1.6. Торговые дома

На товарном рынке получают развитие торговые дома - тип крупных торговых предприятий, организаций, важнейшей особенностью которых является активное проникновение в сферу производства товаров, органи­зация кооперации производства товаров, участие в кредитно-финансовых операциях, осуществление экспортно-импортных операций по широкой номенклатуре товаров и услуг.

Торговым домом принято считать крупную оптово-розничную фирму, в той или иной степени интегрированную в сферу производства и фи­нансов.

Торговый дом - это стремящийся максимально качественно удовле­творить общественные потребности добровольный ассоциативный союз производственных, транспортных, строительных, торговых, банковских, страховых организаций.

Торговые дома во многих случаях действуют как акционерные обще­ства, учредителями и участниками которых являются различные пред­приятия, финансовые структуры, в том числе коммерческие банки, бро­керские фирмы, холдинги и т. п. Торговые дома могут организовываться путем преобразования товарных бирж, оптовых баз, крупных предпри­ятий розничной торговли.

Статус торговых домов приобретают иногда крупные брокерские |фирмы. которые занимаются в основном сделками с реальным товаром за собственный счет или за счет предприятий, организаций, занятых торговлей конкретными товарами, а также выполняют поручения ком­мерческих структур по сделкам на фьючерсной бирже.

Как правило, торговые дома не имеют ведомственной подчиненности, они осуществляют сделки межотраслевого и международного характера, функционируют как на внутреннем, так и на внешнеэкономическом то­варных рынках, то есть сочетают функции внутренней торговли и внеш-неэкономнческоп деятельности частного и жилишного назначения, приобретение предприятий. Кроме того торговые дома предоставляют кредит, сдают в аренду оборудование, предоставляют напрокат сложную технику, приборы, машины, механиз­мы, создают новые производства. Некоторые наиболее крупные торговые дома организовываются и функционируют как многопрофильные инве­стиционно-производственно-торговые комплексы.

Торговые дома располагают складскими площадями, собственным или арендованным транспортом, техническим оборудованием, информа­ционной базой, позволяющими успешно осуществить полный комплекс торгово-закупочных операций и операций с ценными бумагами.

Торговые дома ориентируются главным образом на приобретение права собственности на товар, между тем они выполняют соответствую­щие функции импортеров и экспортеров товарной продукции, а также предоставляют маклерские услуги.

Торговые дома нередко заключают сделки с другими субъектами то­варного рынка: агентские и консигнационные соглашения, контракты купли-продажи, соглашения о коммерческом сотрудничестве и др.

Основные задачи и функции торговых домов;

- активизация внешнеэкономической деятельности за счет коммерческо-посреднических операций;

- закупка товаров за счет собственных средств, а также на условиях ко­миссии (организация аукционов, комиссионной и посылочной тор­говли отечественными и импортными товарами, продажа товаров по каталогам и др.);

- анализ мировой и российской рыночной конъюнктуры;

- оперативное реагирование на меняющуюся конъюнктуру мировых и отечественных товарных рынков;

- поиск потенциальных покупателей или посредников в стране и за рубежом;

- выявление, организация производства и сбыт конкурентоспособных товаров;

- маркетинговые исследования внутреннего и внешнего товарных рынков;

- рекламная деятельность;

- посредническая деятельность по реализации товаров, изготовленных отечественными и зарубежными предприятиями;

- соглашение с клиентами о покупке и продаже товаров, оформление документов, выполнение финансовых операций;

- совершение сделок купли-продажи товаров производственно-технического назначения и товаров народного потребления;

- демонстрация товаров своих клиентов на международных выставках;

- участие в торгах, ярмарках, аукционах;

Каждый торговый дом имеет четко выраженную управленческую структуру. Высшим органом управления является собрание акционеров. Стратегическая деятельность осуществляется советом директоров, кото­рый выбирает правление. Конкретная оперативная работа ведется раз­личными службами, возглавляемыми генеральным директором, который назначается правлением. Отдел маркетинга и сбыта исследует конъюнк­туру товарного рынка, прогнозирует объемы и платежеспособный спрос на товары, организует обеспечение, связанное с товародвижением; отдел организации торговли и услуг подготавливает и осуществляет продажу товаров, оказывает соответствующие услуги, проводит торги, ярмарки, аукционы, выставки; экономический отдел занимается анализом, стра­тегическим прогнозированием, разрабатывает инвестиционную политику, ведет внутрифирменное планирование, финансирование, учет; договор-но-правовой отдел предназначен для юридического и правового обеспе­чения работы, решает спорные вопросы, готовит документы в арбитраж­ный суд и выступает от имени дирекции в качестве истца или ответчика.

Торговые дома подлежат следующей классификации.

1. По степени интеграции в производство:

а) торговые дома, слабо связанные с производством, но обеспечи­вающие оптово-розничный сбыт товарной продукции;

б) торговые дома, интегрированные в производство весьма широко и глубоко;

в) торговые дома, сменившие статус товарной биржи, но в определен­ной мере ведущие биржевую деятельность (ток называемые "квазибиржи").

2. По характеру осуществляемой деятельности:

а) торгопые дома - чистые посредники, обеспечивающие сбыт товар­ной продукции и поставляющие ее покупателям;

б) торговые дома, ведущие собственную торговую деятельность от своего имени и за свой счет;

в) торговые дома - коммерческие центры, располагающие необходи­мым информационным банком, что позволяет оперативно распростра­нять соответствующую информацию о спросе на конкретную товарную продукцию;

г) торговые дома, выполняющие снабженческо-сбытовые функции

производственных предприятий.

В Украине количество торговых домов постоянно возрастает.