39. Äritaseme strateegiad

Neid on kahesuguseid: kohanemisstrateegiad ja konkurentsi- ehk võitlusstrateegiad.

Kohanemisstrateegiad:

- Kaitsjad – stabiilsuse saavutamiseks toodetakse ainult piiratud tootevalikut kitsale, kuid väga ulatuslikule turule (McDonald’s); kõrge standardiseeritus, tihe kontroll, kõrge kvaliteet, konkureerivad hinnad, ei arvesta väljaspool turunišši toimuvat; kaitsevad olemasolevat turuosa, teenindades olemasolevaid kliente; püüavad säilitada stabiilset kasvu.

- Otsijad ehk kullakaevajad – innovatsioon, uue leiutamine, uute toodete ja turgude otsimine, riskijulgus, paindlik struktuur.

- analüüsijad – imiteerijad, ideede kopeerijad; eesmärk stabiilsus ja paindlikkus, riski viimine miinimumini tänu konkurentide educate uuenduste järgimisele ja mõõdukale uuenduslikusele; püüavad säilitada olemasolevaid turge ja tarbijaid

- reageerijad – ebajärjekindel ja ebastabiilne ostustamine, sobimatu reageerimine, kehvad tulemused, tõrksad panustama tulevikku suunatud erilistesse strateegiatesse

Konkurentsi- ehk võitlusstrateegiad on tegevusalade analüüsi, konkurentsiedu valiku ja hoidmise strateegiad.

1. Tegevusalade analüüs – osad alad on tulutoovamad kui teised, kuid ainult õige strateegia korral.

- sisenemisbarjäärid – mastaabisääst , tootemargi tuntus, kapitalivajadus

- asendustoodete oht määrab hindade ja klientide lojaalsse

- ostjate mõjuvõim, mille määravad ostjate hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu

- tarnijate võim – mille määravad nende hulk ja konkureerivate asendustoodete olemasolu

- olemasolevate konkurentide vastaspüüdlus, mille määrab tööstusharu kasv ja toodete valik

2. Konkurentsiedu valik

- kulu-liidri strateegia – eeldab väikesi kulusid ja toote või teenuse konkurentsivõimet tänu tootmise efektiivsusele, tehnoloogilistele uuendustele, tööjõu odavusele, enamsoodustustollidele

- diferentseerumisstrateegia – firma püüab olla unikaalne ostjatele sobival viisil tänu toodete kõrgele kvaliteedile, äärmiselt kõrgetasemelisele teenindusele. Valitud vahend peab erinema võistlejate poolt pakutavast ja kindlustama kulude tasuvuse.

- fookusesse koondamise strateegia – kulu-liidri või diferentseerimisedu kasutamine kitsas segmendis. Sobib väikestele firmadele

- kesktee-strateegia – kui firma ei suuda kasutada eelmisi strateegiaid; raske saavutada pikaajlaist edu.

3. Konkurentsiedu hoidmise strateegia – ükskõik missuguse strateegia poolt saavutatud edu peab olema püsiv, st vastupidav konkurentide tegevusele.

40. Viie konkurentsijõu mudel (m.Porter)

1) Sisenemisbarjäärid: mastaabisääst (toodangu kasv ennetab kulude suurenemist), tootemargi tuntus, kapitalivajadus

2) Asendustoodete oht määrab hindade ja klientide lojaalsuse.

3) Ostjate mõjuvõim, mille määravad ostjate hulk, informeeritus ja võistlevate asendustoodete olemasolu.

4) Tarnijate võim, mille määravad nende hulk ja konkureerivate asendustoodete olemasolu.

5) Olemasolevate konkurentide vastaspüüdlus, mille määrab tööstusharu kasv ja toodete valik

(lisa/joonis: http://erinevadsignaalid.net/michael-porter-strateegia-ja-vihmatants/)