32. Стратегии распределения: интенсивное, эксклюзивное, селективное.

Фирма производитель в основном использует три стратегии распределения продукции:

1) Стратегия интенсивного распределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых требований. В основном эта стратегия применяется к товарам повседневного спроса.

2) Стратегия селективного распределения, когда фирма реализует свою продукцию на конкретном рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных в соответствии с требованиями фирмы. Эти требования могут касаться репутации фирмы (посредника), финансового положения посредника, положение посредника на рынке и т.д.

3) Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда фирма доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию.

33.Основные задачи и функции службы маркетинга в организациях торгового и логистического профилей. Должностные требования к работникам маркетинговых служб: знания, навыки, умения.

Функции службы маркетинга:

1. Формирование рыночной стратегии фирмы. Задачи:

Анализ и прогнозирование потребностей и спроса Анализ и прогнозирование конъюнктуры рынка Анализ и прогнозирование факторов конкурентного преимущества фирмы Анализ и прогнозирование качества и ресурсоемкости аналогичных товаров конкурентов Прогнозирование объемов рынков по сегментам

2. Реализации копнцепци маркетинга. Задачи:

Согласование структуры и содержания системы менеджмента фирмы Входной маркетинговый контроль Прогноз цен на новые товары Согласование контрактов и договоров

3. Реклама товара и стимулирование сбыта. Задачи:

Определение целей рекламы Определение методов, правил и средств рекламы Организация работы рекламных агентств и служб Организация стимулирования сбыта товаров и роста прибыли

4. Обеспечение маркетинговых исследований. Задачи:

Разработка и совершенствование структуры службы маркетинга фирмы Информационное обеспечение и создание нормативной базы маркетинговых исследований Кадровое обеспечение исследований Обеспечение техническими средствами

Служба маркетинга призвана обеспечить выполнение на предприятии всех функций маркетинговой деятельности.

Личностные качества специалистов по маркетингу:

• Склонность к творческим формам деятельности, креативность, стремление к непрерывному пополнению и углублению знаний; стремление к обоснованному риску; способность быстро приспосабливаться к ситуации; инициативность, предприимчивость;

• Коммуникабельность, общительность, интерес к людям и стремление больше знать о них и о состоянии их дел, способность располагать людей к себе, способность видеть себя со стороны, глазами другого человека, умение взглянуть на конфликтную ситуацию глазами собеседника, способность выслушивать, понимать и убеждать людей;

• Стрессоустойчивость

Специалисты должны уметь выполнять:

• Комплексное изучение рынка;

• Формирование продуктовой политики предприятия;

• Определение ценовой политики предприятия;

• Создание каналов распределения и выбор средств продажи товаров;

• Развитие коммуникативных связей предприятия с рынком.

Уметь разрабатывать:

• Планы (программ, проектов) маркетинга на долго-, средне- и краткосрочные периоды;

• Предложения по взаимосвязям и координациям деятельности службы маркетинга с другими подразделениями предприятия.