Задания и упражнения

Задание №11

Студенческий театр МГУ провел опрос студентов относительно выявления приемлемого уровня цены на билет на Новогодний огонек. Результаты опроса приведены в таблице 9

Таблица 9

Цена билета (долл.)	Кол-во студентов, желающих приобрести билет
10	300
20	250
30	200
40	150
50	100

На основании приведенных данных постройте кривую спроса и кривую валового дохода и подумайте, какую бы цену на билет следует назначить руководству студенческого театра. Какие еще факторы следует учесть при установлении окончательной цены?

Планирование товародвижения и сбыта Основные вопросы

Формирование сбытовой стратегии. Понятие и функции каналов сбыта. Методы сбыта товаров.

Ключевые понятия и их определение

1. Критерии эффективности сбыта:

- Скорость товародвижения

- Издержки обращения

-Объемы реализации и чистая прибыль

2. Факторы, влияющие на выбор сбытовой стратегии

-Особенности конечных потребителей

- Возможности самой фирмы

- Характеристики товара

- Сбытовая стратегия конкурентов

- Особенности рынка

3. Канал сбыта - совокупность фирм и отдельных лиц, участвующих в процессе продвижения товара от производителя до потребителя и рассматриваемые как участники каналов сбыта.

4. Длина канала сбыта - определяется количеством независимых посредников от производителя до конечного потребителя. В зависимости от длины канала товародвижения различают: нулевой канал; одноуровневый; двухуровневый; трехуровневый.

5. Ширина канала сбыта - определяется количеством независимых посредников на отдельном уровне сбытовой сети. В зависимости от ширины различают: интенсивный сбыт; эксклюзивный сбыт; селективный сбыт

6. Прямой сбыт - исключает использование независимых посредников

7. Косвенный сбыт - предполагает использование независимых посредников

8. Комбинированный сбыт - предполагает использование как прямых так и косвенных каналов сбыта

9. Вертикальные маркетинговые системы сбыта (ВМСС) - состоит из производителей, оптовых и розничных торговцев и функционирующая как единая система. Различают: корпоративные ВМСС; договорные ВМСС; управляемые ВМСС

10. Корпоративные ВМСС - координация усилий достигается за счет того, что все уровни канала распределения принадлежат одной корпорации

11. Договорные ВМСС - координация усилий и разрешение конфликтов осуществляется путем заключения контрактов всеми участниками канала (от технических характеристик товара, условий оплаты до дилерской ответственности).

12. Организации держателей привилегий - система розничных держателей привилегий под эгидой производителя

13. Система оптовиков под эгидой производителей - распространена в сфере торговли безалкогольными напитками (например, Кока-Кола выдает лицензии на право торговли владельцам разливочных заводов (оптовикам), которые закупают концентрат, разливают напиток по бутылкам и продают розничным торговцам).

14. Система розничных держателей привилегий под эгидой фирмы услуг - фирма услуг формирует комплексную систему предприятий услуг, целью которой является доведение услуги до потребителей наиболее эффективным способом.

15. Управляемые ВМСС - координирует деятельность сбыта благодаря размерам и мощи одного из участников системы.