3. Стратегии диверсификационного роста

Виды:

• стратегия центрированной диверсификации,

• стратегия горизонтальной диверсификации.

Реализуется, если фирма дальше не может эффективно развиваться на данном рынке с данным продуктом в рамках данной отрасли.

Этот термин часто ассоциируется с экспансией (расширением) в область, не связанную с текущей деятельностью организации.

Такую стратегию, требующую для своей реализации больших инвестиций, могут проводить обычно только крупные организации.

4. Стратегии сокращения

Виды:

• стратегия ликвидации,

• стратегия «сбора урожая»,

• стратегия сокращения,

• стратегия сокращения расходов.

Реализуются тогда, когда организация нуждается в перегруппировке сил после длительного периода роста (для повышения эффективности, когда наблюдаются спады или кардинальные изменения в экономике, например структурная перестройка). Реализация данных стратегий часто проходит болезненно. При определенных обстоятельствах их невозможно избежать, так как это единственно возможные стратегии обновления бизнеса.

5. Комплекс маркетинга. Цели, принципы и функции маркетинга.

Комплекс маркетинга – набор поддающихся контролю переменных факторов маркетинга, совокупность которых фирма использует в стремлении вызвать желаемую ответную реакцию со стороны целевого рынка.

В него входит все, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос на свой товар:

• Товар – набор «изделий и услуг», которые фирма предлагает целевому рынку.

• Цена – ден сумма, котор потребители должны уплатить для получения товара.

• Методы распространения – всевозможная деятельность, благодаря кот товар становится доступным для целевых потребителей: подбор оптовых и розничных торговцев, рекомендации и контроль за выкладкой товаров, поддержание их запасов, эффективная транспортировка и складирование.

• Методы стимулирования сбыта – всевозможная д-ть фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению целевых потребителей покупать его: реклама, пропаганда, специальные мероприятия.

Осн принцип – произ-ть то, что нужно людям, то, что продается.

Второстепенные принципы:

1. Необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производительно-бытовой д-ти на рынок, учет требований рынка.

2. Необходимость дифференциального подхода к рынку

3. Ориентация на нововведения

4. Гибкое реагирование на изменение требований рынка

5. Постоянное или целенаправленное воздействие на рынок

6. Ориентация на длительный период

7. Эффективное управление, необходимость творч, новаторского подхода к управлению со стороны руководства, необходимость марк-го мышления для всех сотрудников фирмы (особенно во время кризис, что актуально для нашего времени)

Генеральная цель М – обеспечение рентабельной работы и получения прибыли

Декларируемые цели маркетинга:

1. Обеспечение макс возможного высокого потребления

2. Обеспечение макс возможного выбора товаров для покупателей

3. Обеспечение макс потребительской удовлетворенности

4. Обеспечение повышений качества жизни

Функции маркетинга

1) аналитическая ф-ия

• Комплексное исследование рынка (потребителей, товаров)

• Анализ производственно-сбытовых возможностей фирмы

• Разработка маркетинговых стратегий

2) Ф-ия планирования

• Планирование комплексного маркетинга

• Разработка маркетинговой программы

3. Производственно-сбытовая ф-ия

• Разработка товарной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики

3. Контроль маркетинговой д-ти и оценка ее эффективности

6.Контроль маркетинга. Цели, задачи, содержание и виды.

Контроль – заключительная фаза цикла управления маркетингом, завершающее звено в процессе принятия решений и их реализации. Вместе с тем фаза контроля является отправным моментом нового цикла управления маркетингом и реализации управленческих решений.

Задачи контроля:

1. Установление степени достижения цели(анализ отклонений)

2. Выявления возможностей улучшения результатов (обратная связь)

3. Проверка степени адаптивности предприятия к окр.среде

Стадии контроля маркетинга:

1. Установление плановых величин и стандартов

2. Выявление реальных значений показателей

3. Сравнение достигнутых показателей с ожидаемыми

4. Анализ результатов сравнения

Объекты контроля:

• Сбыт

• Информация

• Неэкономические показатели

• Организационные процессы и структуры

Формы(виды) контроля:

• Стратегический контроль– оценка стратегических решений маркетинга с точки зрения соответствия внешним условиям деятельности предприятия.

• Оперативный контроль – оценка уровня выполнения текущих (годовых) планов. Цель такого контроля – установление соответствия текущих показателей плановым или их расхождения(по месяцам или кварталам). Основные средства контроля: анализ объема продаж, анализ доли фирмы на рынке, анализ соотношения «затраты – объем сбыта» и наблюдение за реакцией покупателей;

• Контроль прибыльности и анализ затрат – оценка рентабельности маркетинговой деятельности предприятия в целом, по отношению к конкретным товарам, ассортиментным группам, целевым рынкам и сегментам, каналам товародвижения, средствам рекламы, коммерческому персоналу и т.д.