2.3. Конкурентная стратегия на первом этапе жизненного цикла организации

Базовая стратегия конкуренции, представляющая собой основу конкурент­ного поведения предприятия на рынке и описывающая схему обеспечения пре­имуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегиче­ской ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят все после­дующие маркетинговые действия предприятия. Это обстоятельство определяет необходимость тщательного обоснования данной процедуры.

Мы выяснили, что наиболее эффективной конкурентной стратегией является на первом этапе жизненного цикла организации, является внедрение актуальных видов тренингов и установление на них оптимальных цен.

Стрессам подвержены все жители мегаполиса вне зависимости от возраста, пола и национальности и наша целевая аудитория это люди с проблемами в личной жизни, конфликтами на работе, потере самого себя и т.д. Разные типы тренинга предполагают разные потребности и разную направленность: Физический - подойдет для людей, имеющих проблемы со здоровьем или проходящим реабилитацию, личностный – для людей, с проблемами в себе.

В данном проекте выбран сегмент средней ценовой категории, с основным акцентом на качество предоставляемых услуг.

В результате исследования рынка услуг, предлагаемых действующими организациями в сфере психологии, а именно тренинги, было выявлено 6 самых актуальных видов тренингов:

1.Ролевой тренинг – помогает развитию коммуникативных функций и коррекция навыков общения, снятие “зажимов” и ”комплексов”.

2. Тренинг умений – помогает развитию деловых умений и навыков. Основными клиентами тренинга становятся руководители разного уровня, предприниматели и деловые люди.

3. Сенситивный тренинг – помогает развитию индивидуальности. Первичным является выявление жизненных ценностей индивида, усиление его самоиндентичности. Тренинг направлен на развитие сенситивной способности, без актуализации которой затруднено правильное понимание личностных качеств и состояний партнеров, отношений складывающихся между ними.

4. Социально психологический тренинг  - формирует навыки и в тоже время сознание человека. Главной целью социально-психологического тренинга является развитие компетентности в общении. Именно общение открывает дорогу в жизнь, от него зависит и личное счастье человека, и успех в профессиональной жизни. Такой тренинг поможет найти подход к любому человеку, легко завязать знакомство, раскрыть свои личные внутренние качества и выработать личную линию поведения. 

5. Семейный тренинг – развивает навыки общения с родственниками, решает проблемы непонимания внутри семьи.

6. Корпоративный тренинг – учит общению между коллегами, решает внутри коллективные проблемы.

Для того, чтобы ввести наиболее популярные виды тренинга и установить ценовое лидерство, необходимо проанализировать ценовую политику на предлагаемые услуги близлежащих конкурентных организаций от предполагаемого места расположения психологического центра «Гармоника» по адресу г. Екатеринбург улица Сулимова, 11, а именно (Приложение 1):

1. Психологический центр “Аметист” адресу ул.Белинского, 56, оф.938.

2. Психологическая помощь “Точка опоры” ул.Большакова, 75.

3. Психологический центр “Ракушка” ул. Маяковского, 2а.

Ценовое лидерство - это возможность предложить более низкую цену притом же уровне прибыли, за счет наибольшего количества клиентов.

Анализируя ценового лидера по модели конкурентных сил Портера, можно выделить следующие особенности:

1. Ценовой лидер находится в относительной безопасности, от потенциальных конкурентов пока сохраняет ценовое преимущество;

2. Ценовой лидер менее чувствителен, чем конкуренты, к возрастанию давления поставщиков на входе и покупателей на выходе: массовый рынок укрепляет позиции в «торговле»;

3. При поступлении на рынок заменяющих продуктов ценовой лидер может снизить цену и сохранить долю рынка.

Сравнение конкурентных Психологических центров по ценам наиболее популярных видов тренингов (рис. 2.3)

Для того чтобы выйти на рынок услуг необходимо внедрить актуальные виды тренингов и установить наиболее минимальные цены для того, чтобы привлечь клиентов (рис. 2.4)

Итак, мы выяснили какие наиболее актуальные виды тренингов, определили слуги и цены у близлежащих конкурентов и по этим данным составили свой список услуг по низким ценам для успешного привлечения клиентов на начальном этапе развития.