3.2 Разработка эффективной рекламной кампании

Исходя из анализа маркетинговой деятельности, проводимая рекламная работа оказалась не эффективной, поэтому необходимо учесть что, тремя основными средствами воздействия в комплексе стимулирования являются реклама, стимулирование сбыта и пропаганда. Это орудия массового маркетинга в отличие от методов личной продажи, которая нацелена на конкретных покупателей.

Первое мероприятие, которое необходимо провести это создание интернет сайта с каталогом продукции. Собственный сайт необходим, т.к. это позволит повысить имидж предприятия, появится возможность выйти на региональный рынок, т.к. на сайте будет информация о продукции и ее смогут прочитать те потребители, с которым Общество еще не работает.

Следующее мероприятие это размещение рекламы на баннерах в других городах (Кадуй, Бабаево, Чагода) таким образом, мы сможем заинтересовать местных предпринимателей в своей продукции, это нам необходимо для увеличения объемов производства и реализации.

В целях рекламы можно распространять листовки, которые будут информировать покупателей об акциях и специальных предложениях, мероприятие необходимое для стимулирования сбыта. Листовки можно заказать в партию вместе с календарями и пакетами. Распространять листовки можно не на улице, а в магазинах, в которых представлена продукция.

При производстве новой продукции необходимо устраивать дегустации, следовательно, следующее мероприятие и будет направлено на то, чтобы потребитель был замотивирован на покупку продукта, предварительно его попробовав.

Дегустация будет проводиться в магазинах собственной сети, следовательно, необходимо купить 6 стоек по 1 500 руб.

6*1 500 = 9 000руб. – затраты на покупку стоек.

Дегустации продукции будут проходить раз в квартал по 3 дня (среда, четверг, пятница) с 15.00 до 19.00, каждый раз будет представлена новая продукция, в ближайший год на дегустации будут пряники. Необходимо будет предоставить на дегустацию 3 упаковки пряников, и нанять персонал. Нам понадобиться 6 человек, это могут быть школьники, с почасовой оплатой труда – 150 руб./ч.

4*3*150*4*6 = 43 200 руб. – затраты на оплату труда в год.

Для реализации этого мероприятия необходимо посчитать затраты (см.Таблицу 34).

Таблица 34 – Расходы на проведение дегустаций

Вид затрат	Стоимость, руб./год
Покупка стоек для дегустации, 6 шт.	9 000
Расходы на оплату труда	43 200
Расходы на продукцию	3 940
Прочее	5 000
Итого	61 140

Таблица 35 – Расходы на рекламную кампанию

Мероприятие	Стоимость, руб.
Создание интернет сайта с каталогом продукции для поиска новых клиентов	50 000
Размещение рекламы на баннерах в других городах для стимулирования сбыта	10 000
Распространение рекламных листовок, которые будут информировать покупателей об акциях и специальных предложениях, для стимулирования продаж	5 000
Дегустации, для привлечения потребителей и увеличения объемов реализации	61 140
Продолжать выпуск сувенирной продукции (ручки, пакеты, календари и плакаты с логотипом фирмы)	8 000
Итого	134 140

Таким образом, общая сумма затрат на реализацию рекламной кампании предприятия ПО «Хлебозавод» составит 134 140 руб.

Планируемое увеличение выручки от реализации мероприятий составит (по данным исследования рекламного агентства «Контраст») 10% или 11 305,8 тыс.руб./год. Очень оптимистично. Сравните даже с первым мероприятием

Эффект от проведения программы продвижения составит:

11 305 800 – 134 140 = 11 171 660 руб.

Эффективность мероприятия (индекс доходности) составит:

11 305 800/134 140 = 84,28

Следовательно, на каждый вложенный рубль будет получено 84,28 рублей дополнительной выручки.