Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
шпоры по специальности.docx
Скачиваний:
0
Добавлен:
01.07.2025
Размер:
436.31 Кб
Скачать
  1. Понятие и виды торгово-посреднических операций.

Необходимость в торгово-посреднических структурах обусловлена факторами:1.Значительными различиями среди клиентов по номенклатуре и объемам потребляемых ресурсов (через опосредованные торговые связи работает малый и средний бизнес, а крупный бизнес работает по прямым связям);2. Рассредоточенностью клиентуры по всей территории, что делает прямые поставки в силу больших затрат экономически невозможными для изготовителя3.Увеличене потребности в дополнительных услугах, которые экономически целесообразнее оказывать в оптовом звене (нарезка металлов).Основ.ф-и опт.посредников явл.:изучение конъюнктуры товарных и региональных рынков; организация ХС между изготовителями и потребителями продукции; закупка товаров и формирование торгового ассортимента; складирование и хранение сырья и материалов, потребляемых предприятиями и выпускаемой ими продукции; дробление крупных партий товаров на мелкие, в соответствии с потребностями потребителей; транспортно-экспедиционное обслуживание при обеспечении производственных нужды изготовителей и потребителей продукции; оказание содействия обслуживаемым предприятиям в организации складского хозяйства; финансирование своих клиентов и поставщиков; продажа товаров; оказание потребителям других разнообразных услуг (коммерческих, информационных, производственных и др) на всехстадиях процесса продажи, принятие риска.Оптовые посредники выполняют 2 основные функции: функцию торгового обращения (деятельность, объединяющая спрос и предложение) и функцию материального обращения (деятельность торговых посредников, связанную с перевозками сырья и материалов, разгрузкой, упаковкой, хранением и регулированием запасов – логистическая функция). Основ. гр. опт. посредников:1)Межотраслевые коммерческо-посреднические организации (регионального и федерального уровня). Фед. уровень представлен федеральной контрактной корпорацией. Основ.ф-и росконтракта обеспечение гос.нужд. Региональные структуры заним-ся поставками инвестиционных тов-в для произв. предприятий на региональном уровне.2) Отраслевые и межпроизводственные структуры. Имеют свою товаро-проводящую сеть и реализуют товары для предприятий своей отрасли или для крупных производственных корпораций. Сюда относ. предприятия занимающиеся обеспечением продукцией с/х:территориально-логистические центры.3)Структуры, обеспечивающие закупку и хранение материальн. ресурсов на случай форс-мажорных ситуаций;4)Организованные товарные рынки:ярмарки(переодичски орагнизумые торги) и выставки, товарно-сырьевые биржи(по стандартам и образцам), аукционы(публич.торг в заранее устан. время и место), оптовые рынки тов-в.5)Структуры, представляющие частный капитал, которые были созданы в период приватизации в 90х гг.6)Оптово-посреднические чисто рыночные посреднические структуры:дистрибьюторы(приобретают тов-р за свой счет, но действуют от чужого имени;не имеющие складские мощности оптовые маклеры – спец-ся на транзитных поставках, узкий профиль деят-ти, работа c кр/габарит. грузами.;имеющие склады (аренда) – дистр-ры регулярного типа покупают Т за св. счет, принимая на себя весь риск, В отл. от (1) хранят Т, избавляя тем самым пост-ков и зака-в от необх-ти поддерж-ть складские запасы; универсальн. и специализированные), дилеровские фирмы(от своего имени и за свой счет; предств. интересы поку-лей, предсав. инф-ю о рынке тов-в, оказ. услуг по рекламе и технич. обслуж-ю), сбытовые филиалы производств. предприятий(экономически не обособлены от материнской компании, получ. от нее частичное право соб-ти, в составе владения и распоряжения, или только распоряжения; 2 вида1. Опт. базы (хранение Т, преобр-е пром. асс-та в торг-й, кредит, реклама, инф-консульт. услуги) 2. Опт. конторы операций c Т не ведут и часто не имеют их в наличии за искл. образцов. Задача: установл-е контактов c пок-ми, сбор заказов и их размещение на пр-х площадях, транзит. поставки со складов), агентские фирмы(независ. опт. поср-ки, осущ-т лишь одно правомочие – распоряж-е. Устанавл-т длит. отношения c пр-ми, ведут операции за св. счет и от имени поручителя), комиссионные(от своего имени и за чужой счет, дают инф-ю о рынке, оказыв. пом. в заключ. дог-ров), брокерские(независим. посредники, кот. не приобретают право соб-ти на товар, осн. ф-я информационно-контакная, оплата услуг, как и агентов в виде%в), лизинговые компании, логистические фирмы.