Содержание

1. РОЛЬ КОММЕРЧЕСКО-ПОСРЕДНИЧЕСКИХ ОРГАНИЗАЦИЙ В РАЗВИТИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА.

2. РОЛЬ ИНФОРМАЦИОННЫХ ОРГАНИЗАЦИЙ В ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА

3. КОНТРОЛИРУЮЩИЕ ОРГАНИЗАЦИИ В ИНФРАСТРУКТУРЕ ТОВАРНОГО РЫНКА.

4. РОЛЬ ТОРГОВЫХ ПРЕДПРИЯТИЙ В РАЗВИТИИ ИНФРАСТРУКТУРЫ ТОВАРНОГО РЫНКА.

5. ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ ОРГАНИЗАЦИЙ ПО ОКАЗАНИЮ УСЛУГ.

1. Роль коммерческо-посреднических организаций в развитии инфраструктуры товарного рынка.

Рыночные отношения - это среда свободной продажи и приобретения товарной продукции, где изготовитель самостоятельно распоряжается тем, что производит, а потребитель самостоятельно решает, приобретать ему товар непосредственно у изготовителя или воспользоваться услугами посредника.

Исходя из этого, поставщиков товаров можно разделить на две категории:

• поставщиков-изготовителей;

• поставщиков-посредников.

Приобретая выпущенную продукцию, посредник принимает на себя заботу о дальнейшем продвижении товара на рынок и его сбыте. При этом время реализации продукции сокращается для производителя до минимума, что создает предпосылки для процесса производства в непре­рывном режиме.

Посредники представляют собой промежуточное звено между производителем товара и его потребителями и значительно облегчают коммерческо-хозяйственные связи между ними.

Основными функциями посреднических организаций являются продажа и продвижение товаров. При этом посредники работают как в интересах производителей (многие предприятия, особенно малые, не имеют собственной, достаточно развитой сети сбыта, а крупные производители предпочитают вкладывать средства в развитие производственных, а не торговых мощностей), так и в интересах потребителей (уменьшается количество связей, необходимых потребителю для приобретения необходимых товаров).

Сложившийся товарный рынок имеет свои составляющие. Значительное место отведено тем, кто осуществляет коммерческо-посреднические функции. Такие субъекты товарного рынка должны:

• владеть основами и этикой делового поведения;

• иметь достаточные знания (социального, экономического, правового характера);

• иметь специальные навыки;

• быть компетентными в области осуществления взаимовыгодных сделок;

• учитывать разнообразные вкусы и предпочтения своих клиентов;

• четко и объективно прогнозировать свои действия, а главное - действия своих партнеров;

• быть контактными и инициативными.

Коммерческо-посредническая деятельность интегрирует в себе многие направления:

• планирование объемов закупки и ее организация;

• поиск и выбор наилучшего партнера из числа изготовителей и потребителей товарной продукции;

• определение оптимальных продажных и закупочных цен, соответствующих качеству товара, его конкурентоспособности и сложившейся рыночной ситуации;

• прогнозирование рыночной ситуации;

• оказание широкого спектра услуг.

Посредническая деятельность требует вложения значительных средств и обеспечения соответствующих условий и имеет особенности финансирования. Производитель товарной продукции не стремится обеспечить прямое финансирование реализации своей продукции. Это относится не только к средним и небольшим предприятиям, но и к крупнейшим мировым концернам.

Основные преимущества осуществления сделок с помощью посредников:

• изготовитель освобождается от собственной широкой сбытовой сети, экономя при этом соответствующие финансовые и другие ресурсы;

• используя знание товарного рынка, посредник может способствовать заключению торговых сделок на наиболее выгодных условиях;

• посредник может заняться оформлением документов и др.

Действующие на товарном рынке разнообразные коммерческо-посреднические организации перечислены на рисунке 1.

		Коммерческо-посреднические организации
Агентские фирмы						Брокерские организации				Бартерные конторы
Дистрибуторские фирмы					Торгово-промышленные палаты					Дилерские фирмы

Рисунок 1 - Виды коммерческо-посреднических организаций.