Методика построения стратегической матрицы возможностей внешней среды

Для оценки возможностей внешней среды предприятия применяется метод позиционирования каждой выявленной в ходе предварительного анализа возможности на специальной матрице.

Сверху (по столбцам) откладывается степень влияния возможности на деятельность предприятия (сильное, умеренное, слабое). Сбоку (по строкам) откладывается вероятность того, что предприятие сможет воспользоваться возможностью (высокая, средняя, низкая).

Принципы анализа матрицы возможностей:

1. Возможности, попадающие на поля ВС*, ВУ* И СС* имеют большую стратегическую значимость для предприятия, и их надо обязательно использовать.

2. Возможности, попадающие на поля СМ**, НУ** и НМ** практически не заслуживают внимания предприятия.

3. Отношение к оставшимся полям – ВМ, СУ, НС – ситуационное. Они используются в том случае, если у предприятия имеются для этого соответствующие ресурсы.

Таблица 1

Стратегическая матрица возможностей внешней среды

Степень влияния возможности на предприятие

Вероятность проявления возможности		Сильное влияние	Умеренное влияние	Малое влияние
	Высокая	Поле ВС*	Поле ВУ*	Поле ВМ
	Средняя	Поле СС*	Поле СУ	Поле СМ**
	Низкая	Поле НС	Поле НУ**	Поле НМ**

Наиболее типичные угрозы внешней среды предприятия:

• возможность появления новых конкурентов (угроза потенциальной конкуренции);

• рост продаж замещающего продукта (субститута);

• замедление роста рынка или сокращение размеров рынка;

• неблагоприятная политика Правительства (например, ужесточение налогообложения в данном секторе экономики);

• возрастающее конкурентное давление;

• регрессия и затухание делового цикла;

• рост торговой силы у покупателей и\или поставщиков;

• изменение потребностей и вкусов потребителей;

• неблагоприятные демографические изменения.

Методика построения стратегической матрицы угроз:

Для оценки угроз внешней среды предприятия также применяется метод позиционирования каждой выявленной в ходе предварительного анализа угрозы на специальной матрице. Сверху (по столбцам) откладывается степень влияния угрозы на деятельность предприятия. Сбоку (по строкам) откладывается вероятность того, что угроза реально проявится (высокая, средняя, низкая).

Таблица 2

Стратегическая матрица угроз внешней среды

Степень влияния угрозы на предприятие

Вероятность проявления угрозы		Разрушение	Критическое состояние	Тяжелое состояние	«Легкие ушибы»
	Высокая	Поле ВР*	Поле ВК*	Поле ВТ**	Поле ВЛ***
	Средняя	Поле СР*	Поле СК**	Поле СТ***	Поле СЛ
	Низкая	Поле НР**	Поле НК***	Поле НТ	Поле НЛ

Принципы анализа матрицы угроз:

1. Угрозы, попадающие на поля ВР*, ВК* и СР* имеют большую стратегическую значимость для предприятия, поскольку представляют очень большую опасность для предприятия и требуют немедленного и обязательного устранения.

2. Угрозы, попадающие на поля ВТ**, СК** и НР** должны постоянно контролироваться предприятием и устраняться в первостепенном порядке.

3. Угрозы, попавшие на поля ВЛ***, СТ*** и НК*** подлежат постоянному мониторингу и устраняются при перерастании в более опасные угрозы или при наличии объективных возможностей для их устранения.

4. Угрозы, попавшие на поля СЛ, НТ и НЛ, не представляют для предприятия серьезной опасности, но не должны выпадать из поля зрения менеджеров.

После того, как построены и проанализированы стратегические матрицы угроз и возможностей внешней и внутренней среды осуществляется финальный анализ. Он заключается в выявлении цепочек связей между наиболее значимыми сильными и слабыми сторонами предприятия и угрозами и возможностями внешней среды. Выработка стратегических решений, учитывающих взаимное влияние факторов.

Практическое занятие №1 «Сущность современной концепции маркетинга»