1. Содержательные характеристики коммерции.

2 определения понятия коммерция:1. Коммерция (от лат.), как торговля; 2. коммерция –любая деятельность, направленная на получение прибыли.. Термин торговля имеет двоякое значение:а) самостоятельная отрасль национальн. эк-ки;б) торговые процессы, направленные на осуществление актов купли-продажи. КД связана со 2м понятием, т.е. это торговые процессы по осуществлению актов купли-продажи с целью получения прибыли. Осн. объекты К: ТМЦ; немат. ценности (услуги). Классификация основных видов комм.дея-ти: торговля на товарных рынках (вкл. прямые хоз связи произв.предприятия, оптов., рознич. торговля, бирж. торговлю,ярмари и аукционы),торговля «невидимым товаром»(продукт интеллектуального труда);торговля инженерно-техническими и консультационными услугами (строительство пром. объектов с поставкой под ключ); арендные операции(Д аренды,Д лизинга, Д проката,Д аренды трансп. ср-в,); производственное и научно-производственное кооперирование(в т.ч. разработка и выполнение совместных производствен.программ, формир-е внутрифирменн. программ);продажа рекреационных услуг(туристич.,гостинич. бизнес); электронная комм-я(процесс покупки и продажи через интернет тов-в, услуг, инф-и).Т.о. коммерция – это особый вид деятельности в сфере товарного обмена, направленный на совершение коммерческой сделки, обеспечивающий взаимовыгодность условий, от выполнения которых зависят конечные результаты хоз.деятельности ее участников. Наиболее близкие научные и практические направления для коммерции – это маркетинг и логистика.Маркетинг это социальный и управленческий процесс, направленный на удовлетворение нужд и потребностей как индивидов, так и групп, посредством создания и предложения товаров(Котлер).Маркетинг предоставляет необходимые условия для осуществления комм.дея-ти, отрабатывает условия заключения сделки. То же самое можно сказать и о логистике, которая является инструментом эффективного управления товародвижением в ходе осуществления коммерческих операций. Логистика – это процесс планирования, осуществления контроля и складирования сырьевого потока при достижении оптимальной стоимости, создание запаса готовой продукции с относящейся к этому информацией с целью удовлетворения потребностей клиента от пункта производства до пункта потребления. Ф-и комм-и:организация торгового обмена;распределение ТМЦ;преобразование промышлен. асс-та в торговый; изучение конъенктуры рынка, активное формирование спроса на тов. услуги;организация загрузки производств. неиспользуемых мощностей у предприятия-производителя и оказание услуг предприятиям-потребителям;определение наиб.эффективных способов доставки тов., выбор рациональных способов транспортировки, выполнение различ. рода фин. услуг(поручительство, коммер. кредит, лизинг).

2. Понятие и классификация хозяйственных связей в коммерческой деятельности.

пред-т собой организац-х, эк. и правовых отношений сторон (контрагентов). Иначе они рассмотр-ся как способы взаимодействия пр-лей и потр-лей (пост-в и пок-лей)

По поводу обмена Т на развитие ХС влияет: 1. Масштабы обществ. пр-ва (напр. по расчетам спец-в при возрастании числа пр-ий или фирм на n кол-во ХС возраст. на n3). 2. Сложность отраслевой стр-ры . 3. Процесс углубления специализации и кооперирования пр-ий. 4. Кол-во и кач-во производимой и потребляемой пр-ции. и др.. факторы, учет которых позволяет выработать ряд общих требований к форм-ию ХС.

Согл. этим треб-м рациональной и эффективной ХС м-у пр-ми и потр-ми явл-ся сис-ма, кот. обеспечивает: 1. соот-е асс-та и кач-ва полученной пр-ции действительным потреб-м потр-ля. 2. наимен. издержки обр-ия 3. наим. совокуп. запасы мат. ресурсов (как в сфере пр-ва так и в сфере обр-я) 4. своевременность и непрерывность поступления тов-мат ценн-й от пост-ка к получ-лю. 5. мин. документооборот и более быстрая сис-ма договорных отношений. 6. наибольш. выгодность поставок как для пр-ля так и для потр-ля.

Т.е. наибольшее эк. обеспечение потр-лей c одной стороны и наиб. полная и рентабельная реализация c др.

По отраслевой стр-ре 2 основных типа: 1. межотраслевые 2. внутриотраслевые

По терр. разобщенности пр-ий: 1. внутрирегиональные (пр-ия нах-ся в одном эк. районе) 2. межрегиональные.

