1.7. Организация продаж товаров.

Современные предприятия действуют в рыночных условиях, поэтому пытаются организовать все стороны своей деятельности таким образом, чтобы выжить и закрепить позиции среди огромного числа конкурентов, стремительно развивающихся технологий, появления новой информации и материалов. В этой связи большое значение приобретает проблема организации рекламной деятельности на предприятии. Главной предпосылкой её рационализации является методическая и плановая подготовка рекламных сообщений и рациональное их использование на всех этапах рекламного процесса. Для того чтобы реклама дала наибольший эффект, необходимо точно определить цели рекламной кампании.    При постановке рекламных целей необходимо учитывать долгосрочное воздействие рекламы на объём продаж.  Наиболее предпочтительнее для рекламной компании, и рекламодателя является осуществление совместной деятельности по разработке и проведению рекламной программы, направленной на рекламирование конкретного объекта.

Наиболее правильной при установлении взаимоотношений между участниками рекламного процесса является договорная форма. Договор является основным документом, определяющим права и обязанности сторон в процессе разработки, подготовки и распространения рекламы.  Каждая из сторон при заключении и исполнении договоров должна соблюдать интересы другой стороны,  исполнять свои обязанности наиболее экономным образом, оказывать другой стороне содействие в исполнении своих обязанностей. При подаче заказа розничной торговой организации рекламному агентству следует учитывать многие факторы, которые не должны противоречить моральным нормам общества: 1. реклама не должна содержать наглядных изображений какой-либо ситуации, где не соблюдаются общепринятые меры безопасности (это может поощрить халатность); 2. реклама не может пользоваться методами, приводящими к неосознанным поступкам; 3. реклама не должна содержать сравнений с предметами аналогичного назначения; 4. реклама товаров, реализуемых по сниженным ценам, должна содержать четкие сведения относительно новой цены; 5. реклама не может использовать фотографии людей без их личного согласия;  6. отрицательное влияние оказывает непрофессионализм и некорректность на вкусы аудитории; 7. справедливые нарекания у получателей рекламных обращений вызывают откровенная безвкусица в виде формы и средств передачи рекламной идеи;  8 в отдельных случаях хамское и пренебрежительное отношение, ко всей аудитории или к конкретной её части;

1.8. Доходы и расходы торговых предприятий

Бухгалтерские проводки ООО «Вариант», связанные с размещением рекламных конструкций

№ п/п	Содержание операции	Дата	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Документ
1	2	3	4	5	6	7
1	Уплачена госпошлина за выдачу разрешения	04.05.2010	68	51	1500	Платежное поручение № 125 от 04.05.2008
2	Отражена госпошлина в расходах будущих периодов	04.05.2010	97	68	1500	Бухгалтерская справка
3	Списана на обычные расходы часть расходов будущих периодов	31.05.2010	20	97	125 (1500 руб. : 12 мес.)	Бухгалтерская справка
4	Отражена в расходах плата за право на размещение рекламной конструкции	31.05.2010	20	60	8000	Договор с собствен-ником здания, счет за услуги
5	Перечислена плата за размещение рекламной конструкции	31.05.2010	60	51	8000	Выписка банка по расчетному счету

Бухгалтерские проводки ООО «Вариант», связанные с агентским договором

№ п/п	Содержание операции	Дата	Дебет	Кредит	Сумма, руб.	Документ
1	2	3	4	5	6	7
1	Получены деньги для исполнения агентского договора	16.06.2008	51	76	83 000	Выписка банка
2	Перечислены суммы за размещение рекламы в газете	24.06.2008	76	51	83 000	Платежное поручение
3	Признана выручка по агентскому договору	26.06.2008	62	90	15 000	Отчет агента
4	Получено агентское вознаграждение	26.06.2008	51	62	15 000	Выписка банка