збуту продукції здійснюється розроблення виробничої програми і проводиться формування “портфеля замовлень”, який включає: поточні замовлення – забезпечує ритмічну роботу впродовж поточного періоду; короткотермінові замовлення на період 1-2 роки; перспективні замовлення на період понад 2 роки. 6. При формуванні “портфеля замовлень” необхідно врахувати галузеві особливості життєвого циклу продукції.