По ст-ни участия в ХС посредн. стр-р: 1. прямые 2. опосредованные

По х-ру участия посред. стр-р: 1. устанавливаемые по транзитным поставкам (продвижение пр-ции непоср-но от пр-ля к потр-лю). 2. по складским поставкам ( пр-ция от пр-ля поступает на склад и отпускается потр-лю со склада) .По продолжит-ти действия ХС: 1. длительные (1-5 лет) 2. краткосрочные (до 1 года)

Объекты ХС: тав-мат. ценности; тов-немат. Ценности

Этапы:

ХЗ-сов-ть экономич., правовых, организационных и других взаимоотношений сторон по поводу обмена тов-рами.8этапов:1 этап. Поиск и выбор партнеров-Обеспеч. встречу спроса и предложения, хар-ется сбором и анализом инф-и о потенциальных субъектах ХС, выбором из числа непосредственного контрагентаВыбор контрагента зависит от характера и предмета обмена(купли-продажи), емкости рынка и состояния конъюнктуры, особ-ти взаимоотноше-й с теми или иными партнерами.Если инициатива исходит от продавца:1)Направить оферту 1му или нескольким покупателям;2)Принять и подтвердить заказ покупателя;3)Направить покупателю предложение в ответ на запрос с указанием конкретных условий будущего контракта4)Принять участие в торгах,выставках, ярмарках;6)Направить покуп-лю комм. письмо о намерении вступить в переговоры;7)Направить проформу контракта уже известному покупателю(до этого велась переписка или телефон);8)Поместить рекламное объявление в СМИ.Инициатива от покупателя:1) Направить заказ;2)Направить запрос производителю интерисующих тов-в;3)Объявить торги;4)Направить ком. письмо в ответ на рекламу;5)Направить ком. письмо в ответ на предложение о переговорах;6)Акцептировать оферту. 2 этап. Соглашение субъектов ХС об условиях обмена ТМЦ и немат.ценностей, заключение договора-установление прав и обязанностей сторон на основе сис-мы НПА, ГК РФ,законы, указы президента, постановления.Договор заключен в момент получения акцепта стороной, направившей оферту. Исполнение договора заключается в осуществлении контрагентами прав и обязанностей. Большинство договоров - двусторонние.Принципы исполнения договора:1)Надлежащее исполнение (соблюдение всех условий: время, место, способ);2)Реальное исполнение (выполнение обязательств в натуральной форме, уплата неустоек);3)Взаимное содействие (поддержка друг друга в исполнении обязательств);4)Экономичность(min издержек, учет интересов контрагента). 3 этап. Передача ТМЦ или организация товародвижения от поставщика к покупателю.Цель этапа-обеспечение доставки товаров в назначенное место, в нужное время с min необходимыми для этого затратами.Физ. перемещение ТМЦ- выбор средства доставки,.Факторы выбора транспорта:Скорость и время доставки; Плановая частота отправок; Надежность; Перевозочная способность; Доступность; Стоимость доставки. 4 этап-контроль за передачей, т.е. за соблюдением условий договора и выполнением договорных обязательств, обуславливающих перемещение потока ТМЦ от поставщика к получателю. Если условие не соблюдены переход на 5 этап- применение мер эк. ответственности за несоблюдение условий передачи(возмещение убытков, взыскание неустойки;потеря задатка;обращение к поручителям и гарантам.Если условия передачи соблюдены то переход на 6 этап-расчеты за переданные ТМЦ. (формы-денежной, натуральной, денежно-натуральной,основ.форма денеж. при которой передача ТМЦ и НЦ сопровождается передачей денег.Расчет осуществляется в безналичном порядке:Расчет платежными поручениями; По аккредитиву;Чеками;По инкассо). 7 этапКонтроль за выполнением расчетов. как и на 4 этапе-контроль за соблюдением условий договора и выполнением договорных обязательств, обеспечивающих осуществление взаиморасчетов между хоз субъектами.Если условия расчетов не соблюдены, то 8 этап Применение мер эк ответственности. Его назначение заключается в обеспечении выполнения контрагентами ХС договорных обязательств в области финансовых расчетов.Чаще всего штрафные санкции, в основном в процентном соотношении. Это правило применяется, если размер не установлен договором.Если условия расчетов соблюдены-конец хоз.дея-ти.